ANNONSBUDGET

Reklambudgeten för ett företag är vanligtvis en delmängd av den större försäljningsbudgeten och inom den marknadsföringsbudgeten. Annonsering är en del av försäljnings- och marknadsföringsinsatsen. Pengar som spenderas på reklam kan också ses som en investering i att bygga upp verksamheten.

För att hålla reklambudgeten i linje med marknadsförings- och marknadsföringsmål bör en företagsägare börja med att svara på flera viktiga frågor:

1. Vem är målkonsumenten? Vem är intresserad av att köpa produkten eller tjänsten, och vad är den specifika demografin för denna konsument (ålder, anställning, kön, attityder, etc.)? Ofta är det användbart att skapa en konsumentprofil för att ge den abstrakta idén om en ”målkonsument” ett ansikte och en personlighet som sedan kan användas för att forma reklambudskapet.

två. Vilken medietyp är mest användbar för att nå målkonsumenten? Idag kommer ett litet eller medelstort företag inte bara att se utskrifts-, radio- och tv-annonser utan - ännu viktigare, kanske - Internet som ett sätt att nå kunder.

3. Vad krävs för att få målkonsumenten att köpa produkten? Lämpar sig produkten för rationella eller känslomässiga överklaganden? Vilka överklaganden är mest sannolika för att övertyga målkonsumenten?

Fyra. Vad är sambandet mellan reklamutgifter och reklamkampanjernas inverkan på produkt- eller tjänsteköp? Med andra ord, hur mycket vinst kommer sannolikt att tjänas för varje dollar som spenderas på reklam?

Att svara på dessa frågor hjälper till att definiera de förutsedda marknadsförhållandena och identifiera specifika mål som företaget vill nå med en reklamkampanj. När denna analys av marknadssituationen är klar måste ett företag bestämma hur man bäst budgetar för uppgiften och hur man bäst fördelar budgeterade medel.

BUDGET FÖR REKLAMERING

För att lyckas ska reklam innehålla meddelanden som tilltalar dina kunder när de vill köpa och nå dem via det media de använder. Det är fantastiskt hur många annonskampanjer som baseras på att försöka lösa ett affärsproblem - dvs. försäljningsförsäljning som är utformad för att minska lager med sådana slagord som 'Allt måste gå' eller 'Måste minska överlager.' U.S. Small Business Administration råder företag att den viktigaste ingrediensen för framgångsrik reklam är att lägga upp dina produkter eller tjänster för att lösa en kunds problem. Med tanke på detta föreslår SBA att din annonseringsbudget ska baseras på följande kriterier:

• Tid din annonskampanj för när kunden vill köpa, inte bara baserat på när du vill sälja.

• Annonsera föremål som kommer att vara populära hos kunderna istället för att basera beslutet på vilka föremål du vill bli av med.

• Annonser bör skrivas för att uppskatta kundfördelar.

• Välj ditt reklammedium baserat på förmågan att nå potentiella kunder.

Hur mycket att budgetera för reklam

Ta reda på hur mycket du ska spendera på reklam bör börja med dina försäljningsintäkter. Kostnaden för reklam kommer att betalas av försäljning och öka försäljningen är ditt mål för en annonskampanj. Därför finns det två formler som SBA rekommenderar att småföretag använder när de bestämmer hur mycket de ska spendera på reklam:

1. Hur mycket pengar behöver du för att främja försäljning av en viss produkt till ett visst pris? SBA använder exemplet att om du spenderar 10 $ av försäljningspriset för en artikel som kostar 300 $ på reklam, bör du vara villig att spendera 3 000 $ i reklam för att sälja 300 enheter och generera 90 000 $ i försäljning.

2. Det andra sättet är att avsätta en platt andel av dina totala förväntade försäljningsintäkter för reklam. Så om du planerar att avsätta fem procent av dina intäkter och du förväntar dig att få in $ 100.000 i försäljning det året, skulle du spendera $ 5000 på reklam.

När du har tagit hand om hur mycket pengar du planerar att budgetera för reklam måste du ta reda på när du ska spendera pengarna under de närmaste 12 månaderna. SBA har gratis exempel på kalkylblad och mallar att du hjälper dig att budgetera för reklam. Även om plottningen av dessa uppgifter kan vara tidskrävande kan det hjälpa dig att jämföra din faktiska försäljning mot de mål du ställde för att skapa din annonseringsstrategi. På så sätt kan du bestämma om du vill göra ändringar.

är mike jerrick fortfarande förlovad

MEDIAPLANERING

När ett företag bestämmer hur mycket pengar det kan avsätta för reklam, måste det sedan bestämma var det ska spendera pengarna. Visst är alternativen många, inklusive tryckta medier (tidningar, tidskrifter, direktreklam), radio, tv (allt från 30 sekunders annonser till 30 minuters informationsreklam) och Internet (sökmotoroptimering, banner- och popup-annonser ). Den blandning av media som så småningom väljs för att förmedla företagets budskap är verkligen hjärtat i reklamstrategin.

Välja media

Målkonsumenten, produkten eller tjänsten som annonseras och kostnaden är de tre huvudfaktorerna som dikterar vilka mediefordon som väljs. Ytterligare faktorer kan inkludera övergripande affärsmål, önskad geografisk täckning och tillgänglighet (eller brist på dem) för mediaalternativ.

Kim T. Gordon, författare, marknadsföringscoach och mediatalsperson har tre allmänna regler att följa när man försöker välja ett mediefordon för reklam i en artikel med titeln 'Välja det bästa mediet för din annons.'

Regel nummer 1: eliminera avfall. Nyckeln till att välja rätt mediekälla är att välja källan 'som når den största andelen av din specifika målgrupp med minst avfall.' Att betala för att nå ett större antal människor kanske inte tjänar bra om målgruppen som nås endast har en liten andel troliga kunder av din produkt. Det kan vara att föredra att annonsera i en tidning eller tidskrift med en mindre distribution om läsarna av det papperet eller tidningen är mer benägna att vara på marknaden för din produkt eller tjänst.

Regel nummer 2: följ din kund. Här återigen är målet att gå till de källor som används mest av din målmarknad, särskilt en källa som publiken ser efter för information om din typ av produkt eller tjänst. Gordon förklarar att reklam 'i sökkorridorer - som de gula sidorna och andra kataloger' ofta är en kostnadseffektiv lösning. Det är de som kunderna vänder sig till när de har fattat ett beslut att köpa något. '

Regel nummer 3: köp tillräckligt med frekvens. Vi bombas ständigt med annonser och bilder och för att tränga igenom medvetandet är det viktigt att vi ses med viss frekvens. Gordon betonar att det är 'viktigt att annonsera konsekvent under en lång tid för att uppnå tillräckligt med frekvens för att driva ditt meddelande hem.'

Schemaläggningskriterier

Tidpunkten för reklam och varaktigheten för en reklamkampanj är två viktiga faktorer för utformningen av en framgångsrik kampanj. Det finns tre metoder som vanligtvis används av annonsörer vid schemaläggning av reklam. Var och en listas nedan med en kort förklaring.

• Kontinuitet —Denna typ av schemaläggning sprider reklam på en jämn nivå under hela planeringsperioden (ofta månad eller år, sällan vecka) och används oftast när efterfrågan på en produkt är relativt jämn.

• Flyger —Denna typ av schemaläggning används när det finns toppar och dalar i efterfrågan på produkter. För att matcha detta ojämna krav används en stop-and-go-reklamhastighet. Lägg märke till att, till skillnad från 'masserad' schemaläggning, 'flighting' fortsätter att annonsera under hela planeringsperioden, men på olika nivåer. En annan typ av flygning är pulsmetoden, som i huvudsak är knuten till pulsen eller snabba spurter som upplevs i annars konsekventa inköpstrender.

• Massad —Denna typ av schemaläggning annonserar endast under specifika perioder och används oftast när efterfrågan är säsongsbetonad, till exempel vid jul eller Halloween.

ANNONSERAR FÖRHANDLINGAR OCH RABATTER

Oavsett vilken fördelningsmetod, media och kampanjstrategi som annonsörer väljer, finns det fortfarande sätt småföretag kan göra sin annonsering så kostnadseffektiv som möjligt. Genom att skriva i The Entrepreneur and Small Business Problem Solver sammanställde författaren William Cohen en lista med 'speciella förhandlingsmöjligheter och rabatter' som kan vara till hjälp för småföretag att maximera sin reklamdollar:

• Rabatt på postorder —Många tidskrifter kommer att erbjuda betydande rabatter för företag som använder reklam för postorder.

• Per förfrågan erbjudanden —Television, radio och tidningar debiterar ibland bara annonsörer för annonser som faktiskt leder till svar eller försäljning.

• Frekvensrabatter —Några media kan erbjuda lägre priser för företag som förbinder sig till en viss mängd reklam med dem.

• Stand-by-priser —Några företag kommer att köpa rätten att vänta på en öppning i ett fordons sändningsschema. detta är ett alternativ som medför stor osäkerhet, för man vet aldrig när en avbokning eller annan händelse kommer att ge dem en öppning, men det här alternativet tillåter ofta annonsörer att spara mellan 40 och 50 procent på vanliga priser.

• Hjälp vid behov —Under detta avtal kommer en postorderutrustning att köra en annonsörsannons tills den annonsören går jämnt.

• R emnanter och regionala utgåvor —Regionalt annonsutrymme i tidskrifter är ofta osålt och kan därför köpas till en lägre pris.

• Byteshandel —Några företag kan erbjuda produkter och tjänster i utbyte mot lägre reklampriser.

• Säsongsrabatter —Många medier minskar kostnaden för reklam med dem under vissa delar av året.

• Sprid rabatter —Vissa tidskrifter eller tidningar kan vara villiga att erbjuda lägre priser till annonsörer som regelbundet köper utrymme för stora annonser (två till tre sidor).

• En intern byrå —Om ett företag har kompetens kan det utveckla en egen reklambyrå och få rabatter som andra byråer får.

• Kostnadsrabatter —Några media, särskilt mindre kläder, är villiga att erbjuda rabatter till de företag som betalar för sin annonsering kontant.

Naturligtvis måste småföretagare stå emot frestelsen att välja ett reklammedium bara för att det är kostnadseffektivt. Förutom att ge ett bra värde måste mediet kunna leverera annonsörens budskap till nuvarande och potentiella kunder. Dessutom, under tider med lågkonjunktur, medan du kan överväga att minska din annonseringsbudget, säger vissa experter att du kan ha mer att vinna på genom att öka dina annonsutgifter. New York State Small Business Development Center rekommenderar att du genom att öka din annonsering kan skapa en dominerande närvaro: det företag som sticker ut medan andra försvinner i bakgrunden. Om media upplever en nedgång i reklam kan du också kunna förhandla om bättre priser.

Nya Internetalternativ

Ett medium som har ökat i popularitet för reklam under det senaste decenniet är Internet. Nästan alla företag bör skapa en webbplats så att kunderna enkelt kan hitta dem. Dessutom finns det kostnadseffektiva sätt att marknadsföra ditt företag med sökmotorer på Internet, sociala nätverk och onlinevideor.

• Sökmotoroptimering - Sökmotoroptimering (SEO) blir snabbt en måste-ha kunskap för företagare. Nästan 91 procent av alla internetanvändare tillgriper en sökmotor för att hitta information, enligt en nyligen genomförd undersökning av det ideella Pew Internet och American Life Project. Du kan redan göra dyra misstag, till exempel en hemsida som är nästan alla bilder och lite text, vilket gör att din webbplats har onödigt låg ranking och lite trafik. Eller värre, du kan använda dold text och avveckla ett allt mer betungande problem eftersom vissa sökmotorer förbjuder webbplatser som använder knep för att förbättra rankningen. Vissa företag anställer externa SEO-konsulter för att hjälpa till. Andra lär sig konsten att SEO från några av de gratis onlineverktygen, till exempel WordTracker nyckelordsverktyg, Google AdWords, ClickTracks och SEO Moz-sidstyrkaverktyg.

• Sociala nätverk - Sociala medier utgör en möjlighet för annonsörer. Men det har varit svårt för annonsörer att mäta annonseffektivitet när den sociala mediepubliken är så fragmenterad - fram till nu. Enligt Forrester Research använder 75 procent av internetanvändarna sociala medier, men mindre än hälften deltar aktivt och påverkar sina samhällen. Tjäna pengar på sociala medier har varit en utmaning, men Lotame, ett företagsintelligensnätverk i New York och iWidgets i San Francisco, har kommit in i den här labyrinten genom att rikta in sig på användare när de har rätt tänkesätt.

• Online videoannonser - Med ökat intresse för onlinevideo försöker vissa företag att annonsera med videoannonser online. Men mer än hälften av respondenterna i en BurstMedia-undersökning säger att de slutar titta på en onlinevideo om de stöter på en annons och 15 procent säger att de genast navigerar helt från webbplatsen. Ett annat sätt att göra ett stort intryck med video på en liten annonsbudget är att försöka skapa videoklipp som kunderna kommer att vidarebefordra till varandra. Ett litet - men växande antal - företag har lyckats med reklam genom viral video. Det bästa är att dina kostnader i princip är begränsade till att finansiera produktionen av videon.

FÖRHÅLLANDE AV ANNONCERING TILL ANDRA FRÄMJANDE VERKTYG

Annonsering är bara en del av en större reklammix som också inkluderar reklam, säljkampanj och personlig försäljning. När du utvecklar en reklambudget måste det belopp som spenderas på dessa andra verktyg övervägas. En marknadsföringsmix, som en mediamix, är nödvändig för att nå så mycket av målgruppen som möjligt.

Valet av marknadsföringsverktyg beror på vad företagsägaren försöker kommunicera till målgruppen. PR-orienterade kampanjer kan till exempel vara effektivare för att bygga trovärdighet inom ett samhälle eller en marknad än reklam, som många människor ser som i sig vilseledande. Försäljningsfrämjande gör det möjligt för företagsägaren att rikta sig både mot konsumenten såväl som återförsäljaren, vilket ofta är nödvändigt för att företaget ska kunna lagra sina produkter. Personlig försäljning gör det möjligt för företagsägaren att få omedelbar feedback om mottagandet av företagets produkt. Och som Hills påpekade tillåter personlig försäljning företagsägaren 'att samla in information om konkurrenskraftiga produkter, priser och service- och leveransproblem.'

BIBLIOGRAFI

'Reklambudgeten.' Small Business Administration.

Campbell, Anita. 'Hur man lär sig sökmotoroptimering.' IncTechnology.com. Februari 2007.

Clark, Scott. 'Gör tvåsteg med reklambudget.' Memphis Business Journal. 3 mars 2000.

Foley, Mary O. 'Riktad sökning - Hur man optimerar den.' IncTechnology.com. Mars 2008.

Gordon, Kim T. 'Ring in proffsen.' Entreprenör. December 2000.

Gordon, Kim T. 'Välja det bästa mediet för din annons.' Entreprenör. September 2003.

Osborn, Alice. 'Online-annonsering via sociala medier.' IncTechnology.com. Januari 2009.

Pinson, Linda och Jerry Jinnett steg för att starta småföretag. Oktober 2003.

Rasmussen, Erika. 'Stor reklam, liten budget.' Försäljnings- och marknadsföringsledning. December 1999.

'Recession Survival Guide för småföretag.' New York State Small Business Development Center. 2009.

Silver, Jonathan. 'Annonsering behöver inte bryta mot din budget.' Washington Business Journal. 1 maj 1998.

Williams, Roy. 'Idéer och tips för reklam för småföretag.' Microsoft Small Business Center. 2009.

Zetlin, Minda. 'Viral video hjälper till att marknadsföra produkter.' IncTechnology.com. December 2008.