Jag kommer ihåg tidigt i min karriär, en av mina största rädslor att gå in i ett nätverksevenemang för att schmooze eller träffa någon för en affärslunch var tråkig den andra till tårar i konversationen.
Jag ville inte vara vindkraften som släpade för evigt, så jag lärde mig att vara kortfattad, till punkten och faktiskt lyssna på den andra personen med hela mitt väsen. Jag undvek så småningom misstaget att prata om polariserande ämnen som politik eller ras och lärde mig att vara neutral, positiv och optimistisk.
Jag började anpassa mig till mitt kroppsspråk och röstton för att undvika att låta monoton eller se ut som en bula i en stock. Jag tränade min hjärna för att visa känslor, skratta åt människors skämt, le när de ler och göra ljus över besvärliga situationer.
hur lång är joe gorga
Den största lektionen jag fick i samtal med andra
Men den största lektionen för att se till att jag var en intressant person som drog andra in kom ner på att ställa rätt frågor. Jag fann att det var detta som utlöste autentiska svar hos den andra personen.
Genom att visa nyfikenhet om någons berättelse, prestationer, passioner eller intressen, började lagen om ömsesidighet vanligtvis in och jag fick min tur att lysa. Det fanns en bonus kopplad till denna strategi: Övertalningen ökade, vilket hjälpte mig att styra konversationen i den riktning jag ville att den skulle gå.
Men här är nyckeln: Om du är i en konversation på en arbetsrelaterad funktion eller träffar någon för att prata affärer för första gången, är ditt bästa drag inte att ställa frågor om arbete eller företag; det är att upptäcka gemensamma band med den personen som kommer att styra konversationen tillbaka till 'arbetssaker', men med en djupare koppling.
Lär känna den personen med andra ord! För att verkligen utöva övertygelse och skapa en snabb anslutning som kan ha ömsesidiga fördelar (och eventuellt skapa en ny vän), lämnar jag dig med dessa frågor. Visst kanske vissa inte är dina idealiska, isbrytande konversationsstartare, så använd ditt bästa omdöme när och var du ska använda dem för att fördjupa konversationen.
hur lång är john harbaugh
9 frågor för att ha bra konversationer
David burkus , bästsäljande författare till tre böcker och en prisbelönt podcaster, har bidragit med de första fyra frågorna på denna lista från en intressant artikel skrev han för affärsrecension från Harvard . De andra kommer från mina egna personliga favoriter och vad andra entreprenörer och bra konversationsledare rekommenderar.
1. Vad uppmuntrar dig just nu?
Som Burkus förklarar det kan den här frågan gå i många riktningar (arbetsliv, privatliv etc.) med ett brett utbud av möjliga svar som kan överlappa ditt liv eller arbete, vilket öppnar konversationen ytterligare. Och att fråga det gör det möjligt för den andra personen att dela något som han eller hon brinner för.
2. Vad ser du fram emot?
Liknar den sista, men detta är mer framåtblickande, vilket, säger Burkus, gör det möjligt för den andra personen att 'välja mellan en större uppsättning möjliga svar.'
3. Vad är det bästa som har hänt dig i år?
Samma teknik som de två föregående, men den här går tillbaka i tiden för den andra personen att reflektera över något avgörande som kan ha förändrat hans eller hennes liv. Det öppnar också en mängd svar att välja mellan, som kan överlappa i några av dina egna intresseområden eller expertis för vidare diskussion.
4. Vad är det viktigaste jag borde veta om dig?
Eftersom det kan komma över som lite direkt är det verkligen inte din första fråga, och det kanske inte ens är din tredje eller fjärde, men det 'ger ett så stort utbud som de kan välja', säger Burkus. Använd den i sitt sammanhang, lyssna efter ledtrådar och vänta på rätt timing.
5. Vad är din berättelse?
En av mina personliga favoriter, detta är tillräckligt öppet för att utlösa en spännande historia - en resa till ett främmande land, träffa en berömd person, få finansiering för att starta dina drömmar, en speciell talang som används för att göra världen till en bättre plats osv. Det är en fråga som omedelbart drar in den andra personen och låter honom eller henne tala från hjärtat.
6. Vad är ett av dina avgörande ögonblick?
Det här är en annan bra fråga som inbjuder talaren att dela på en djupare nivå, vilket bygger fart och rapport snabbare. Det är uppenbart att några avslappnade frågor innan det hjälper till att stämma för att höra om ett djupt ögonblick eller en övergång i den personens liv.
7. Varför valde du ditt yrke?
Detta förutsätter att du någon gång tappade det obligatoriska 'Vad gör du?' fråga. Som en uppföljning är det en fråga som avslöjar flera lager av någons resa. Det talar till människors värderingar, vad som motiverar dem och om deras arbete är deras kallelse. Det kan också utlösa ett annat, mer tankeväckande svar: Vissa människor är inte glada i sitt jobb. Genom att fråga kan du vara i stånd att hjälpa eller mentorera en person genom en karriär eller jobbövergång.
hur gammal är dave hester
8. Vad läser du för närvarande?
Du kan ha samma författare och ämnen gemensamt, vilket kommer att fördjupa ditt samtal. Använd också denna fråga för att be om bokrekommendationer. Det kan hända att konversationen går ut på vägen för att utforska ömsesidiga bokidéer för att lösa en arbetsplatsfråga eller genomföra en ny affärsstrategi.
9. Hur kan jag vara mest hjälpsam för dig just nu?
För att verkligen lägga till mest värde för en konversation, när en komfortnivå har upprättats, fråga den andra personen hur du kan vara mest hjälpsam för honom eller henne, personligen eller professionellt. Du kommer att bli förvånad över hur positivt överraskade människor blir av den omtänksamma gesten och hur lyhörda de är i sitt svar. Din äkta villighet, utan några strängar kopplade, att göra dig användbar för andra leder till mer intressant, engagerande och verklig samtal som kan leda till framtida möjligheter.
Kom ihåg att när du närmar dig en annan person i en konversation, är den skicklighet du vill använda direkt från fladdermusen att omedelbart visa uppriktigt intresse för den personen. Detta kommer att bana väg för en smidig konversation som kan gå platser.
Oavsett vilken fråga du bestämmer dig för är det viktiga att alltid ställa öppna frågor och undvika arbetsrelaterade frågor eller affärsfrågor tills mycket, mycket senare i konversationen. Du kommer att bli förvånad över hur sömlös övergången är till att diskutera affärer, genomföra en försäljningsnivå eller utforska partnerskap när båda parter är i varandra. Prova och låt mig veta vad du tycker.
