När du känner dig överväldigad är det lätt att fokusera på det förflutna: Vad gick fel? Hur hände det mig? Lisa Price, grundare av skönhetsvarumärket Carol's Daughter på flera miljoner dollar, har ett förslag.
'Du måste luta dig in i' Vad gör jag nu? Vad är nästa steg? '' Sa Price på fredag under en exklusiv Inc. Din nästa dragning virtuell händelse. 'Att fokusera på vad som är fel hjälper dig inte att komma till vad som är rätt.' Price har klarat sig i oräkneliga upp-och nedgångar sedan lanseringen av Carol's Daughter från sitt hemkök 1993, från att hon öppnade sin första butik 1999 till att sälja sitt företag till kosmetikjätten L'Oreal 2014 för en oupptäckt summa. Förvärvet kom ungefär en månad efter att Carol's Daughters detaljhandelsarm kom fram ur kapitel 11 i konkurs.
Carol's Daughter är särskilt känd för att hjälpa till att popularisera skönhets-, hår- och badprodukter gjorda för människor i färg. Price utseende 2003 Oprah Winfrey Show hjälpte särskilt lanseringen av Carol's Daughter till hushållsnamn och hjälpte Price, som är svart, att landa sina produkter i mer än 2000 amerikanska butiker vid förvärvet.
Idag är hon fortfarande kontrakt på L'Oreal och djupt involverad i sitt varumärkes verksamhet. På fredagen delade hon några av sina bästa stridstestade strategier för att starta ett nytt företag, skala det och vägleda det genom ett förvärv.
kodi smit-mcphee nettovärde
1. Gå stor med din vision.
I flera år, sa Price, skulle hon skämta med vänner om att träffa Oprah Winfrey en dag. 'Tja, du vet, när Oprah ringer,' skulle hon säga. Den faktiska upplevelsen av att ta emot det samtalet - och visas i showen - var djupt validerande. 'Det var inte den ekonomiska framgången som folk antar', sa Price. 'Det var den valideringen. Det gav min anda det tillstånd att driva hårdare och drömma större och gå efter mer. '
Price sa att det var hennes första ögonblick av villig upplevelse - en visserligen opålitlig strategi, men en som hon starkt rekommenderar till andra företagare med hjälp av verktyg som vision-boarding eller journalföring. 'Att vara entreprenör kräver mycket mod, men det betyder inte att du inte är rädd', sa Price. Ju mer du kan beväpna dig själv med det självförtroendet och körningen, desto bättre blir det för dig. Dröm högt, dröm stort och skriv ner det. Det är ett litet ordspråk, men om du kan se det kan du vara det. '
2. Curate dina sociala medier noggrant.
I dina tidiga dagar kanske du inte har mycket av en marknadsföringsbudget. Price sa att det inte är ett problem, för sociala medier kan hjälpa dig att hitta din röst och publik - om du använder den noggrant. ”Konsumenterna gillar inte bara att använda produkten”, sa hon. 'De gillar att de känner till personen som skapade det och att personen som skapade det har en hund och en son och en dotter som just börjat på dagis.'
kirstin maldonado och jeremy lewis bröllop
Vissa grundare får problem med att sätta lämpliga gränser och bjuder in kunderna lite för djupt in i sina personliga liv. Priset rekommenderar att du använder ett fysiskt utrymme för att hantera den balansen: Om din produkt till exempel kan tillverkas eller användas i ett kök, kan videokameran alltid stanna i köket. Din familj kan dyka upp i bakgrunden - precis tillräckligt för att ge tittarna en smak av ditt liv - utan att fördjupa sig för djupt i personuppgifterna om folket i ditt liv.
3. Vet när det är dags för extern finansiering.
Pris startade Carol's Daughter fram till 2001, då hon tog upp ett affärslån för att hjälpa till att öppna ett nytt lager. Hon kunde ha accepterat fler investeringar efter att ha dykt upp på Oprah , men hon väntade till nästa år, efter att hennes företags brådska med nyvunnen uppmärksamhet började stabilisera sig.
venessa villanueva och chris perez
Hennes vilja att acceptera finansiering, sade hon, var mer knuten till om det skulle bidra till att stärka varumärkets interna verksamhet än till något externt tryck. 'Du kommer till en punkt när du inser att det bara inte finns mer du kan göra', förklarade Price. 'Trots att jag hade försäkring fanns det en känsla av att jag var en olycka bort från allt detta som sönderfallit. När jag bestämde mig för att ta en investerare kände jag att jag hade gjort mycket själv - och jag kunde inte göra mer [utan hjälp]. '
4. Hitta rätt partner innan du säljer.
Försäljningen av Carol's Daughter till L'Oreal kom med viss motreaktion, särskilt från svarta kvinnor som utgjorde en betydande del av företagets kundbas. 'De kände att jag tog något som tillhör dem, och jag gav det till någon annan bara för att få en check', sa Price. 'Det är inte vad som faktiskt hände, men jag förstår den uppfattningen.'
Snarare kände Price sig säker på att L'Oreal skulle hjälpa till att hålla Carol's Daughter på samma kundcentrerade väg på grund av en enkel fras som hon fortsatte att höra under förhandlingsprocessen: 'Låt oss inte L'Oreal-ize Carol's Daughter.' Till och med nu, säger Price, fungerar hon fortfarande i en kreativitet-första entreprenörsroll för varumärket - samtidigt som hon får lära sig ekonomin och processerna i ett framgångsrikt företag.
Om du är intresserad av något mer än en lönecheck för förvärv är det avgörande att hitta den typen av partnerskap - särskilt Pris noterat för svartägda företag. 'Som svarta människor har vi ingen historia om att kunna äga saker och behåll dem, sa hon. 'Men för att vi ska kunna bygga rikedom måste vi bygga och sälja företag för att bygga den rikedomen inom våra familjer, och sedan i slutändan inom våra samhällen.'
