Huvud Börja Sluta försöka ändra folks sinnen

Sluta försöka ändra folks sinnen

Ditt Horoskop För Imorgon

De flesta människor hatar att få veta vad de ska göra. Vi är inte generellt angelägna om att få höra att vi har fel heller.

Båda tendenser, sammantaget, kan ge upp till vanligtvis rimliga människor som gräver i deras klackar för att hålla fast vid positioner som är ganska tydligt felaktiga, bara för att undvika att ge efter för andras hectoring - du har utan tvekan upplevt fenomenet i din eget liv.

Som företagsägare måste du ändå regelbundet övertyga skeptiska kollegor om dina idéer eller förhållningssätt och ta med kunder eller leverantörer till ditt sätt att se saker. Hur kan du få människor att förändra sitt tänkande utan att sätta dem i defensiv? Få dem att övertyga sig själva, föreslår ett fascinerande nyligen inlägg på PsyBlog .

hur gammal är William Brent

Inlägget citerar forskning som bad människor att både sitta och passivt lyssna på ett övertygande tal som argumenterar för en viss synvinkel och att själva hålla ett tal som försvarar en position. Forskarna jämförde hur övertalade de som satt och lyssnade var till dem som ombads att aktivt argumentera för en position som de ursprungligen inte trodde på.

PsyBlog sammanfattar resultaten: 'Det som framkom var att människor i genomsnitt var mer övertygade om föredraget när de höll det själva än när de bara hörde det passivt. Detta antyder att vi verkligen övertalas starkare när vi gör argumentet själva, även om det inte är i linje med vår egen synpunkt. ' Forskning på rökare bekräftar dessa resultat och visar att rökare är mer övertygade att sluta när de ombeds att leverera ett antirökmeddelande än när de utsätts för ett liknande meddelande från andra.

hur gammal är paul teutul senior

Så hur kan företagare använda denna insikt? PsyBlog ger en förklaring av fenomenet samt ett förslag:

Förklaringen verkar vara att vi är väldigt bra på att övertyga oss själva eftersom vi vet precis vilka slags argument som kommer att leda oss. Så om du vill att någon ska övertala sig själva kan du försöka be dem att lägga undan sin egen attityd ett ögonblick och försöka få dem att skapa sina egna argument för den punkt du vill göra.

Oavsett omslagshistorien, så länge personen uppmuntras att skapa sina egna argument, har den en chans att ändra sig.

Kan övningar som ber ditt team att skapa argument för den handlingssätt du vill ta vara bättre på din tid än att bara föreläsa dem enligt din synvinkel?