Huvud Växa En FBI-agent delar 9 hemligheter för att läsa människor

En FBI-agent delar 9 hemligheter för att läsa människor

Ditt Horoskop För Imorgon

Förmågan att läsa andra påverkar i hög grad hur du hanterar dem. När du förstår hur en annan person mår kan du anpassa ditt budskap och din kommunikationsstil för att se till att den tas emot på bästa möjliga sätt.

Men vad ska du lyssna på? Och vilka andra tecken kan ge dig tips om vad någon tänker eller känner?

Om du följer min kolumn känner du till LaRae Quy. LaRae, som tillbringade 23 år som kontraintelligensagent för FBI, tillbringar nu sin tid på att skriva, tala och lära andra tips som hon lärde sig när hon arbetade för presidiet. Dessa tips ger värdefulla lektioner för entreprenörer, företagare och alla andra. (Du kan läsa mer av LaRae's råd i mina tidigare artiklar 'En FBI-agent 5 steg för att utveckla mental seghet' och ' En FBI-agent 8 sätt att upptäcka en lögnare . ' Se också till att kolla in henne hemsida .)

Som LaRae uttryckte det bra:

'Du behöver inte vara en förstklassig utfrågare för att ta reda på vad som händer i någons huvud. Signalerna finns alltid - allt du behöver göra är att veta vad du ska leta efter. '

Här är hennes 9 tips för att läsa andra:

1. Skapa en baslinje

Människor har olika konstigheter och beteendemönster. De kan till exempel rensa halsen, titta på golvet medan de pratar, korsa armarna, skrapa i huvudet, stryka över nacken, skjuta i benen, tappa eller fnissa ofta med fötterna. Inledningsvis kanske vi inte ens märker när andra gör dessa saker. Om vi ​​gör det ger vi inte mycket uppmärksamhet.

Människor visar dessa beteenden av olika skäl. De kan helt enkelt vara manerer. Ibland kan emellertid samma handlingar vara ett tecken på bedrägeri, ilska eller nervositet.

Att skapa en mental baslinje för andras normala beteende hjälper dig ...

2. Leta efter avvikelser

Var uppmärksam på inkonsekvenser mellan baslinjen du har skapat och personens ord och gester.

Till exempel: Du har märkt att en viktig leverantör hos dig har för vana att rensa halsen upprepade gånger när han är nervös. När han introducerar några relativt små förändringar i ditt affärsarrangemang börjar han göra detta. Finns det mer här än vad som syns?

Du kan bestämma dig för att söka vidare och ställa några fler frågor än vad du normalt skulle ha gjort.

3. Lägg märke till kluster av gester

Ingen ensam gest eller ord betyder nödvändigtvis någonting, men när flera beteendeavvikelser klumpas ihop, ta hänsyn till det.

Till exempel fortsätter din leverantör inte bara att rensa halsen utan han gör också det där huvudet kliar. Och han fortsätter att blanda fötterna.

Fortsätt med försiktighet.

4. Jämför och kontraster

OK, så du har märkt att någon agerar lite annorlunda än normalt. Flytta din observation uppåt för att se om och när den personen upprepar samma beteende med andra i din grupp.

Fortsätt att observera personen när han eller hon interagerar med andra i rummet. Förändras personens uttryck? Vad sägs om hans eller hennes hållning och kroppsspråk?

5. Titta in i spegeln

Spegelneuroner är inbyggda bildskärmar i vår hjärna som återspeglar andras sinnestillstånd. Vi är kopplade till att läsa varandras kroppsspråk. Ett leende aktiverar leende muskler i våra egna ansikten, medan ett rynka aktiverar våra rynkade muskler.

När vi ser någon vi gillar, slappar våra ögonbryn, ansiktsmusklerna, lutar huvudet och blod strömmar till våra läppar och gör dem fulla.

Om din partner inte återger detta beteende kan den här personen skicka ett tydligt meddelande till dig: Han eller hon tycker inte om dig eller är inte nöjda med något du har gjort.

6. Identifiera den starka rösten

Den mest kraftfulla personen är inte alltid den som sitter vid bordets huvud.

joey och rory feek åldrar

Säkra människor har starka röster. Runt ett konferensrumsbord är den mest självsäkra personen troligen den mest kraftfulla: expansiv hållning, stark röst och ett stort leende. (Förväxla inte en hög röst med en stark.)

Om du lägger en idé till en grupp är det lätt att vara uppmärksam på teamets ledare. Men den ledaren kan ha en svag personlighet. I verkligheten är han eller hon starkt beroende av andra för att fatta beslut och påverkas lätt av dem.

Identifiera den starka rösten och dina chanser för framgång ökar dramatiskt.

7. Observera hur de går

Ofta saknar människor som rör sig, saknar en flytande rörelse i sina rörelser eller håller huvudet nere och saknar självförtroende.

Om du märker dessa egenskaper hos en medlem av ditt team kan du göra en extra ansträngning för att ge beröm, i ett försök att bygga upp personens självförtroende. Eller så kan du behöva ställa honom eller henne mer direkta frågor under ett möte för att få fram de här fantastiska idéerna.

8. Hitta handlingsord

Som FBI-agent fann jag att ord var det närmaste sättet för mig att komma in i en annan persons huvud. Ord representerar tankar, så identifiera ordet som transporteras med mening.

Till exempel, om din chef säger att hon har 'bestämt sig för att gå med varumärke X,' är åtgärdsordet bestämt . Detta enda ord indikerar att din chef 1) inte är impulsiv, 2) väger flera alternativ och 3) tänker igenom saker.

Handlingsord ger insikter i hur en person tänker.

9. Leta efter personliga ledtrådar

Var och en av oss har en unik personlighet, men det finns grundläggande förtydliganden som kan hjälpa dig att relatera till en annan person så att du kan läsa honom eller henne exakt.

  • Visar någon mer introvert eller extrovert beteende?
  • Verkar han eller hon drivas av relationer eller betydelse?
  • Hur hanterar personen risk och osäkerhet?
  • Vad matar hans eller hennes ego?
  • Vad är personens beteenden när de är stressade?
  • Vad är personens beteenden när de är avslappnade?

Sätta ihop allting

Som alltid får LaRae's tips mig att tänka. Som hon erkänner tar det tid att lära sig att läsa människor korrekt. Och det finns naturligtvis undantag från varje regel. Men att ha dessa principer i åtanke när du bygger dina observationsförmågor kommer att öka din förmåga att läsa andra, förstå deras tänkande och kommunicera effektivt.