Huvud Försäljning Can't vs. Won't: Know the Difference

Can't vs. Won't: Know the Difference

Ditt Horoskop För Imorgon

Jag är helt övertygad om att en viktig del av personlig och affärsframgång är förmågan att skilja rätt mellan 'Jag kan inte' och 'Jag kommer inte.'

Som regel, när någon 'inte' kan göra något, beror det på att han eller hon saknar skicklighet att göra det; när någon 'inte' gör något, beror det på att han eller hon saknar kommer att göra det.

Här är ett grundläggande exempel:

  • 'Jag kan inte göra det här jobbet.' Det betyder att du för närvarande saknar färdigheterna för att utföra denna uppgift.
  • 'Jag kommer inte göra det här jobbet.' Det betyder att du har beslutat att inte utföra denna uppgift, även om du kunde om du ville.

Även om den skillnaden verkar ganska tydlig säger förlorarna i den här världen ofta 'jag kan inte' när de menar 'jag kommer inte':

  • 'Jag kan inte avsluta mitt jobb och starta mitt eget företag. '
  • 'Jag kan inte ring 30 kalla samtal varje morgon. '
  • 'Jag kan inte sluta röka. Det är bara för svårt. '

Förlorare ersätter 'Jag kan inte' för 'Jag kommer inte' eftersom det släpper dem. Eftersom aktiviteten är något de 'inte' kan göra, kan de inte rimligen förväntas göra det. Deras misslyckande är därför inte riktigt deras fel. (Jasså?)

Däremot är vinnarna i världen mer exakta. De använder 'Jag kan inte' som en signal om att de behöver förbättra en färdighet, och de använder 'Jag kommer inte' som ett uttalande om att de har fattat ett beslut.

  • 'Jag kan inte få den här affärsmodellen att fungera, så jag måste ta reda på hur jag kan ändra den. '
  • 'Jag kan inte förstå varför kunder inte köper, så jag kommer att fråga dem vad jag gör fel. '
  • 'Jag vana låt mig komma ur form, för dålig hälsa skulle göra det svårt för mig att lyckas. '

Genom att använda ”Jag kan inte” och ”Jag kommer inte” på lämpligt sätt tar vinnarna ansvar för sina handlingar snarare än att göra ursäkter. Det är en viktig anledning till att de är så framgångsrika.

Om du gillar det här inlägget kan du registrera dig för gratis säljkälla nyhetsbrev .