Huvud Veta Hur Hur du startar din start på 30 sekunder eller mindre

Hur du startar din start på 30 sekunder eller mindre

Ditt Horoskop För Imorgon

Att placera ditt företag i alla slags miljöer är en viktig del av att bli en framgångsrik entreprenör. Men pitching i en konkurrensutsatt miljö kan vara både högre insatser och, om du vinner, högre belöning.

Fråga bara Toby Rush. Förra året använde grundaren och VD för det Kansas City-baserade programvaruföretaget EyeVerify sina pitching-färdigheter för att vinna 10 000 dollar kontant och uppskattningsvis 1 miljon dollar i ängelfinansiering. Det var priserna för 'Get in the Ring', en årlig starttävling värd Ewing Marion Kauffman Foundation.

Sedan dess har EyeVerify slutfört en serie A-finansieringsrunda, samla in 6 miljoner dollar från Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 och dess initiala investerare. Nu delar Rush, en semifinaldomare i årets tävling, sina tips om hur man pitchar effektivt, både i näringslivet och i ett tävlingsformat:

är Wayne Brady gay?

Låt varje ord räknas. I en tävling där tiden är avgörande kan främmande ord skicka dig tomhänt hem. Min typiska stil är mycket mer konversativ, säger Rush. Jag älskar att delta i dialog, jag älskar att ha mer berättande. Men när du bara har 30 sekunder bjuder du inte in en konversation eller en berättelse. Du måste verkligen hålla det ordentligt kondenserat.

Lämna dem med en bild de kan komma ihåg. Att vara kondenserad betyder inte att du inte kan packa bilder i dina ord, betonar Rush och använder sin vinnande tonhöjd från förra året som ett exempel. Min korta, korta tonhöjd av företaget: 'Vi använder en selfie-kamera för att förvandla en bild av ditt öga till en nyckel som skyddar ditt digitala liv', säger han. Selfie-kamera. Bild av mitt öga. Förvandla det till en nyckel. Det är mycket påtagliga, synliga ord som de kan lämna med. Ännu bättre, tillägger han, ta med rekvisita: Om det finns en fysisk sak du kan ta med i ringen, är de mycket effektiva.

Känna igen din publik. I de flesta affärsinställningar handlar pitching om företaget. Men i en konkurrensstil är fokus på entreprenören. Det finns inte tillräckligt med tid att dyka in i marknadsvalidering, ekonomi, antaganden, modeller - det finns inget av det, förklarar Rush. Det är mycket, mycket mer, 'Hur bra är det du att sätta din idé och ditt företag? ”och förmodligen mindre om” Hur bra är företaget själv? ”

Var en showman (eller kvinna). Det finns många mycket effektiva pitching-stilar där ute, men när du bara har fyra 30-sekunderssegment för att göra intryck finns det bara stil som fungerar. Du måste vara överdriven och energisk, säger Rush. Du måste stå upp och sätta upp en show. Lämna ditt konservativa, självförnekande själv tillbaka vid dörren. Kom in, slå hårt och sväng stort.

Pitch säkert. Om du tror att du kommer att förlora är du tvungen att göra just det. Du lägger en vision och något som är spännande, konstaterar Rush. Och om du deltar i en högprofilerad tävling måste du ta det självförtroendet till nästa nivå - det är det enda sättet att effektivt förbereda dig för en potentiell förstaplats: Antar att du kommer att vinna. Få dina medarbetare och resurser samlade så att du kan maximera exponeringen och effekten av att vara på en nationell och global scen.

Den nordamerikanska finalen 'Get in the Ring', varav Inc. är sponsor, kommer att äga rum den 6 och 7 november i Kauffman Foundation hemstad Kansas City, Missouri. Finalen blir också livestreamed här .