Huvud Marknadsföring Träffa 3 grundare som hjälpte till att göra deodorant till den hetaste hudvårdsprodukten från 2019

Träffa 3 grundare som hjälpte till att göra deodorant till den hetaste hudvårdsprodukten från 2019

Ditt Horoskop För Imorgon

Naturlig deodorant var länge domänen för granolauppsättningen - tills Jaime Schmidt kom. År 2010, den då 32-åriga som bodde i Portland, Oregon, satte ihop en aromatisk formel i sitt kök och startade Schmidts, som 2017 förvärvades av Unilever. Schmidts öppnade dörren för en rad nystartade företag med radikalt olika tillvägagångssätt - inom förpackning, ingredienser och marknadsföring - för att höja den utilitaristiska varan till en ny gräns för skönhetsmärken.

Född i en hantverksmarknad

Whole Foods fick först en doft av produkten på en Portland-hantverksmarknad 2012. Två år senare ledde utseendet på Fox News till en kraftig ökning av webbtrafik, och Schmidts började investera i PR och sociala medier. År 2015 tog företaget en oupptäckt mängd kapital från investeraren Michael Cammarata, som senare blev chef för global strategi. År 2017, när satsstorlekarna hade vuxit till 200 000, och Schmidts hade distribution i Target, Walmart och Costco, och i mer än 30 länder sålde företaget till Unilever för ett otydligt belopp.

3,5 miljarder dollar: Storleken på den amerikanska deodorantmarknadenKälla: Technavio

Ursprungligen sålde Schmidt sin deodorant - som till skillnad från antiperspirant kontrollerar lukt, inte svett - i Mason-burkar. År 2012 uppgraderade hon till en snyggare burk med en spatel, tillsammans med en ny logotyp och etikett. Tre år senare, efter omfattande FoU, avslöjade hon en stickform. En detalj som förblev konsekvent? 'En fullständig ingredienslista var alltid inte förhandlingsbar', säger Schmidt, som avslöjar de vanliga namnen på allt hennes produkter innehåller, från pilrötter och kol till bakpulver.

Efter DTC-formeln

Harvard Law Grad Moiz Ali visste att han inte var den enda årtusendet som ville ha mer transparens från en produkt som 'stannar på min kropp i 23 timmar och 45 minuter', säger han. Så i juli 2015 började han piska upp recept i sin lägenhet i San Francisco. Hans företag, Native, säkrade 500 000 dollar i kapital från en handfull investerare, men förblev supersparande och anställde 'bara när våra kundtjänstbehov översteg min skrivhastighet', säger Ali. Att klämma på öre, hålla låga kostnader för användarnas förvärv och fokusera på fri marknadsföring som press, e-post och mun till mun hjälpte uppstarten att se 'stark tvåsiffrig tillväxt år över år', säger han. I slutet av 2017 köpte P&G Native för 100 miljoner dollar kontant.

Den första versionen av Natives unisex-deodorant var för pulveriserad och kändes som sandpapper, påminner Ali om, som anställde en kemist, mikrobiologer och bakteriologer för att finjustera hans formler. 'I maj 2016 hade jag 24 varianter av produkten och sedan hundratals', säger han. De 'rena, minimalistiska' förpackningarna och de fräcka annonserna - med dess strömlinjeformade teckensnitt och vita bakgrund - är avsedda att tilltala unga yrkesverksamma i städerna. Nyhetsdoftar som Pumpkin Spice Latte, som skapades bara för att skapa surr, ledde till en höjning i webbtrafiken 2017. ”Vi försöker inte vara en hippie-dippie-deodorant,” säger Ali.

Produktdesign Rehab

Strax efter lanseringen i september förra året genererade Myro - grundat av Greg Laptevsky, en före detta marknadsförare vid matleveransstart Plated - en väntelista på 16 000 personer. New York City-baserade Laptevsky, som samlat in 2 miljoner dollar från investerare inklusive Method-grundare Eric Ryan, såg plats för en luktande, vackert förpackad deodorant med ett minimalt miljöavtryck. '' Jätteföretag utforskade aldrig att skapa en intressant olfac & blyg tory-upplevelse '', säger Laptev & sky; sky, som inspirerades av bekännelser från människor som gömde sina deodoranter.

Laptevsky föreställde sig också ett nytt leveranssystem: fylla på skida. Han anställde NYC industriell designstudio Visibility för att utveckla det nya Instagram-vänliga utseendet och produktdesignen, som använder 50 procent mindre plast än traditionella deodoranter. Dess återanvändbara fodral och skida säljs i förpackningar om tre för $ 30. Endast 1 procent av Myros deodorant - som erbjuder dofter som 'Pillow Talk' och 'Solar Flare' - är syntetiskt; resterande 99 procent består av växtbaserade ingredienser som kornpulver och ett socker-härledt antimikrobiellt medel.