Du kanske redan vet om Instant Pot - en galen framgångshistoria från ett litet kanadensiskt företag som alltid är en av de mest populära produkterna på Amazon.
Att muskulera det till toppen av försäljningstabellen var en otrolig prestation, men en del av hur Instant Pot håller på att bygga surr har inte varit väl förstådd. Så jag pratade nyligen med Instant Pots uppfinnare, VD Bob Wang, för att upptäcka hans företags marknadsföringsstrategi.
Kort sagt, två ord: Facebook och kokböcker (inklusive flera fleråriga bästsäljare på Amazon). Så här kom allt, varför det fungerar och kanske hur du kan efterlikna Instant Pots framgång.
Ett beräknat virusfenomen
Instant Pot är egentligen två saker: Det är en uppdaterad tryckkokare från 2000-talet, och det är också ett beräknat virusfenomen. Vi kan dela upp den enormt framgångsrika marknadsföringsstrategin i tre viktiga steg.
bae suzy födelsedatum
1. Bygg en bra produkt
Går efter den stora volymen av ebullient femstjärniga recensioner på Amazon och på andra håll är människor överens om att det är en ganska banbrytande matlagningsapparat. (På allvar, inget av resten av detta skulle fungera om folk inte riktigt gillade produkten.)
2. Den ursprungliga, billiga marknadsföringsplanen
Tillbaka 2010, Wangs företag skickade gratis direktkrukor till 200 matbloggare och influenser. Dessa författare älskade det (kom ihåg steg 1), bloggade om det och skrev till och med kokböcker. Detta skapade tidigt mun till mun som andra marknadsförare skulle salivera över.
3. Behåll den höga nivån av engagemang
Den pågående ansträngningen drivs delvis av en robust Facebook-grupp som Wangs företag startade i maj 2015. Utsådd med innehåll från Instant Pot HQ i Ontario (men lockar också massor av inlägg och kommentarer från gruppen), har gruppen vuxit till 1,1 miljoner medlemmar. De flesta av dem får idéer om hur man använder Instant Pot i sina Facebook-flöden varje dag.
'Ett riktigt stort val'
Wang berättade för mig att företaget valde att fokusera på Facebook-grupper efter att ha övervägt och avvisat en e-postmarknadsföringsstrategi. Tidpunkten var perfekt, för medan Facebook-grupper hade försvunnit som en försummad funktion på Facebook, lanserade de precis när Mark Zuckerberg började marknadsföra dem.
Kolla in den officiella gruppen nu, så ser du massor av inlägg (nya med några minuters mellanrum) och massor av engagemang. När jag skriver den här berättelsen, till exempel, den här posten - om att dekorera en Instant Pot - har varit uppe i cirka 45 minuter. Det har redan mer än 600 reaktioner.
'Jag tycker att det är bättre att ha kunderna som pratar med varandra, snarare än att vi bara pratar med våra kunder', sa Wang till mig. 'Det här visade sig vara ett riktigt stort val. Om vi hade gått e-postmarknadsföringsvägen, vet Gud var vi skulle vara nu. '
Men det finns också en riktigt stor faktor inblandad här - en som jag inte är säker på förväntades i början. Det är att Wang verkar vara villig att låta andra dela rikedomen.
Dela rikedom
Det finns faktiskt mer än 190 andra samhällsgrupper på Facebook om Instant Pot. De är inte anslutna till företaget, och många har specifika fokuser: en grupp för Instant Pot-fans med autoimmuna problem, eller för föräldrar eller för människor som älskar indisk mat.
Medan vissa företag skulle försöka slå ner på andra människor som använder sitt varumärke för att bygga grupper, verkar Wang helt bra med det. Varje nytt inlägg och medlem innebär mer gratis marknadsföring, och de har ett sammanlagt medlemskap på 3,4 miljoner.
'Vi vet att en gemenskap inte kan tillgodose alla behov', sa Wang. Under tiden finns det också cirka 1 500 Instant Pot-relaterade kokböcker, inklusive många Amazon-bästsäljare, som ger företaget gratis, konstant marknadsföring på den plattform där företaget började sälja till att börja med.
Till exempel kontaktade jag författaren Coco Morante, vars bok, The Essential Instant Pot Cookbook , var bok nr 22 på Amazon när jag skrev detta. Hon driver en separat Facebook sida med cirka 300 000 fans.
Min bästa gissning, att veta lite om förlagsbranschen , är att Morante kan tjäna 500 000 dollar om hennes försäljning förblir stabil på denna nivå under ett år.
'Jag kommer att säga att jag tror att din royaltyuppskattning kan vara lite hög', sa hon till mig i ett Facebook-meddelande, men hon skyllde beröm på Instant Pot och Wang själv med hänvisning till hans 'andens generositet, förståelse för makt från mun-till-mun-reklam och sociala medier och äkta önskan att hjälpa hemmakockar. '
Inte mycket av en hemlighet
En ny profil i The New York Times kallade Wangs företag ”en ny ras av 21-talets start”, eftersom det bara har 50 anställda, inte samlat in riskkapital och spenderar 'nästan ingenting på reklam' - men byggde ändå en jätte följer.
vem är carl edwards fru
Jag vet att det finns många företagare som skulle älska att få en tiondel av den uppmärksamhet som denna produkt får. De goda nyheterna är kanske att Wang som ingenjör inte tycker att det är så överraskande eller komplicerat.
Det är nästan som om det finns en repeterbar formel som andra kan använda för att bygga denna nivå av kundengagemang och försäljning.
'Jag tror inte att det finns mycket hemlighet', sa han till mig. ”Få produkten rätt, behandla kunden väl och få dem att prata. Och det är allt.'
