Varje dag ber ett antal människor mig om hjälp. Vissa är författare som vill landa en bokaffär . Andra är PR-proffs som vill att jag ska skriva om sina kunder. Andra vill ha råd om att starta ett företag. Eller om kondition . Eller hur man går ner i vikt .
Och många människor, även om jag inte känner dem alls, vill att jag ska ansluta dem till någon jag do känna till.
Nästan alla dessa e-postmeddelanden - och personliga ansökningar - följer samma grundformat.
Först komplimangerar de mig. Sedan förklarar de varför de inte bara behöver utan faktiskt förtjänar min hjälp. Sedan kommer 'ask', en omfattande beskrivning av exakt vad jag ska göra för dem. Och de avslutar med en passionerad konto enorm skillnad min hjälp kommer att betyda för dem - även om frågan är mycket liten.
För skojs skull räknade jag ett ord på de senaste 20 av dessa e-postmeddelanden. Den genomsnittliga längden var 463 ord.
Gissa hur många jag svarade på.
Om du vill ha hjälp, här är en bättre formel. Börja bara med fyra enkla ord.
nettoförmögenhet av Natalie morales
'Kan du hjälpa mig?'
Varför?
Vi är vuxna. Vi är smarta, erfarna och kunniga. Vi har åstadkommit saker. Vi har förtjänat våra platser i din värld.
Så när vi ber om hjälp tenderar vi också omedvetet att lägga till bildförstärkare. Om jag till exempel behöver hjälp med en presentation kan jag gå till någon och säga:
'Jag ger grundtonen på (sätt in enormt konferensnamn här) nästa vecka och mina bilder behöver några formateringsjusteringar.'
Vad gjorde jag för fel?
De ord jag valde omedelbart inramade och signalerade min betydelse och säkerställde att mitt ego var skyddat. Okej, jag kan behöva lite hjälp med en Prezi-layout, men ändå: Jag är den som gör nyckeln. Jag är den stora hunden i just denna jakt.
Plus att jag inte riktigt bad om hjälp. Jag uttalade en begäran. (När du är ansvarig och van att styra andra är det verkligen lätt att förvandla förfrågningar till direktiv.)
Här är ett bättre sätt.
När du behöver hjälp - oavsett vilken typ av hjälp du behöver eller den person du behöver den från - ta basen ur din röst, stelheten ur ryggraden och kaptenen från din bransch och säg bara, med uppriktighet och ödmjukhet:
'Kan du hjälpa mig?'
Det är mycket troligt att du får tillbaka en 'Vad behöver du?' eller 'Jag kan försöka' eller 'Visst.'
Få människor, särskilt ansikte mot ansikte, kommer någonsin att säga nej, till och med en främling. Plus, 'Kan du hjälpa mig?' talar kraftfullt till vår instinktiva önskan att vara till nytta för andra människor. 'Kan du hjälpa mig?' gör dig sårbar, vilket också talar kraftfullt till vår instinktiva önskan att hjälpa andra människor.
Sedan, även om en expert som Tim Ferriss säger du borde vara extremt specifik , inrama inte din begäran. Antyd inte att du är ovanför den andra personen. Gör inte din begäran för specifik. Och säg inte exakt vad du behöver.
Säg istället vad du kan inte do.
Istället för att säga 'Jag måste lägga till några grafiska element i en presentation, säg' Jag är hemsk på Prezi och några av mina bilder ser hemskt ut. '
Istället för att säga 'Vi måste sluta arbeta med den ordern och sätta alla på den här', säger 'Vi måste absolut avsluta det här projektet till fredag och jag har ingen aning om hur det ska ske.'
Istället för att säga 'Jag letar efter Bleeker Street', säg, 'Jag är vilse och jag kan inte hitta mitt hotell.'
Be om hjälp på det sättet och kritiska saker händer:
1. Du visar respekt.
Utan att faktiskt säga det har du sagt 'Du vet mer än jag.' Du har sagt, 'Du kan göra vad jag inte kan.' Du har sagt, 'Du har erfarenhet (eller talang eller kunskap) som jag inte har.'
Du har sagt, 'Jag respekterar dig.'
2. Du visar förtroende.
Du är sårbar. Du erkände en svaghet och du har visat den andra personen att du litar på dem med den kunskapen.
valerie bertinelli födelsedatum
Du har sagt, 'jag litar på dig.'
3. Du visar att du är villig att lyssna.
Istället för att säga exakt hur den andra personen ska hjälpa dig, ger du dem friheten att bestämma.
Du har sagt, 'Du behöver inte berätta för mig vad du tror att jag vill höra; berätta vad du tror att jag borde göra. '
Genom att visa dig respekt och förtroende för andra människor och genom att ge dem utrymme att fritt dela deras expertis eller kunskap får du inte bara den hjälp du tror du vill.
Du kan också få den hjälp du verkligen behöver .
Och den du ber om hjälp får också något värdefullt. De känner sig respekterade. De känner sig betrodda. De får erbjuda den typ av råd eller hjälp eller anslutningar som de vet verkligen hjälper dig.
Är du garanterad att få hjälp om du ber om det på det sättet? Självklart inte.
Men du är mycket mer benägna att - och är mycket mer benägna att utlösa en anslutning, och sedan ett förhållande, som en dag kan gynna er båda.
Kan inte slå det.
