Huvud Övrig Produktens livscykel

Produktens livscykel

Ditt Horoskop För Imorgon

Teorin om en produktlivscykel introducerades först på 1950-talet för att förklara den förväntade livscykeln för en typisk produkt från design till inkurans, en period uppdelad i faserna av produktintroduktion, produkttillväxt, mognad och nedgång. Målet med att hantera en produkts livscykel är att maximera dess värde och lönsamhet i varje steg. Livscykel är främst förknippad med marknadsföringsteori.

INTRODUKTION

Detta är scenen där en produkt konceptualiseras och först släpps ut på marknaden. Målet med varje ny produktintroduktion är att möta konsumenternas behov med en kvalitetsprodukt till lägsta möjliga kostnad för att få högsta vinstnivå. Introduktionen av en ny produkt kan delas upp i fem olika delar:

  • Idévalidering, det vill säga när ett företag studerar en marknad, letar efter områden där behoven inte tillgodoses av nuvarande produkter och försöker tänka på nya produkter som kan tillgodose detta behov. Företagets marknadsavdelning ansvarar för att identifiera marknadsmöjligheter och definiera vem som ska köpa produkten, vilka produktens främsta fördelar kommer att vara och hur produkten ska användas.
  • Konceptuell design inträffar när en idé har godkänts och börjar ta form. Företaget har studerat tillgängligt material, teknik och tillverkningsförmåga och fastställt att den nya produkten kan skapas. När det väl är gjort utvecklas noggrannare specifikationer, inklusive pris och stil. Marknadsföring är ansvarig för minimi- och maxförsäljningsuppskattningar, konkurrensgranskning och marknadsandelar.
  • Specifikation och design är när produkten närmar sig släpp. Slutliga designfrågor besvaras och slutliga produktspecifikationer bestäms så att en prototyp kan skapas.
  • Prototyp och testning sker när den första versionen av en produkt skapas och testas av ingenjörer och kunder. En pilotproduktionskörning kan göras för att säkerställa att tekniska beslut som fattades tidigare i processen var korrekta och för att etablera kvalitetskontroll. Marknadsavdelningen är extremt viktig just nu. Det ansvarar för att utveckla förpackningar för produkten, genomföra konsumenttester genom fokusgrupper och andra feedbackmetoder och spåra kundernas svar på produkten.
  • Framsteg för tillverkning är det sista steget i introduktionen av nya produkter. Detta är också känt som kommersialisering. Det är då produkten går i full produktion för att släppas ut på marknaden. Slutliga kontroller görs av produktens tillförlitlighet och variation.

Under introduktionsfasen kan försäljningen gå långsamt eftersom företaget bygger medvetenhet om sin produkt bland potentiella kunder. Reklam är avgörande i detta skede, så marknadsföringsbudgeten är ofta betydande. Reklamtypen beror på produkten. Om produkten är avsedd att nå en masspublik kan en reklamkampanj byggd kring ett tema vara i ordning. Om en produkt är specialiserad eller om ett företags resurser är begränsade kan mindre reklamkampanjer användas som riktar sig till mycket specifika målgrupper. När en produkt mognar kommer den reklambudget som är kopplad till den sannolikt att krympa eftersom publiken redan är medvetna om produkten.

Tekniker som används för att utnyttja tidiga stadier använder penetreringsprissättning (låg prissättning för snabb etablering) såväl som 'skummande', prissättning högt initialt och sedan sänker priset efter att 'tidiga acceptorer' har lockats in.

hur lång är tiki barberare

TILLVÄXT

Tillväxtfasen inträffar när en produkt har överlevt sin introduktion och börjar märkas på marknaden. I detta skede kan ett företag bestämma om det vill gå för ökad marknadsandel eller ökad lönsamhet. Det här är bomtiden för alla produkter. Produktionen ökar, vilket leder till lägre enhetskostnader. Försäljningsmomentet byggs när reklamkampanjer riktar sig till massmediegrupper istället för specialmarknader (om produkten förtjänar detta). Konkurrensen växer när medvetenheten om produkten bygger upp. Mindre förändringar görs när mer feedback samlas eller när nya marknader riktas. Målet för alla företag är att stanna i denna fas så länge som möjligt.

Det är möjligt att produkten inte kommer att lyckas i detta skede och gå omedelbart förbi nedgång och direkt till avbokning. Det är ett samtal som marknadsföringspersonalen måste ringa. Det måste utvärdera precis vilka kostnader företaget kan bära och vilka produktens chanser att överleva är. Tuffa val måste göras - att hålla fast vid en förlorande produkt kan vara katastrofalt.

Om produkten går bra och dödar den är det inte fråga om, så har marknadsavdelningen andra ansvar. Istället för att bara öka medvetenheten om produkten är målet att skapa varumärkeslojalitet genom att lägga till förstagångsköpare och behålla återkommande köpare. Försäljning, rabatter och reklam spelar alla en viktig roll i den processen. För produkter som är väletablerade och längre fram i tillväxtfasen, inkluderar marknadsföringsalternativ att skapa variationer av den ursprungliga produkten som tilltalar ytterligare publik.

MOGNAD

På förfallostadiet har försäljningstillväxten börjat avta och närmar sig den punkt där den oundvikliga nedgången börjar. Att försvara marknadsandelar blir det främsta problemet, eftersom marknadsföringspersonal måste spendera mer och mer på marknadsföring för att locka kunder att köpa produkten. Dessutom har fler konkurrenter gått framåt för att utmana produkten i detta skede, varav vissa kan erbjuda en högre kvalitet av produkten till ett lägre pris. Detta kan ta bort priskrig och lägre priser betyder lägre vinster, vilket kommer att få vissa företag att helt och hållet tappa marknaden. Mognadsstadiet är vanligtvis det längsta av de fyra livscykelstadierna, och det är inte ovanligt att en produkt befinner sig i det mogna stadiet på flera decennier.

Ett kunnigt företag kommer att försöka sänka enhetskostnaderna så mycket som möjligt vid förfallostad så att vinsten kan maximeras. Pengarna från de mogna produkterna ska sedan användas i forskning och utveckling för att komma med nya produktidéer för att ersätta de mogna produkterna. Verksamheten bör effektiviseras, kostnadseffektivitet eftersträvas och hårda beslut fattas.

Ur marknadsföringssynpunkt hävdar experter att rätt marknadsföring kan ha större inverkan i detta skede än i något annat. En populär teori antar att det finns två primära marknadsföringsstrategier att använda i detta skede - stötande och defensiva. Defensiva strategier består av specialförsäljning, kampanjer, kosmetiska produktförändringar och andra sätt att stärka marknadsandelen. Det kan också betyda bokstavligen att du försvarar produktens kvalitet och integritet kontra din konkurrent. Marknadsföring offensivt innebär att se bortom nuvarande marknader och försöka få helt nya köpare. Att starta om produkten är ett alternativ. Andra stötande taktiker inkluderar att ändra priset på en produkt (antingen högre eller lägre) för att tilltala en helt ny publik eller hitta nya applikationer för en produkt.

NEDGÅNG

Detta inträffar när produkten toppar i mognadsfasen och sedan börjar en nedåtgående försäljning. Så småningom kommer intäkterna att sjunka till en punkt där det inte längre är ekonomiskt genomförbart att fortsätta att tillverka produkten. Investeringar minimeras. Produkten kan helt enkelt avbrytas eller så kan den säljas till ett annat företag. Ett tredje alternativ som kombinerar dessa element ses också ibland som livskraftigt, men kommer sällan till verkan. Enligt detta scenario avbryts produkten och lager tillåts minska till noll, men företaget säljer rättigheterna till att stödja produkten till ett annat företag, som sedan blir ansvarig för service och underhåll av produkten.

PROBLEM MED TEORIN FÖR PRODUKTLIVSCYKLUS

Även om produktens livscykelteori är allmänt accepterad har den kritiker som säger att teorin har så många undantag och så få regler att den är meningslös. Bland de hål i teorin som dessa kritiker lyfter fram:

hur lång är chris wragge
  • Det finns ingen bestämd tid som en produkt måste stanna i något skede; varje produkt är annorlunda och går genom stegen vid olika tidpunkter. De fyra stegen är inte lika långa, vilket ofta förbises.
  • Det finns inget riktigt bevis på att alla produkter måste dö. Vissa produkter har sett sig gå från mognad tillbaka till en period av snabb tillväxt tack vare viss förbättring eller redesign. Vissa hävdar att genom att i förväg säga att en produkt måste nå slutet av livsstadiet blir det en självuppfyllande profetia som företag prenumererar på. Kritiker säger att vissa företag tolkar den första nedgången i försäljningen så att en produkt har nått nedgång och bör dödas och därmed avsluta vissa fortfarande livskraftiga produkter i förtid.
  • Teorin kan leda till en överdimensionering av nya produktutgåvor på bekostnad av mogna produkter, medan faktiskt de större vinsterna möjligen skulle kunna erhållas från den mogna produkten om lite arbete gjordes för att modernisera produkten.
  • Teorin betonar enskilda produkter istället för att ta hänsyn till större varumärken.
  • Teorin tar inte tillräckligt hänsyn till produktdesign och / eller återuppfinning.

BIBLIOGRAFI

Grantham, Lisa Michelle. 'Giltigheten för produktlivscykeln i den högteknologiska industrin.' Marknadsinformation och planering Juni 1997.

Hedden, Carole. 'Från lansering till omstart: Hemligheten med produktlivslängd ligger i att använda rätt strategi för varje steg i livscykeln.' Marknadsföringsverktyg . September 1997.

Kumar, Sameer och William A. Krob. Hantera produktens livscykel i en leveransstol . Springer Science and Business Media, Inc., 2005.

Pavlovic, Val. 'PLM är ingen passande modefluga.' Tillverkarnas månatliga . 1 november 2005.