Prissättning för förlustledare är en aggressiv prisstrategi där en butik säljer utvalda varor under kostnad för att locka kunder som enligt förlustledarfilosofin kommer att kompensera förlusterna på markerade produkter med ytterligare inköp av lönsamma varor. Prissättning för förlustledare används av detaljhandelsföretag; en något liknande strategi som ibland används av tillverkare kallas penetrationsprissättning. Prissättning för förlustledare är i huvudsak ett försök att locka kundtrafik från affärerna hos detaljhandelskonkurrenter. Butiker som använder denna prisstrategi vet att de inte kommer att tjäna pengar på de varor som öronmärks som förlustledare. Men sådana företag resonerar att användningen av sådana prissättningsmekanismer ibland kan locka ett stort antal konsumenter som annars skulle göra sina inköp någon annanstans. I e-handelns värld är strategier för förlustledare avsedda att dra konsumenttrafik till en online-återförsäljares webbplats. Tekniken används också för produktintroduktion - alltså flera gratiskopior av en tidning för att framkalla ett abonnemang, låga priser för kabeltjänster och andra 'introduktionspriser' som, om inte alltid prissätts med förlust, fungerar på samma sätt .
De senaste åren har prissättningen för förlustledare praktiserats med avsevärd framgång, särskilt av stora nationella rabattkedjor. Strategin är dock inte utan kritiker. Faktum är att många stater har antagit lagar som strängt begränsar - eller uttryckligen förbjuder - att sälja produkter till lägre kostnad. Mycket liknande trender har dykt upp också i Europa, med ett förbud mot prissättning av förlustspridning i irländska livsmedel. Rättegångar som hävdar att vissa prissättningsstrategier för förlustledare motsvarar olagliga affärsmetoder har också ökat, även om käranden inte alltid har vunnit. Motståndare till sådan prissättning praxis argumenterar för att strategin i grunden är rovande till sin karaktär, utformad för att i slutändan tvinga konkurrenter att gå ur affärer.
Försvararna för praxis hävdar att prissättning för förlustledare helt enkelt är en av många åtgärder som detaljhandelsföretag vidtar för att öka trafiken i butiker och i slutändan deras ekonomiska välbefinnande. De noterar att amerikanska antitrust- och handelsregler är utformade för att skydda konkurrensen, inte enskilda konkurrenter, och att legitim konkurrens på marknaden oundvikligen resulterar i ekonomiska vinnare och förlorare. Furoren över praxis förväntas inte avta någon gång snart, eftersom många småföretag, med starkt stöd i många statliga lagstiftare, har blivit ekonomiskt skadade under de senaste åren av större konkurrenter som är villiga att ta förluster eller rakkniv vinst. marginaler på vissa produkter för att utöka sina kundbaser.
hur lång är Paul Goodloe
Affärsexperter noterar att leverantörer ibland också motsätter sig förlustprissättning, trots den större försäljningsvolym som praxis ofta leder till i en viss butik. Dessa ökningar kan motverkas av minskade försäljningar i andra butiker där varumärket fortfarande är högt prissatt. Sådan utveckling kan påverka relationerna mellan leverantör och kund och i värsta fall kan trycket på leverantören sänka priset för varorna i fråga. Övningen diskuteras mest bland återförsäljare. Vissa ser prissättningen för förlustledare som kan orsaka nedåtriktade prisspiraler som skadar alla - utom den skrattande konsumenten som bär 10 burkar jordnötssmör eller snabbkaffe ut till bilen klockan 07.05 på morgonen, fem minuter efter butikens öppning.
Under de senaste åren har detaljhandeln faktiskt erkänt en bieffekt av prissättningen för förlustledare. Det är känt som 'körsbärsplockning.' Detta är en praxis där kunderna flyttar från butik till butik och gör endast inköp på de produkter som är prissatta nära eller under anskaffningskostnaden. Sådana inköpsmönster förverkligar effektivt den underliggande prissättningen för förlustledare - för att locka kunder som också kommer att köpa produkter med hälsosammare vinstmarginaler - men hittills anses praxis inte vara tillräckligt utbredd för att vara oroande.
BIBLIOGRAFI
Garvey, Anthony. 'Irlands förbud med låg kostnad kunde fortfarande avskaffas.' Specerihandlare . 7 maj 2005.
Hirschman, Celia. 'Avkodning av återförsäljarens disk Mojo.' Daglig variation . 5 januari 2006.
Hamilton, David P. 'Priset är inte rätt: Internetpriser har visat sig vara mycket svårare än återförsäljare förväntat.' Wall Street Journal . 12 februari 2001.
Turen, Richard. 'Loss Leader is No Loss.' Resa varje vecka . 13 december 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Expanding to the Internet: Pricing and Communications Strategies When Firms Competition on Multiple Channels.' Journal of Marketing Research . Augusti 2000.
