Med tanke på det nuvarande läget i ekonomin är det viktigare än någonsin att ha en väldefinierad målmarknad. Ingen har råd att rikta sig mot alla. Små företag kan effektivt konkurrera med stora företag genom att inrikta sig på en nischmarknad.
Många företag säger att de riktar sig mot 'alla som är intresserade av mina tjänster.' Vissa säger att de riktar sig till småföretagare, husägare eller hemma mammor. Alla dessa mål är för allmänna.
Att rikta in sig på en specifik marknad betyder inte att du exkluderar personer som inte passar dina kriterier. Snarare kan målmarknadsföring fokusera dina marknadsföringsdollar och varumärkesbudskap på en specifik marknad som är mer benägna att köpa från dig än andra marknader. Detta är ett mycket mer överkomligt, effektivt och effektivt sätt att nå potentiella kunder och skapa affärer.
Till exempel kan ett inredningsföretag välja att marknadsföra till husägare mellan 35 och 65 år med inkomster på 150 000 dollar i Baton Rouge, Louisiana. För att ytterligare definiera marknaden kunde företaget välja att bara rikta in sig på de som är intresserade av ombyggnad av kök och bad och traditionella stilar. Denna marknad kan delas upp i två nischer: föräldrar på språng och pensionerande babyboomers.
Med en tydligt definierad målgrupp är det mycket lättare att avgöra var och hur du ska marknadsföra ditt företag. Här är några tips som hjälper dig att definiera din målmarknad.
Titta på din nuvarande kundbas.
Vilka är dina nuvarande kunder och varför köper de från dig? Leta efter gemensamma egenskaper och intressen. Vilka kommer med mest affärer? Det är mycket troligt att andra som dem också kan dra nytta av din produkt / tjänst.
Gräva djupare: Försäljning: gräva djupare in i din kundbas.
Kolla in din tävling.
Vem är dina konkurrenter inriktade på? Vilka är deras nuvarande kunder? Gå inte efter samma marknad. Du kan hitta en nischmarknad som de har utsikt över.
Gräva djupare: Beröm för nischmarknadsföring.
Analysera din produkt / tjänst.
Skriv ut en lista över varje funktion i din produkt eller tjänst. Bredvid varje funktion listar du de fördelar den ger (och fördelarna med dessa fördelar). Till exempel erbjuder en grafisk formgivare högkvalitativa designtjänster. Fördelen är en professionell företagsimage. En professionell image kommer att locka fler kunder eftersom de ser företaget som professionellt och pålitligt. Så i slutändan är fördelen med högkvalitativ design att få fler kunder och tjäna mer pengar.
När du har listat dina förmåner, gör en lista över personer som har ett behov som din förmån uppfyller. Till exempel kan en grafisk formgivare välja att rikta sig till företag som är intresserade av att öka sin kundbas. Även om detta fortfarande är för allmänt, har du nu en bas att börja med.
Gräva djupare: Hur man gör marknadsundersökningar.
hur lång är Andrew rannells
Välj specifik demografi att rikta in dig på.
Ta reda på inte bara vem som har behov av din produkt eller tjänst utan också vem som mest sannolikt köper den. Tänk på följande faktorer:
- Ålder
- Plats
- Kön
- Inkomstnivå
- Utbildningsnivå
- Äktenskaplig eller familjestatus
- Ockupation
- Etnisk bakgrund
Gräv djupare: Varför demografi är avgörande för ditt företag .
Tänk på ditt måls psykografi.
Psykografi är de personligare egenskaperna hos en person, inklusive:
- Personlighet
- Attityder
- Värden
- Intressen
- Livsstilar
- Beteende
Bestäm hur din produkt eller tjänst passar in i ditt måls livsstil. Hur och när kommer ditt mål att använda produkten? Vilka funktioner är mest tilltalande för ditt mål? Vilket media vänder sig ditt mål till för information? Läser ditt mål tidningen, söker online eller deltar i speciella evenemang?
Gräv djupare: Förstå hur dina kunder tycker .
Utvärdera ditt beslut.
När du väl har bestämt dig för en målmarknad, var noga med att överväga dessa frågor:
- Finns det tillräckligt många som passar mina kriterier?
- Kommer mitt mål verkligen att dra nytta av min produkt / tjänst? Kommer de att se behov av det?
- Förstår jag vad som driver mitt mål att fatta beslut?
- Har de råd med min produkt / tjänst?
- Kan jag nå dem med mitt meddelande? Är de lättillgängliga?
Bryt inte ner ditt mål för långt! Kom ihåg att du kan ha mer än en nischmarknad. Överväg om ditt marknadsföringsmeddelande ska vara annorlunda för varje nisch. Om du kan nå båda nischarna effektivt med samma meddelande, kanske du har brutit ner din marknad för långt. Om du upptäcker att det bara finns 50 personer som passar alla dina kriterier, bör du kanske utvärdera ditt mål. Tricket är att hitta den perfekta balansen.
hur gammal är maren morris
Du kanske frågar, 'Hur hittar jag all denna information?' Försök att söka online efter forskning som andra har gjort om ditt mål. Sök efter tidningsartiklar och bloggar som pratar om eller till din målmarknad. Sök efter bloggar och forum där människor på din målmarknad kommunicerar sina åsikter. Leta efter undersökningsresultat eller överväg att göra en egen undersökning. Be dina nuvarande kunder om feedback.
Att definiera din målmarknad är den svåraste delen. När du väl vet vem du riktar dig till är det mycket lättare att ta reda på vilka media du kan använda för att nå dem och vilka marknadsföringsmeddelanden som kommer att få genklang med dem. Istället för att skicka direktreklam till alla i ditt postnummer kan du bara skicka det till dem som passar dina kriterier. Spara pengar och få en bättre avkastning på investeringen genom att definiera din målgrupp.
Gräv djupare: Hur man hittar nya kunder och ökar försäljningen .
Redaktörens anmärkning: Letar du efter affärslån till ditt företag? Om du vill ha information som hjälper dig att välja den som passar dig, använd frågeformuläret nedan för att få vår partner, BuyerZone, att ge dig information gratis:
Ytterligare resurser.
Pew Internet publicerar rapporter om internetanvändning bland olika demografier.
Scarborough publicerar pressmeddelanden med användbar data och publicerar ibland kostnadsfria studier.
Leta också efter gratis studier av Arbitron . Du kan bli förvånad över vad du kan hitta bara genom att göra en sökning i Google.
Mandy Porta är ägare till Success Designs, ett webbdesign- och marknadsföringsföretag baserat i Baton Rouge, Louisiana .
Redaktörens anmärkning: Letar du efter affärslån till ditt företag? Om du vill ha information som hjälper dig att välja den som passar dig, använd frågeformuläret nedan för att få vår partner, BuyerZone, att ge dig information gratis:
Redaktionellt avslöjande: Inc. skriver om produkter och tjänster i denna och andra artiklar. Dessa artiklar är redaktionellt oberoende - det betyder att redaktörer och reportrar undersöker och skriver om dessa produkter utan påverkan från marknadsförings- eller försäljningsavdelningar. Med andra ord, ingen säger till våra reportrar eller redaktörer vad de ska skriva eller att inkludera någon speciell positiv eller negativ information om dessa produkter eller tjänster i artikeln. Artikelns innehåll är helt och hållet enligt reportern och redaktören. Du kommer dock att märka att vi ibland inkluderar länkar till dessa produkter och tjänster i artiklarna. När läsare klickar på dessa länkar och köper dessa produkter eller tjänster kan Inc få ersättning. Denna e-handelsbaserade reklammodell - som alla andra annonser på våra artikelsidor - har ingen inverkan på vår redaktionella täckning. Reportrar och redaktörer lägger inte till dessa länkar, de kommer inte heller att hantera dem. Denna reklammodell, som andra du ser på Inc, stöder den oberoende journalistik du hittar på den här webbplatsen.
