Jag vill tro säljare när de säger att produkten de säljer verkligen gör vad de säger att den kan göra. Jag vill tro att de människor jag gör affärer med säger sanningen. Jag vill tro mina barn när de berättar för mig vad de gjorde eller vem de var med. Men ibland misstänker jag att vissa av de människor jag har att göra med inte är helt ärliga.
Att direkt konfrontera de människor som jag misstänker ljuger är ofta besvärligt på grund av känslighetsnivån i våra relationer. Utmaningen är att identifiera otrevliga beteenden utan att skada relationer. För att lösa detta problem sammanställde jag flera tekniker i min bok Like Switch för att upptäcka bedrägeri utan att upptäckas. Det fina med dessa tekniker är att människor inte är medvetna om att du testar dem.
Land of Is
Ja eller nej frågor förtjänar ett ja eller nej svar. När människor inte kan eller inte vill svara ja eller nej, går de vanligtvis till Is of Land. Detta koncept härleddes från president Clintons nu ökända uttalande, 'Det beror på vad innebörden av ordet' är '. Om 'är' betyder 'är' och aldrig har varit det är det en sak. Om det betyder att det inte finns någon, var det ett helt sant uttalande. ' Is of Land upptar utrymmet mellan sanning och bedrägeri. The Land of Is består av halvsannheter, innuendos, antaganden, antaganden och verbal judo. De flesta vill berätta sanningen, så de sträcker sig mycket för att snedvrida det engelska språket för att upprätthålla sanningsillusionen utan att berätta det helt. Människor befinner sig ofta i Is of Land utan att någonsin vara medvetna om det.
För att testa människor för sanningen, ställ dem helt enkelt en ja eller nej-fråga. Om de inte svarar ja eller nej bör en röd flagga dyka upp. När någon har svarat på en direkt fråga, ställ samma fråga igen. Om han eller hon än en gång inte svarar med ja eller nej, ökar sannolikheten för bedrägeri avsevärt.
Väl...
Om du frågar någon ett direkt ja eller nej fråga, och svaret du får börjar med ordet 'Tja', är det stor sannolikhet för bedrägeri. När en person som svarar på en direkt fråga börjar med 'Tja', indikerar det att han eller hon håller på att ge ett svar som han eller hon vet att frågeställaren inte förväntar sig.
Varför ska jag tro dig?
När sanningsenliga människor frågas varför andra borde tro dem, svarar de vanligtvis ”För att jag säger sanningen” eller någon variation av dem. Lögnare har svårt att säga 'för att jag talar sanningen' eftersom de inte säger sanningen. Istället erbjuder lögnare olika svar som 'Jag är en ärlig person', 'Du behöver inte tro mig om du inte vill' eller 'Jag har ingen anledning att ljuga.' Frågan 'Varför ska jag tro dig?' kan ställas på olika sätt beroende på känsligheten i förhållandet.
Dessa metoder upptäcker inte bedrägeri med 100 procents säkerhet, men de ger en stark indikator för att avgöra om någon är sanningsenlig eller inte. Om en person svarar på frågor direkt kan du lita på att svaret är sanningsenligt och att personen inte kommer att vara medveten om att du har testat deras riktighet och därmed bevarat integriteten i pågående relationer. Om personen inte svarar direkt på frågor betyder det inte nödvändigtvis att du luras, men du bör undersöka personens svar mer detaljerat.
vilken ras är aaron hernandez
