Huvud Strategi 43 år sedan, 'Star Wars' -skaparen George Lucas fattade ett beslut på 4 miljarder dollar - även om det inte hade något att göra med pengar

43 år sedan, 'Star Wars' -skaparen George Lucas fattade ett beslut på 4 miljarder dollar - även om det inte hade något att göra med pengar

Ditt Horoskop För Imorgon

Sommaren 1976, George Lucas hade ett beslut att fatta. Han var djupt inne i produktionen av Stjärnornas krig , efter att ha hällt de flesta av sina egna pengar på att producera filmen.

Allt på grundval av ett affärsmemo - inte ett slutligt kontrakt.

Avtalsmemoet gav Lucas 15 000 dollar för att utveckla filmen, 50 000 dollar för manuset, 100 000 dollar för regi och 40 procent av nettovinsten.

Det betyder inte att filmen faktiskt skulle vara gjord , dock: Klausulen '' Valet till fortsättningen '' föreskrev att studion när som helst kunde dra tillbaka ekonomiskt stöd. Kort sagt betalade Fox för ett manus; om de gillade det, kunde de be om reviderade utkast. Om inte, kan de vara borgen.

Under tiden, Lucas Amerikansk graffiti blev en stor hit och gav Lucas de ekonomiska resurserna för att komma vidare: Anställa konstnärer för att konceptualisera karaktärer, sätta upp Industrial Light och Magic för att bygga specialeffektskameror och utrustning ... så småningom sjönk Lucas över 400 000 dollar av sina egna pengar i projektet .

hur gammal är lisa kerney

Allt som till synes borde ha gjort det möjligt för Fox att spela hårdboll under de oändliga kontraktsförhandlingarna. Lucas hade i princip gått in; de enklaste människorna att förhandla med är de som har allt att förlora. Men väntan hade faktiskt satt Fox i en bindning; nu var American Graffiti en av de mest intjänande filmerna genom tiderna, vilket gjorde Lucas till en hetvara.

Och eftersom Fox hade vägrat att finansiera viktiga delar av förproduktionen, vilket gjorde det lättare för Lucas att plocka upp sin (figurativa) Stjärnornas krig och göra filmen i en annan studio.

Som ett resultat beslutade Lucas att inta en ovanlig ståndpunkt: I stället för att förhandla om en högre regeringslön eller fler poäng (i princip en högre procentandel av vinsten) valde Lucas större kontroll: Kontroll över hur filmen gjordes, liksom dess tillhörande rättigheter.

Som Jeff Berg säger i The Making of Star Wars :

Det fanns ett öppet område i affären som alltid var mer eller mindre tvetydigt, som hade att göra med uppföljare och tv, och publicering och merchandising och soundtrack: Områden som var viktiga för George eftersom han visste att Star Wars liv skulle existera bortom skapande av den första teaterbilden.

Vi var inte intresserade av (pengar) - vi var intresserade av att bevara alla rättigheter vi kunde och att göra handelsaffärer ...

Vi var inte intresserade av att göra en filt över hela linjen, eftersom vi kände att om bilden lyckades skulle vi sälja ut - och i det långa loppet skulle det kosta vår klient en förmögenhet.

I stället för att be om mer pengar i förväg - som han lätt kunde ha fått - beslöt Lucas att satsa på sig själv. Han ville ha kontroll över allt Stjärnornas krig uppföljare. Och han ville kontrollera alla aspekter av Stjärnornas krig merchandising.

Inte för att han visste att det skulle göra honom rik (även om det gjorde det) utan för att han ville kontrollera sin vision.

Som Säger Berg :

Det är viktigt att komma ihåg att ingen av de ursprungliga affären kom ur pengar som de som vet något om det kanske tror.

Det kom för att George bara ville kunna göra de filmer han ville göra.

Att skörda de ekonomiska fördelarna var en (visserligen fantastisk) sidofördel, en som gjorde det möjligt för honom att inte bara berätta ytterligare Star Wars-historier - och också återinvestera i förmågan hos företag som han grundade som LucasArts, Industrial Light & Magic och Lucasfilm.

Och att så småningom sälja LucasFilm till Disney för 4 miljarder dollar, mycket för båda parter. (De bästa förhandlingarna gör att båda sidor kan vinna.)

När det är möjligt, satsa på dig själv

Lucas hade en fördel som många av oss inte gillar: Hans Amerikansk graffiti pengar fick honom att finansiera mycket av Stjärnornas krig förproduktion.

När studion var redo att göra ett avtal hade förhandlingsmakten flyttats till hans sida.

Det kanske inte är fallet om du startar din start; du kan behöva ta alla pengar du kan komma fram i stället för att satsa på större nedströmsintäkter.

Men när du kan, välj alltid att satsa på dig själv.

Om du tror på det du har skapat, på det du har utvecklat, på det du ger ... tro på dess framtid - och din.

Tro att du hittar en större publik, att du kommer att växa en större kundbas, att du kommer att bygga ett större företag:

hur gammal är darryl hall
  • Om du anlitar investerare, ta mindre framåt för att hålla fast vid fler av ditt företag.
  • Om du startar ett joint venture, ta mindre framåt mot en större andel av intäkterna och vinsten.
  • Om du licensierar en idé eller produkt (som också omfattar kreativt arbete), ta mindre framåt för att hålla fast vid större kontroll över den produkten - och en större del av de ekonomiska belöningarna.

Närhelst du kan, satsa på dig själv. Även om det kanske inte gör dig rik, kommer det att göra det möjligt för dig att bättre kontrollera dina idéer, ditt uppdrag och din vision.

Som ibland kan vara minst lika viktigt som pengar.

Om inte mer.