Om Tony Robbins sa till dig att hoppa från en bro, skulle du göra det? Marc Benioff skulle. Han gjorde.
Benioff upptäckte först självhjälpsguruen som 28-åring. Den blivande entreprenören arbetade på ett stort företag när han började absorbera Robbins band och delta i hans seminarier. Så småningom krediterade han Robbins sitt beslut att starta Salesforce år senare, nu ett 6,6 miljarder dollar San Francisco-företagskonst.
Detta är inte ovanligt. Robbins har ett stjärnklätt nätverk av kunder, varav flera, inklusive Benioff, har sett deras förhållande till honom förvandlas från en av mästare och student till vänner. I juli 2012, medan Benioff semestrade med fyra kompisar på Robbins Namale resort i Fiji, bestämde Robbins att visa dem något mitt på natten. Han blandade in dem i sin jeep, körde till en bro och stannade sedan plötsligt mitt i den. Nedanför låg en rasande flod. Robbins sa att de alla skulle hoppa av för att möta sin rädsla. 'Jag är rädd och nervös', påminner Benioff om att stirra ner på vattnet som virvlar nedanför. 'Jag har ingen aning om vad som händer.' Men han hoppade ändå.
Robbins väntade tills de var i vattnet för att berätta om de giftiga ormarna. Strax efter att han nämnt dem såg Benioff en simma bredvid Robbins. 'Tony tycktes inte bry sig om ormarna', säger Benioff. 'Men jag gjorde.'
Det som kunde ha varit ett hänsynslöst spel kyckling var för Benioff ett lärbart ögonblick. 'Tony gjorde den natten till ett seminarium', säger han och formulerar delvis varför högmaktledare, politiker och kändisar håller Robbins högst upp på sin kontaktlista. 'Tony inser att det enda som hindrar dig från att fokusera på det du vill är rädsla.'
Detta har varit ett centralt budskap i Robbins långa karriär. Det kan vara bland de äldsta bitarna av ledarskapsvisdom, men när det faller från Robbins läppar lyssnar folk, och det har de gjort i mer än 30 år. 'När alla är osäkra på vad de ska göra, och det finns någon som jävla vet, är alla uppmärksamma', säger Robbins. 'Någon som har säkerhet, även om de har fel, kommer att leda andra människor.'
Robbins andra världsomspännande övertygande krafter och braskmärke av populär insikt har vuxit till Robbins Research International, ett livscoachingimperium som inkluderar en massiv bokaffär (15 miljoner sålda volymer globalt), en ljudaffär (50 miljoner sålda program), en livcoach certifieringsverksamhet och seminarier där deltagarna betalar så mycket som 8 000 dollar för att vara i samma rum med mannen själv.
Hans affärsimperium är dock knappast begränsat till självhjälp. Han har utnyttjat sin formidabla personlighet och sitt nätverk till ett mångsidigt nätverk av företag, byggt och investerat i företag så långt ifrån sig som asteroidbrytning, kreditkort, gästfrihet, näringstillskott, private equity, idrottslag, 3-D-tryckt proteser och, senast, kapitalförvaltning. Enligt Robbins räkning är han involverad i 31 företag - varav 12 han aktivt hanterar - till en rapport om 5 miljarder dollar i årliga intäkter.
I slutet av juli var Robbins i Traverse City, Michigan, för en filmfestivalvisning av sitt senaste projekt, en ny Netflix-dokumentär som heter Tony Robbins: I Am Not Your Guru . Med sin 6'7 'superhjältaram över en hotellrumssoffa delar Robbins vad han kallar den viktigaste biten av affärsråd som han ger sina kunder - något han har blivit skicklig på att följa själv. 'Det finns alltid två företag du måste hantera', säger Robbins i sin djupa hals. 'Det finns den verksamhet du är i och den verksamhet du blir. Om du bara hanterar den verksamhet du är i kommer du att bli utslagen av en ny teknik eller ny konkurrens. Men om du ständigt hanterar dessa två företag behöver du inte sluta eller pivotera, för du gör alltid något för att förnya, förändra eller förbättra. ' Med andra ord slutar mannen aldrig någonsin.
deborah wahlberg dödsorsak
Men många människor slutar inte. Många människor driver framgångsrika företag. Många människor erbjuder sunda och tydliga råd. Men ingen av dem kunde få VD för ett företag med flera miljarder dollar att hoppa in i en orminfekterad flod mitt på natten. Så varför kan Robbins?
Robbins hela verksamhet är byggd på hans insisterande på att vem som helst kan lära sig att vara säker, men faktum är att självförtroende verkar vara hemma för honom. Som 15-åring i Glendora, Kalifornien, bestämde han sig för att bli en sportskribent efter att ha misslyckats med att ta basebollaget. Men i stället för att gå i skrivkurser skrev Robbins ut visitkort som utropade sig till sportjournalist. Vid tio årskursen hade han vaktat en vem-vem från sportvärlden för att låta honom intervjua dem för den lokala tidningen, inklusive sportscaster Howard Cosell, Ohio State fotbollstränare Woody Hayes och baseball Hall of Famers Tommy Lasorda och Leo Durocher. Redan då var det tydligt i hans skrivande att han var kopplad till att vara en agent för bravado. 'STOLTHET!' unga Robbins skrev i en artikel från 1975 i Azusa Herald . 'Ordet som står för den mest kraftfulla känslan som människan känner till. Det har visat sig vara oöverträffat i kraft. Det kan ändra vad som helst! '
Klockan 17, säger Robbins, deltog han i ett seminarium av den motiverande talaren Jim Rohn. Han fick snart ett jobb med att sälja Rohn-seminarier och det var då han insåg sin egen professionella kallelse. Hans grova uppväxt - som inkluderar en farfars roterande dörr, en alkoholiserad mamma som jagade honom med en kniv och en period av hemlöshet - gör en övertygande ursprungshistoria, en berättelse som han fortfarande känslomässigt tar bort vid sina seminarier decennier senare.
En av de första klienterna som satte Robbins på kartan var en ung simmare som vann guld vid OS 1984 i Los Angeles. Mike O'Brien introducerades för då 24-åriga Robbins efter att han hade gjort det amerikanska laget. Simmaren och hans lagkamrater hade träffat många idrottspsykologer, och de sessioner han haft med Robbins, säger han, var inte så olika - förutom Robbins fysiska närvaro. 'Jag är 6'6,' och jag kände mig liten bredvid honom ', säger O'Brien. 'Han utstrålar så mycket självförtroende att utan att ens säga orden, berättar han att' jag tror på dig. Du har potential att utmärka dig. ' Så du börjar tro det. ' (Dessa dagar är dock O'Brien mer uppmätt än vissa i sitt beröm av Robbins: 'Skulle jag karakterisera hans interaktion med mig som det som fick mig att vinna guldmedaljen? Nej. Skulle jag karakterisera det som ett användbart verktyg? ? Möjligen. ')
Oavsett för Robbins. Tillståndet i sitt eget sinne är något som han aldrig slutar tänka på. Hans morgnar börjar med ett dopp i en 57-graders doppbassäng med kistan. innan han åker på scenen hoppar han upp och ner på en mini studsmatta, som om han ansluter sig till en laddningsstation för mänskligt batteri. Han deltar också i en annan ritual som han har utfört i 30 år: 'Jag gör en liten förskjutning i min kropp för att få mig själv i ett starkt fysiskt tillstånd, och sedan säger jag,' Jag befaller nu mitt undermedvetna att rikta mig att hjälpa så många människor som möjligt idag. ''
'Det finns den verksamhet du är i och den verksamhet du blir. Om du ständigt hanterar dessa två företag behöver du inte svänga, för du gör alltid något för att förnya. 'Allt detta underhåll är avgörande för Robbins verksamhet, eftersom självbehärskning har varit central för den undervisning han har levererat i tre decennier. Många av hans mest citerade mantra skär upp och tärnar samma grundläggande budskap: Rädsla håller dig tillbaka. Förtroende - att leva livet fullt ut, att agera, att sträva passionerat - driver dig framåt.
Det budskapet har dragit in affärer som betalar honom en häpnadsväckande 1 miljon dollar per år för personlig coaching. Kunderna inkluderar Peter Guber, styrelseordförande och VD för Mandalay Entertainment Group, och finanshandel Whiz Paul Tudor Jones. Guber, som har coachats av Robbins i två decennier, och blivit en av hans närmaste vänner, kallar hans råd avslöjande. 'Jag har haft många katastrofala och smärtsamma misslyckanden i mitt liv', säger Guber och betonar att Robbins 'hjälpte mig att övervinna och gå igenom dem snabbare och mer effektivt. Jag gillar det faktum att osäkerheten inte hotar mig. Det hotade mig tidigare. '
Robbins har fortsatt att utöka sitt entreprenöriella fotavtryck genom att göra högprofilerade kunder till affärspartners. (Se 'Guru Machine för miljarder dollar.') Hur han har gjort det är en studie i skapandet och vården av strategiska partnerskap. 'Min primära fråga är bara,' Hur kan jag hjälpa till? ' 'Robbins förklarar sitt samarbete med andra människor. 'När du gör det fortlöpande bygger det en relation, för du ber inte om saker. Du ger hela tiden. ' Kunder som blivit vänner berättar otaliga berättelser om att träffa honom i slutet av en av hans 12-timmars seminariedagar - Robbins utmattade från att ge ut så mycket energi som ett kärnkraftverk till ett rum med tusentals akolytter - för han ville för att hjälpa till med ett projekt eller problem, till och med klockan två ”Den hemliga såsen med Tony är att han känner igen att han inte är i transaktionsbranschen”, säger Guber. 'Han är i relationsbranschen.'
fox news catherine herridge make
I slutändan har Robbins skapat en lukrativ dygdig cirkel: När hans affärs- och personliga nätverk växer får han tillgång till nya idéer, möjligheter och relationer. Han och Guber har sedan dess blivit medinvesterare i en Major League Soccer-franchise. Jones spelar en framträdande roll i Robbins senaste bok Pengar: behärska spelet . Joe Berlinger, den Oscar-nominerade dokumentär som vanligtvis avslöjar sociala orättvisor, bjöds in av Robbins till ett av hans seminarier. Strax därefter sköt Berlinger Jag är inte din Guru , en hyllning till Robbins. 'När Tony arbetar med någon som han är upphetsad över, eller vill investera tid och energi i, vill han också investera sina pengar', säger Benioff. 'Det har blivit en bra ekonomisk strategi för honom.'
Silicon Valley självhjälpare Tim Ferriss, en annan fan-vän, säger att Robbins har överlevt så många andra livscoacher eftersom han inte bara delar ut råd - han tar faktiskt risker. 'De flesta har inga kotletter', säger Ferriss. 'De har aldrig byggt riktiga företag; de har aldrig hanterat högprofilerade kunder under höga omständigheter. ' När allt kommer omkring skulle de flesta guruer inte ha något problem att be någon att kasta sig i en rasande, orminfekterad flod. Det krävs en annan typ att hoppa direkt in där med dem.
[ Uppdaterad den 21 september 2016 . En tidigare version missade vissa delar av Robbins läror.]
