UTFORSKA MER Kvinnliga grundare FÖRETAGRektangelDet har varit mycket surr runt Joy Mangano nyligen, den berömda skaparen av Miracle Mop, en allmänt erkänd hushållsprodukt.
Det beror förmodligen på att hon är inspirationen bakom Glädje , den nya filmen regisserad av David O. Russell ( American Hustle , Silver Linings Playbook ) - med Jennifer Lawrence och Bradley Cooper i huvudrollen. Medan Manganos prövningar har gjort henne berömd nyligen i Hollywood, var hon tvungen att gå igenom mer än två decennier av företagsägande för att komma dit.
hur gammal är chris osgoodMot oddsen fick hon framgång med uppfinningen av en självsvridande mopp, som hon marknadsförde genom TV-försäljningsjätten QVC. Nu, mer än 25 år senare, har hennes företag, Ingenious Designs, toppat 150 miljoner dollar i årliga intäkter. (Hittills har hon genererat cirka 3 miljarder dollar i sin karriär.)
Det hela började 1991. ”Vid den tiden verkade det vara galenskap,” påminner Mangano, ”att stå där och säga,” Jag har en uppfinning. Jag är ensamstående, ung mamma - och jag kommer att gå efter det här. ''
Snabbspolning fram till 2016 - när den 9 januari startar Mangano om sina signaturprodukter. Den här gången samarbetar hon med sådana stora återförsäljare som Macy's, Target, Bed Bath & Beyond och Container Store.
Glädje är en delvis fiktiv film, men den lånar tungt från Manganos emotionella upplevelser och affärsresa. Några av hennes svårigheter som avbildas i filmen baseras i sanning. I en scen upptäcker entreprenören att hennes mögelproducenter har stulit hennes patent.
'När människor i företagen runt [dig] luktar framgång kan de fånga det och ta bort det om du är tillräckligt naiv, om du inte är tillräckligt stark', säger Mangano med hänvisning till sina tidiga leverantörer.
'Många människor har inte den kampen i sig', fortsätter hon. 'Det här är ögonblicket när du måste säga:' Jag ska verkligen ta en position här. ' Det är nästan en kroppsupplevelse. Jag måste bli någon annan i mentalitet. '
Info-kommersiella titan och affärsikonen erbjuder några viktiga saker om att starta och driva ett företag baserat på dina egna uppfinningar:
1. Att sälja på TV är ett mer personligt tillvägagångssätt, men detaljhandeln ger dig en annan typ av räckvidd.
Omstart av Manganos produktlinje innebär ett något oroande skifte för entreprenören.
'I 25 år har jag stått framför Amerika', säger Mangano. ”Jag kunde berätta och vara berättare för min produkt. Nu kommer det att finnas på hyllorna - där jag inte är där för att ta tag i det och berätta för konsumenterna om funktionerna och fördelarna. '
De som har sett Glädje kan komma ihåg en avgörande scen där uppfinnaren, spelad av Jennifer Lawrence, planar med chefen för QVC, spelad av Bradley Cooper. 'Vem visade dig moppen?' hon frågar. 'Vem sålde det till dig? Vem lärde dig hur du använder det? ' Hennes insisterande är vad som övertygar honom att ta en chans på moppen i filmen.
Nu, i stället för sin röst, kommer Mangano att förlita sig på förpackningar för att berätta samma historia. Hon hoppas att ett varmt, lila tema - komplett med krita ritningar på förpackningen - kommer att förmedla djupet och den sanna identiteten bakom sina produkter.
vanessa huppenkothen juan fernández recamierHon tillägger att eftersom kunderna alltmer flockar till internet (och borta från tv) var det en viktig affärsrörelse att omfamna traditionell detaljhandel snarare än att sälja enbart via HSN.
2. För att framgångsrikt marknadsföra ditt varumärke, identifiera och förstå dina kärnkonsumenter.
Mangano berömmer snabbt det förändrade landskapet för entreprenörskap i Amerika - särskilt när internet fortsätter att skapa fler handelskanaler. Men med stort löfte kommer större konkurrens.
- Vägen har förändrats dramatiskt, säger hon. 'Du kan hitta en produkt och vara medveten om alla andra produkter på bara några sekunder. Det är en mycket attraktiv metod för företag och konsumenter. Samtidigt skapar det också mycket konkurrens. ''
Mangano har kunnat hålla sig flytande främst för att hon identifierar sin målkund (någon som letar efter en enkel lösning på inhemska problem) och marknadsför sitt varumärke därefter.
3. Resan till entreprenörsframgång är mycket längre än två timmar.
På frågan om hon skulle förändra något om Russells anpassning av sin affärshistoria skrattar Mangano. 'Jag skulle ha gjort det fem timmar', quips hon.
Glädje har haft betydande ekonomisk framgång. det var den tredje bästsäljande filmen under högsäsongen 2015, med 17,5 miljoner dollar i biljettförsäljning under första helgen. Det är dock värt att notera att filmkritiker har varit mer ljumma. Mängd' s Justin Chang skriver till exempel:
Trots ytterligare en solid prestanda från Jennifer Lawrence, som förankrar Russells uppriktiga hyllning till kraften i en kvinnas beslutsamhet i en mans värld, är det svårt att inte önska Glädje var bättre - att dess olika vinnande delar utgjorde mer än en flygviktsprodukt som fortfarande känns fast i utvecklingsstadierna.
Mangano borstar bort det negativa mottagandet och liknar det med en noga kund.
'Det [filmen] var ett sådant kärleksbrev till mig, till kvinnor och till alla som har en dröm', säger hon. 'Om du förstår det, förstår du det.'
4. Kvinnliga entreprenörer burk komma framåt (även trots dem själva).
Oddsen för att nå framgång för en kvinna i affärer kan vara bättre än de var på 90-talet, men det är tydligt att samhället fortfarande har en lång väg att gå. Kvinnoägda företag utgör bara en tredjedel av alla företag i USA, enligt en Kauffman-rapport från 2014.
hur lång är mike evansDet kan ha något att göra med en kvinnas underlåtenhet att tro på sig själv.
'Det är vanligt att människor börjar ifrågasätta sig själva', säger Mangano. 'Som kvinna kommer jag att ge de råd jag gav mig själv: Du tittar på dina styrkor, du tittar på dina mål och accepterar att du är den du är. Var sant mot det. '
Hon peppar också i en tuff kärlek till entreprenörer: 'Var inte rädd för att ha en verklighetskontroll. Att ta risker är OK, men du måste vara realistisk. '
