Amazon innehåller 340 737 boktitlar som innehåller ordet 'försäljning' och 48 427 som innehåller ordet 'försäljning.' Eftersom du förmodligen inte kommer att läsa alla 389 164 av dem, trodde jag att det kan vara användbart att identifiera de tio som ska finnas i varje företagsbibliotek. Här är de:
10. Säljer till stora företag
Ett av de största misstagen i näringslivet är att anta att alla företag är lika och därför bör närma sig på samma sätt. I den här klassiken förklarar Jill Konrath hur man hanterar de stora företagens ofta bysantinska politik för att hjälpa dem att fatta intelligenta beslut.
9. Att bemästra den komplexa försäljningen
Innan denna bok trodde mycket av näringslivet att en bra säljare kan 'sälja vad som helst till någon.' Författaren Jeff Thull beskriver dock den gradvisa process genom vilken en säljare kan hjälpa kunderna att klargöra deras behov, förstå deras alternativ och göra de interna förändringar som krävs för att köpa en lösning som kommer att förändra hela deras verksamhet.
8. Psykologin att sälja
har christopher walken en son
Att sälja är mer än bara strategi och politik - det är den praktiska tillämpningen av psykologi i ett affärssammanhang. I det här banbrytande arbetet redogör Brian Tracy för de inre motivationen hos både köpare och säljare och förklarar hur de samverkar för att skapa möjligheter för båda parter. Insiktsfulla och väsentliga.
7. Strategisk försäljning
Detta är mästerverket när det gäller att förstå hur ett företags försäljningsstrategi - och genomförandet av den strategin - kan skapa eller bryta en affärsmodell. Författarna Robert Miller och Stephen Heiman (tillsammans med deras amanuensis Tad Tuleja) beskriver de bästa metoderna för framgångsrika företag och visar hur och varför deras strategier har fungerat.
6. Perfekt att sälja
fick fred astaire barn
I denna snabba läsning sammanfattar författaren Linda Richardson på ett mycket enkelt och enkelt sätt hela försäljningscykeln. Hon förenklar var andra försäljningsböcker kompliceras, vilket gör det klart att det inte finns någon anledning att någon rimligt intelligent person inte kan driva en försäljning framåt. Det är perfekt för både företagare och professionella säljare.
5. Hur man behärskar konsten att sälja
Det är svårt att överskatta det enorma inflytande som Tom Hopkins har haft på försäljningsvärlden. Han var den första som insåg att det som nu anses vara vanligt: att sälja främst är en process för att hantera din egen rädsla och fokusera på vad kunden behöver.
Fyra. Den största säljaren i världen
Förutom att vara en banbrytande affärsbok (Se topp 10 mest inflytelserika affärsböcker), hjälper Og Mandinos klassiker läsaren att upptäcka det positiva 'varför' bakom försäljningen, omformulera handlingen att sälja från något som är manipulerande till det att hjälpa andra människor att uppnå deras drömmar.
3. Hemligheter att avsluta försäljningen
Det finns en anledning till att Zig Ziglars död i november förra året genererade en utmattning av hyllningar från nästan alla hörn av näringslivet. Det har sagts att alla framgångsrika människor 'står på axlarna av jätten.' För försäljningsvärlden var Zig den ultimata jätten, pionjären som lade fram de grundläggande principerna som all säljteknik och utbildning bygger på.
två. Den lilla röda boken att sälja
nadia bjorlin och brandon beemer gör slut
Jag gillar att tänka på Jeff Gitomer som 'Seth Godin' i försäljningsvärlden. Jeff har en skicklighet för att destillera komplexa affärsproblem ner till deras väsen och sedan förklara exakt hur man använder den essensen för att göra dig mer framgångsrik. Obs: den här boken var knuten till andra plats med Gitomers andra klassiska verk, Försäljningsbibeln .
1. Spin Selling
Slutligen är detta boken som förvandlade försäljning från en konst till en vetenskap. Medan andra försäljningsböcker är tunga med anekdoter och antaganden undersökte Neil Rackham hårda bevis på verklig försäljningsprestanda och kodifierade vad som fungerar - och vad som inte gör - i verkliga situationer. En måste läsas för alla som säljer.
Gilla det här inlägget? Om så är fallet, registrera dig för gratis säljkälla nyhetsbrev .
