Det kan diskuteras att ingen siffra har haft en större inverkan på framväxten av den multimiljard dollar personliga förbättringsindustrin än Napoleon Hill, författare till 1937-boken. T hink och bli rik .
Det var Hill som först skrev om det fortfarande populära konceptet Mastermind Groups, som innebär att entreprenörer och chefer kommer tillsammans utanför arbetet för att byta idéer och dela med sig av råd. Hill introducerade också idén om lagen om attraktion, som säger att om du fokuserar din uppmärksamhet och på att få de saker du vill, kommer du att locka dem till dig. På många sätt var Hill den direkta inspirationen för huvuddelen av guruerna som nu fyller våra vågor, butiker och scener, inklusive Tony Robbins och Robert Kiyoaski.
Att döma av hans inflytande kan man anta att Hills fleråriga bästsäljare var grundstenen till en blockbusterkarriär. Posten visar något annat. Innan han blev Ur-författare till självhjälpsrörelsen präglades Hills väg i livet av en kedja av skuggiga och pinsamma misslyckanden . Hans affärsförsök slutade vanligtvis i konkurs och skadades av anklagelser om ändring av check, försäljning av olicensierat lager och andra former av direkt bedrägeri.
Till och med hans största framgång byggdes på en fabrikation. Enligt Hills nu bekanta historia, Tänk och bli rik växte fram ett samtal som han hade haft med stålmagnaten Andrew Carnegie, i slutet av vilken Carnegie startade intervjuer mellan Hill och dagens ledande affärsmän - inklusive Henry Ford, Alexander Graham Bell och Thomas Edison. Tanken var att författaren skulle destillera dessa stora mäns visdom till lättmäta framgångshemligheter till förmån för allmänheten. Faktum är att Carnegies mest anmärkningsvärda biograf, David Nasaw, säger att det finns Jag kommer inte ihåg det av de två männen som någonsin har träffats. Men genom att säga detta påstående med stort förtroende i omslagen till en bok, såg Hill praktiskt taget att få människor någonsin skulle ifrågasätta det.
Hur han gjorde det.
För det mesta av historien var det att äga en bok ett privilegium begränsat till några få eliter. Att vara författare till en var för de allra flesta människor nästan otänkbart. Innan tryckpressen uppfanns, skrevs varje exemplar av varje bok bokstavligen ut för hand. Även efter att massproduktionen av böcker blev möjlig krävdes fortfarande en enorm ansträngning och organisering för att få en ut i världen och distribueras i någon form av stor skala. Ett omfattande nätverk av förläggare, skrivare, redaktörer, advokater och agenter växte upp för att tillgodose efterfrågan. Med en sådan omfattande infrastruktur blev det viktigt att bestämma vilka böcker som var värda den tid och kostnad som krävdes för att producera och marknadsföra dem. Som sådan blev förkunnare ovanligt skickliga på att identifiera vilka figurer som förtjänade att få sina idéer hörda. För att bli författare behövde du med andra ord trovärdighet .
När det gäller att få människor att följa dig är det mycket viktigt att skapa trovärdighet. I en serie experiment presenterade psykologerna Carl Hovland och Walter Weiss ämnen med kontroversiella argument som var i strid med de åsikter de höll i början av sessionerna. I vissa fall var dessa åsikter relaterade till vanliga människor i gatukläder med okänd bakgrund. I andra fall presenterades argumenten av personer som visade uppenbara referenser och symboler för auktoritet.
De ämnen som fick de kontroversiella åsikterna från de mer synligt trovärdiga figurerna ändrade sig oftare än de som hade fått informationen från en person på gatan. Det är värt att komma ihåg att ingen av de experter som presenterar dessa argument någonsin har gett något riktigt bevis på sina uppgifter. De visade helt enkelt de yttre tecknen på trovärdighet. Och det var nog.
Varför litar annars intelligenta människor så lätt på idéerna och dikterna för dem som visar symbolerna för trovärdighet, oavsett om den trovärdigheten backas upp på något meningsfullt sätt?
Shane Madej och Sara Rubin gifte sig
Vi kan helt enkelt inte hjälpa det. Det är hur våra hjärnor är kopplade.
Populärvetenskapliga författare Leonard Mlodinow utforskade detta koncept på djupet i sin egen bästsäljande bok Subliminal: Hur ditt omedvetna sinne styr ditt beteende . 'Vi har inte tid eller mental bandbredd', förklarar han, 'att observera och överväga varje detalj i varje föremål i vår miljö. Istället använder vi några framträdande drag som vi observerar för att tilldela objektet till en kategori, och sedan baserar vi vår bedömning av objektet på kategorin snarare än själva objektet. ' Med andra ord bryr sig våra hjärnor inte riktigt om att gräva i alla detaljer som gör att någon blir en trovärdig expert. Vad våra mentala kretsar längtar efter är en genväg som visar att personen vi funderar på är smart, kapabel och kreativ nog att leda oss. När vi upptäcker att någon är bokförfattare tillgodoser det detta behov, oavsett hur de kom dit.
Napoleon Hills dolda lag.
Trots sitt rykte som man som hade knäckt koden till vad som krävs för att bli oerhört rik, är det nu klart att Hill inte utövade många av de dygder han uppmanade andra att leva efter. I slutändan blev han ändå en mycket berömd och mycket rik man på sin egen tid, och hans gods genererar fortfarande betydande inkomster hos oss.
När människor studerar Hill för att ta reda på hur man blir framgångsrik är det värt att överväga att de kanske tittar på fel del av hans berättelse för ledtrådar. Det visar sig att Hill inte kunde tänka, bli rik och sedan skriva en bok om det. Istället tänkte han på en bok, skrev den och rikedomarna följde.
För att läsa fler berättelser om historiens största Hype-män, kolla in det här, det här och det här.
