När jag gick in i en Orangetheory Fitness-studio för första gången kändes det som om jag gick in på en nattklubb. Rummet var mörkt, dränkt i en svagt orange glöd och hiphop slog ut ur varje hörn av rummet.
När jag sprang på löpbandet kunde jag inte låta bli att tänka på vad Dave Long, grundare och VD för Orangetheory Fitness, hade berättat för mig tidigare om varumärkesupplevelsen.
I telefon hade jag förväntat mig att Longs röst skulle vara uttrycksfull, hög och snabb, ungefär som en tränares, men han kommunicerade med en jämn, lugn ton.
Vi pratade om hur Orangetheory Fitness (OTF) fungerar, varför varumärket växer och hur länge biohackar hans produktivitet. Nedan delar han sina bästa takeaways för att hjälpa företagare och verkställande direktörer att förbättra och växa sina egna företag.
Formeln till OTF: s framgång kommer från hur det stimulerar användare på de tre huvudnivåerna i det mänskliga tillståndet: intellektuell, fysisk och emotionell. Upplevelsen är utformad för att engagera hjärnor, känslor och kroppar. De flesta träningscenter uppnår bara två av dessa tre.
Till exempel kan en Zumba-klass producera de fysiska och känslomässiga tillstånden: rummet pulserar som en enhetlig dansbesättning och deltagarna flyttar sina kroppar tillsammans, och ett crossfit-gym föder upp samma typ av tvådelad tribalism, där deltagarna tävlar med passion och gör riktigt svåra fysiska saker tillsammans, men vad båda dessa träningspass saknas är den intellektuella komponenten. Det är här Orangetheory Fitness drar framåt. Genom att utnyttja data från personliga pulsmätare är OTF-användare ständigt medvetna om sina prestationer, i form av deras genomsnittliga hjärtfrekvens, kaloriförbränning och 'splatpoäng'. En splatpunkt är lika med en minut i den orange zonen och den röda zonen (se diagram nedan).
vilken etnicitet är channing tatum
Namnet 'splat point' kommer från ljudet av en fettcell som exploderar, enligt varumärket. Användare bör sträva efter att nå minst 12 splatpunkter per träning (en timme) för att uppnå optimal kaloriförbränning.
Denna statistiska spelning av träning är OTFs nyckeldifferentierare. Det känns som om du spelar ett videospel med din kropp medan du vinner kognitiva prestationer.
Gamification, processen att förvandla en vardaglig uppgift till ett givande spel, är endast möjligt genom teknik. De bärbara pulssensorerna genererar data, och dessa data ger användarna möjlighet att mäta sitt träningspass. Det är analogt med digitala marknadsförare som använder Google Analytics för att spåra och jämföra resultat när de händer.
Jag hade hört att min statistik var synlig till alla andra i rummet och oroade mig för att främlingar i klassen skulle döma mig om jag hamnade bakom eller zoomade framåt. Istället kringgick OTF-arkitekterna denna möjlighet genom att endast visa subjektiv statistik (dvs. hjärtfrekvens), inte objektiv statistik (dvs. avstånd). Med andra ord kan en hjärtfrekvens på 160 för mig inte jämföras med din hjärtfrekvens på 160 eftersom våra kroppar i sig är olika. Istället för att främja självprestation framför gruppprestanda eller vice versa var det balanserat. Ju mer skärmen fylldes med orange desto bättre gjorde gruppen. I slutet firade vi det totala antalet kalorier som gruppen förbrände. Ändå markerade tränaren de människor som förbrände mest kalorier individuellt. Så istället för att ställa användare mot varandra som ett lopp, gör OTF ett bra jobb med att prioritera gruppens enhet och individuella resultat framför självförstoring eller någon potential för skam.
Zooma ut ur studion och titta på helheten, Orangetheory Fitness har 930 platser världen över. Sedan det öppnade sin första studio i Fort Lauderdale 2010 har det inte funnits några stängningar. Som en global franchise rapporterade VD Dave Long att nätverksövergripande årliga intäkter kommer att passera miljarder dollar i år. Longs vision är att öppna 300 nya platser per år, eftersom varumärket syftar till att växla mot internationell expansion.
hur lång är scott van pelt
Det är ingen hemlighet att $ 87,5 miljarder träningsindustrin är mättad. Planet Fitness har 1 400 platser, när som helst Fitness har 2 000 och Gold's Gym 600. Sammantaget visar trender att fler och fler amerikaner anmäler sig till gymmedlemskap. Men när det är dags att välja är deras alternativ många. Här är Longs fem strategier som hjälpte till att differentiera hans fitnessvarumärke och skala massivt. Dessa tips kommer från Longs erfarenhet av OTF, men de är tillämpliga på alla företagare som vill bli en viktig aktör i sin bransch.
5 tips om hur man sticker ut från tävlingen på en mättad marknad
1. Bli uppmärksam med iögonfallande gerillamarknadsföringstaktik
Från och med lanserade Long och hans team flera over-the-top stunts för att bygga upp lokal varumärkeskännedom innan de öppnade en ny plats. 'Vi har testat nästan alla typer av gerillamarknadsföringskampanjer', sa han och utnyttjade varumärkets ljusorange färg. Den ena var Orange Bike-kampanjen där laget köpte 200 orange cyklar och placerade dem runt i stan så att människor kunde åka. Personalen skulle också rida dem. 'Det skapade ett surr att vi skulle komma', sa han. På samma sätt hade OTF-personal orange morfdräkter i hela kroppen och stod på gatan, gick in i lokala butiker och sprang i 5 000 tävlingar. 'Vi använder [dem] inte längre längre', sa Long och noterade att varumärket idag har tillräckligt med erkännande. En annan gerillamarknadsföringskampanjidé med bordtennisbollar men fungerade inte så bra. ”Vi fick alla dessa små fiskskålar och fyllde dem med orange pingisbollar med olika erbjudanden. Vi placerade dem i små företag runt staden och numrerade bollarna. Det fick inte mycket dragkraft och skapade mycket administratörsarbete. '
2. Nyckeln till att övervinna misslyckande är rigorös lagträning
Det läskigaste ögonblicket i Longs karriär inträffade efter att han och hans grundare Jerome Kern och Ellen Latham beslutade att franchisera Orangetheory Fitness 2012. Long påminde: 'Vi trodde på vetenskapen och effektiviteten av det, men skulle folk verkligen göra det? '' De lanserade det första antalet franchiseenheter men de gick underpresterande jämfört med företag. 'Tåget hade lämnat stationen men med liten framgång,' sa Long. 'Kan det fixas? Varför replikerade det inte framgång? ' VD påpekade att med franchising kan du inte bara sparka och anställa. Nyckeln till att vända fartyget var antydan till franchisetagare, modernisering av utbildningssystem och ihållande uppföljning. 'Vi slutade öppna nya platser och fokuserade på träningssystem,' sa han. 'Det var ett spänt antal månader.' Men deras ansträngningar började löna sig när den andra vågen av franchisetagare började öppna med bättre utbildade operatörer. Prestanda för dessa nya platser slutade överstiga företag och de första platserna.
3. Hemligheten med att skala ditt företag är att anställa passionerade människor
Varje år är OTF-studiorna värd för fem miljoner träningspass. Arbetskraften bakom denna produktion är 75% årtusenden. Så när det gäller anställning sa Long att han letar efter människor som ser organisationens uppdrag som mer än bara ett jobb eller en hobby. 'Är de villiga att gå en extra mil? Vi gräver för att hitta det åtagandet, sa han. För franchisetagare måste de vara ledare som kan göra två saker: föregå med gott exempel och bygga fantastiska team. 'Våra kärnanställda är så passionerade att de inte låter någon få en dålig träning och faller igenom sprickorna.'
4. Ta bort hinder med ett allmänt tillgängligt varumärke
Det är lätt att glädja en kund när de börjar träna, men hur får du dem genom dörren i första hand? För OTF finns det tre nycklar till försäljning. En, plats: 'Vi letar efter de mest synligt trafikerade områdena, nära en Whole Foods eller en hälsosam livsmedelsaffär, med höga priser', sa Long. Yoga- och Pilates-studior i närheten kompletterar också. För det andra bekvämlighet: Alla OTF-studior arbetar med samma maskiner och schema, så medlemmar kan hålla sig till sina vanliga träningsrutiner oavsett plats. För det tredje, en central hub-app: Användare håller kontakten med varumärket via OTF-mobilappen som loggar deras data, ger innehåll om hälsotips och skickar varningar för lokala evenemang och körningar.
5. Proffstips för VD: hur man disciplinerar ert sinne och biohack Framgång
När du är högst upp i ett miljarddollarföretag kan det vara utmanande att veta vilka strategiska initiativ du ska prioritera och fokusera på. Dave Longs disciplin är nära knuten till hans hälsa, som han använder för att öka sin produktivitet. 'Jag är student att hitta nya sätt att hitta energi', sa han. Denna inställning av utforskning har lett verkställande direktören till avantgardeaktiviteter som extremsporter, infraröd bastu-sessioner och regelbundna isbad - sysslor som han tror fördröjer åldrandet. Long arbetar med att veta att hans fysiska och mentala förmågor är nära sammanbundna. Som sådan bryter han sig undan för att hitta tid att ställa in nivå och rensa sinnet under dagen. Han mediterar dagligen, kontrollerar bara e-post två gånger om dagen ('E-post är inte en produktivitetsbarometer', sa han) och sänker sig ner i iskallt vatten i fem minuter före sängen varje kväll. '[Det] blir aldrig lättare. Det är alltid brutalt, sade han. ”Men efteråt lindar min kropp upp och jag slår omedelbart ut och sover,” sa han. 'Det är en kärlekshat-sak, som motion, och skapar en positiv känsla av prestation.'
Lyckligtvis för resten av oss är isstycken inte en del av Orangetheory Fitness-metoden (ännu), men Longs filosofi och noggrannhet är påtagliga i OTF-träningen. När vi skjuter oss över våra gränser och övervinner vår naturliga tendens att motstå obehag, blir vi mer positiva och självsäkra. Lägg till den tekniken, dataspårning och ett samhälle som svettas under omgivande orange ljus och du har teorin bakom Orangetheory Fitness.
dan och bianca harris bröllop
