Om du vill få dina produkter i Walmarts hyllor har du nu mer av en färdplan. Vid Walmarts pitch-session 'Made in the USA Open Call' tidigare i månaden hade entreprenörer 30 minuter på sig att förklara varför deras widgets skulle vara idealiska för $ 466 miljarder återförsäljares 4.600 amerikanska butiker.
Sammantaget sa mer än 600 blivande leverantörer. Walmarts köpare lyssnade - och ställde många avslöjande frågor. Det ägde rum den 7 juli på företagets huvudkontor i Bentonville, Arkansas. Bland de produkter som slogs var frysta friterade kalkoner, smutscyklar och en rakstencil för att hjälpa till med att trimma getter. 'Vibe är' Shark Tank 'möter speed-dating, med en sida av' Superstore ', konstaterar Sarah Nassauer i Wall Street Journal .
Så vad krävs för att övertyga en Walmart-köpare? Här är en genomgång av några av de feedback leverantörerna fick, med tillstånd av Nassauers täckning i Tidning .
1. Vet storleken på din potentiella kundbas.
Jason Kloster, Walmarts seniorköpare för personlig vård, frågade Scott Bonge, uppfinnaren av plastrakstencilen kallad GoateeSaver , om hur många amerikanska män som har getter. 'Utan ett exakt svar noterade Mr. Bonge att de är populära i söderna bland män över 25 år', skriver Nassauer. Var det tillräckligt med information för att övertyga Walmart? Tiden får avgöra. För nu, om du vill ha en, kan du köp den på Amazon .
hur lång är jodie whittaker
2. Upprätta - och visa upp - varumärkesmedvetenhet inom din kategori.
En annan sak som kan ha skadat Bonges chanser: Kloster sa att han aldrig hade hört talas om GoateeSaver, även om Kloster hade arbetat som köpare i kategorin personlig vård i fyra år.
3. Håll ditt försäljningspris lågt.
Karen Posada, tillverkare av det goda löftet grönsakssmoothies och juicepåsar, förklarade i hennes tonhöjd att hennes påsar skulle handla för cirka 1,80 dollar. Paul Renn, Walmarts produktdirektör, sa till henne: 'Allt under $ 2, du är guld.'
Kedjan grillade också Blamtastic , ett Atlanta-baserat företag som gör en vuxen blöja-utslag spray, om sin prissättning. ”Walmart kan absolut inte slå på priset”, säger Staci Cochran, seniorköpare för receptfria apotek, till Blamtastics ledare. 'För att vinna på Walmart, gör det under $ 10.'
hur gammal är rick fox
4. Håll dig öppen för feedback om din förpackning.
Walmarts Jacob Moore, varuplaneraren för hälsa och välbefinnande, bedömde mock-up-förpackningen av Blamtastics ännu inte släppta sprayprodukt, som kallas BootySpray. Bland hans förslag: Större bokstäver för nyckelfraser, till exempel 'Inga röriga händer.'
5. Pitch utan en färdig produkt, om det är där du är.
BootySpray-produkten släpptes ännu inte och dess förpackning var strikt en mock-up. Medan Walmarts köpare var fulla av feedback om det, var de öppna för att höra en tonhöjd om en pågående produkt.
6. Inse att acceptans inte betyder att du har gjort det.
Under de senaste två åren har Posada levererat $ 4,99 organisk pastasås till Walmart. Men hennes försäljning har inte varit lönsam, delvis för att Walmart själv började sälja en ekologisk butiksvarumärkesversion för under $ 2. 'Jag tror att jag har vunnit lotteriet och plötsligt rör sig din produkt inte', säger Posada till Tidning .
Dessutom var de cirka 300 Walmarts som bar hennes produkt långt ifrån hennes produktionsanläggningar i Texas och New York. Fraktkostnader minskade hennes vinster. Allt detta är anledningen till att hon med sina veggiesmoothie- och juicepåsar hade för avsikt att få priset under $ 2.
Detta var andra året som big-box-butiken arrangerade evenemanget. 'Walmart kommer inte att säga vad dess acceptans är för platser som görs under Open Call', konstaterar Tidning . 'De som får ett skott på Walmart får ofta en liten körning i några hundra butiker, för att inte överväldiga deras startande företag.'
jesse watters höjd och vikt
Här är fler vittnesmål från leverantörer som deltog i Open Call.
