SÄLJER DU DITT FÖRETAG? FÅ DIN KÖPARES UPPMÄRKSAMHET

Oavsett om du säljer ditt företag på egen hand eller via en mäklare, måste du vara redo att presentera en grundlig skriftlig översikt över ditt företag och varför det är ett bra köpmöjlighet.

Vissa mäklare kallar detta dokument ett säljmemo. Andra kallar det en konfidentiell beskrivningsbok eller ett erbjudande memo.

Om ditt företag är väldigt litet, okomplicerat och sannolikt kommer att sälja för under 200 000 dollar, kan du förmodligen minska försäljningsnotot till ett villkor som innehåller lite mer än en företagsbeskrivning, finansiell information och presentation av pris och villkor.
Om ditt företag är stort och om dess tillgångar, produkter och system är komplicerade kommer ditt försäljningsnotering sannolikt att löpa betydligt längre för att på ett adekvat sätt förklara ditt erbjudande och dess högre pris.

Några snabba övningar kan hjälpa dig att utveckla rätt innehåll för ett komplett säljmemo, tillsammans med råd om hur du distribuerar informationen till potentiella köpare och varför och hur du kan få sekretessavtal i förväg.

Steg 1. Förbered ditt säljmemo.

Ditt säljmemo är den första omfattande beskrivningen av ditt företag som din potentiella köpare kommer att se. Det måste hitta en noggrann balans mellan att leverera fakta om ditt företag och samtidigt ge en inspirerande beskrivning av dess framtida potential.

har tony stewart en flickvän

Den presenterar fakta om vad ditt företag är och gör och vad som gör det till en attraktiv köpmöjlighet utan att avslöja känslig information som du eller din slutliga köpare inte vill att icke-köpare (särskilt konkurrenter) ska veta.
Det sträcker inte sanningen eller förbiser svagheter, eftersom du måste garantera noggrannheten i all information du har gett innan en försäljning avslutas.
Den visar vinst- och prisinformation utan att redovisa fullständiga finansiella rapporter.
Det inspirerar köpare att ta nästa steg genom att kontakta dig för mer information.

Följande diagram visar information som ingår i säljmemoet för ett företag som syftar till att sälja till ett pris över 200 000 $.

Säljer memoinnehåll
Innehållsförteckning om memo är längre än 4-5 sidor.
Sammanfattning om memot är längre än tio sidor. (Se steg 2.)
Företagsbeskrivning Sammanfattning av affärshistoria. Affärsstruktur (enmansföretag, partnerskap, företag) och ägande. Kort beskrivning av produkter, bemanning, marknader och verksamhet. Finansiell information inklusive årlig försäljning och resultat; beskrivning av produkter / tjänster; beskrivning av viktiga styrkor; anledning till försäljning.
Plats Geografisk plats, byggnadsbeskrivning, hyresinformation.
Affärsstyrkor Lista över affärsstyrkor och konkurrensfördelar. Lista över affärsutmaningar åtföljda av uttalanden om hur problemet kan lösas eller ge en tillväxtmöjlighet.
Konkurrenskraftig översikt Beskrivning av antalet tävlande utan listning av namn. Beskrivning av ditt företags konkurrenskraft och fördelar.
Produkter Kort beskrivning av företagserbjudanden inklusive produktlista. Beskrivning av särskiljande produkt- / tjänsteegenskaper. Produktförsäljningstrender.
Operationer Information om öppettider och säsongsmässighet. Lista över driftsutrustning. Lagerinformation och lista. Produktionsprocess. Personalöversikt.
Marknadsföring Branschinformation och tillväxttrender. Geografisk information och tillväxttrender. Kundprofil inklusive information i kundlistor. Beskrivning av konkurrens och konkurrensrankning. Beskrivning av marknadsföringssätt, marknadsplan och outnyttjade marknadsföringsmöjligheter.
Nyckelhantering och anställda Viktiga anställningsbetyg, anställningsbeskrivningar, anställningstid, ersättning, förmåner och meriter (men inte namn) inklusive information om kontrakt.
Framtidsplaner / tillväxtprognoser Lista tillväxtmöjligheter, tillsammans med investering i tid, ekonomiska resurser och personal som krävs.
Potentiella köparproblem Eventuella problem som köpare kan se som köpbarriärer. Uttalanden som beskriver affärs-, marknadsförings- eller övergångsplaner som underlättar eller övervinner varje potentiell oro.
Finansiell information Redovisning av redovisningsmetod: periodiserings- eller kontantbasis. Intäkter, nettoresultat och säljarens diskretionära resultat för de senaste tre åren presenterades inte som finansiella rapporter utan som en sammanfattning av en rad.
Erbjuder pris och villkor Begärt pris (exempel: ABC Company, ett California Subchapter S Corporation med alla aktier som ägaren äger. Begärt pris är $ XXX.XXX). Försäljningsinnehåll (exempel: Försäljning inkluderar tillgångar. Inredning, inventarier och utrustning har ett verkligt marknadsvärde på $ XXX, XXX, som beskrivs i bilagan. Varulager som ska inkluderas till anskaffningsvärde). Villkor, inklusive huruvida säljarfinansiering är tillgänglig (exempel: Säljaren kräver $ XXX, XXX vid stängning och balanserad finansierad av SBA-sedel eller säljarfinansiering till kvalificerad köpare till X procent över X år). Köparens kvalifikationer, om sådana finns. Säljarens tidsram inklusive tidslinje för försäljning och säljarens vilja att stanna kvar under en övergångsperiod. Uttalande om säljarens vilja att underteckna ett konkurrensavtal.
Bilaga Uppgift om säljarens diskretionära intäkter. Finansiella rapporter som rekommenderas av mäklare och revisor. Tillgångslista som visar värden. Säljarens meddelande om avslöjande, utarbetat med hjälp av mäklare eller advokat, som ger en korrekt bedömning av affärsförhållanden, en lista över licenser och regler som gäller och beskrivningar av eventuella juridiska problem. Marknadsinformation om företaget är beroende av lokal kundkrets. Bilder av affärsplats, byggnad och utrustning. Kopior av marknadsföringsmaterial.

Steg 2. Skapa en sammanfattning av ditt säljmemo som ska användas under tidig kommunikation med potentiella köpare.

Om ditt säljmemo har flera sidor, presenterar du endast ett memosammanfattning som innehåller följande information som ett första steg:

Företagsnamn, ägarens namn, kontaktinformation.
Företagsbeskrivning, som i försäljningsnotot.
En översikt över affärsstyrkor, konkurrensposition, finansiella resultat.
Erbjuder pris och villkor, som i försäljningsnotatet.

Steg 3. Skapa en plan för att dela ditt säljmemo och din sammanfattning.

Överväg följande tillvägagångssätt:

När du får förfrågningar från annonser som säljs för företag, skicka inte ditt fullsäljande memo om det är långt och ger en detaljerad beskrivning av ditt företag. Svara istället med en kopia av din säljmemoöversikt. Detta ger dig tid att bedöma köparens intresse och ekonomiska förmåga innan du delar ytterligare detaljer.
Dela bara ditt säljmemo eller din sammanfattning med potentiella köpare som du anser - baserat på den information de har gett - vara kvalificerade potentiella kunder och aldrig tidigare få ett undertecknat konfidentialitetsavtal som omfattas av nästa steg.

Steg 4. Var redo att skaffa sekretessavtal innan du släpper ditt säljmemo.

Köpare förstår att de måste underteckna sekretess- eller sekretessavtal innan de får information om företag som säljs, så var redo och tveka inte att fråga.

Använd ett formulär från din mäklare eller advokat. Prata med dem om steg som ska följas vid screening och kvalificering av potentiella köpare, inklusive när du ska få sekretessavtal innan du delar information. Vid den här tiden vill du bara vara förberedd genom att ha formulären färdiga att använda.

I nästa veckas del av Selling Your Small Business diskuterar vi hur du skyddar din konfidentialitet när du marknadsför ditt företag.

Redaktörens anmärkning: Den här artikeln är det tionde stycket i en serie hämtad från BizBuySell.com's Guide to Selling Your Small Business. Guiden är en omfattande manual för att hjälpa småföretagare att maximera deras framgång när dagen för säljning anländer. Varje onsdag kommer Inc.com att publicera ett nytt avsnitt i guiden som beskriver BizBuySell.coms bästa praxis, från de inledande planeringsstadierna för en försäljning hela vägen genom förhandlingar och övergång efter försäljning.