Huvud Byggd Från Passion Den knäppa $ 8 miljoner modeföretaget som startade vid en Rave

Den knäppa $ 8 miljoner modeföretaget som startade vid en Rave

Ditt Horoskop För Imorgon

De möttes. De dansade. En sak ledde till en annan, och kort tid sedan föddes en relation - och en affärsmodell -: Bobby Farahi, 41, och Shaudi 'Shoddy' Lynn, 28, utnyttjade sin affärsförmåga och hennes modekänsla för att designa och importera edgy, risqué-kläder och sälja dem på en webbplats som heter Dollskill.com ('Docka' för att spela klädsel, 'döda' för att göra 'docka' lät kantig). De gifte sig för två år sedan, och förra året ökade de med 7,6 miljoner dollar i försäljning och fick dem plats 33 på Inc. 500, en årlig lista över de snabbast växande privata företagen i Amerika.

Här berättar Farahi historien om hur deras förhållande blev så lönsamt:

larsa pippen höjd och vikt

Hon var DJ. Jag festade. Vi träffades vid en rave i LA och började träffa.

Jag hade precis sålt mitt senaste företag, Multivision (en övervakningstjänst), och letade efter nästa sak. Hon reste massor, men tjänade inte riktigt mycket pengar på DJ-saken. Egentligen tjänade hon mer pengar på att sälja kläder på eBay. Hon hade detta otroliga öga. Hon kunde köpa något på eBay för $ 5 och vända om och sälja det på webbplatsen för $ 100. Jag skulle vara som, 'Hur i helvete gjorde du det?' Jag inser nu att det handlar om merchandizing.

Shaudi har en fantastisk personlig stil. När hon DJ-ingade kom människor från publiken hela tiden fram till henne och sa 'Hej, var fick du det ifrån?' Vi använde den feedbacken. Hon letade efter saker som var svåra att hitta, som var virala till sin natur - saker som fick folk att säga, hej, var fick du det? Vi bestämde oss för att vi kunde starta en onlinebutik baserad på den förutsättningen, skräddarsydd för den elektroniska dansmusik-kulturen.

Vi började med ett tillbehör - dessa foxtail nyckelringar. Vi hämtade dem från en fabrik i Asien, gjorde platsen och lagrade inventeringen i vår lägenhet. Shaudi valde namnet Dolls Kill eftersom hon tyckte om att det var två ord, ett mycket mjukt och ett mycket hårt. Varumärket är väldigt feminint och flickaktigt - men dessa tjejer tar inte skit från någon. Och domännamnet var tillgängligt.

Försäljningen började genast. Shaudi var fortfarande DJ-ing och hon skulle berätta för fansen om det. Det var ett socialt, viralt varumärke. Vårt engagemang på Instagram och Facebook var genom taket. En del av det hade att göra med hur vi presenterade webbplatsen. Ursprungligen, för att vi inte ville betala en stor avgift till en modellbyrå, bad vi våra kunder att bli modeller och startade en 'Be a Doll' -tävling. Nu är alla modeller på våra webbplatser kunder som skickat in bilder av sig själva. De är bara extatiska och de blir evangelister. Denna äkthet är verkligen viktigt för oss. Det reflekterar mer vem vi är än en studioinspelning.

På webbplatsen idag har vi fyra utseende, som vi kallar våra dockor: Willow, som är festivalkläder; Mercy, vem är mer Goth; Darby, som är inspirerad av punk mode; och Coco, en söt popprinsessa. Det speglar hur människor gillar att klä sig, ta på sig en persona. Våra kunder kommer att säga, 'Jag är Darby under dagen, men nåd på natten. Eller på helgerna är jag Coco. ' Vi utvecklar också en femte docka, en raver som heter Molly.

Shaudi och jag har nu varit tillsammans sju år. Hon köper mest och hanterar webbplatsens kreativa riktning, och jag hanterar verksamheten. Jag gick med henne en gång till en handels- och plaggshow i Las Vegas. Tänk dig att shoppa i tre dagar med din flickvän. Det är så brutalt som det blir.

Vi gifte oss förra året. Och i sommar fick vi en satsningsfinansiering på 5 miljoner dollar från Maveron Partners, det risktagande företaget som grundades av Starbucks Howard Schultz. Shaudi DJs fortfarande lite, men vi är båda för upptagen nu när vi driver ett företag med flera miljoner dollar.

UTFORSKA MER Inc. 5000 FÖRETAGRektangel