Mina tidigare inlägg har identifierat Topp 10 affärsböcker 2014 och de 7 mest tankeväckande böckerna från 2014. I det här inlägget vänder jag mig till marknadsföring, där det har varit ett mycket bra år med många banbrytande titlar. Här är årets bästa:
1. Konsten att sociala medier
Texta: Krafttips för kraftanvändare
Författare: Guy Kawasaki och Peg Fitzpatrick
Varför jag gillar det: Allt som Guy Kawasaki skriver är automatiskt av intresse, eftersom han är en av de mest kreativa och originella tänkarna i näringslivet. I det här fallet har dock Kawasaki (med hjälp av en medförfattare) verkligen överträffat sig själv. Istället för ytterligare 60 000 fot över sociala medier har han samlat en serie praktiska tips som du kan använda omedelbart för att få ut ditt meddelande och skaffa nya kunder. Absolut en måste-läs för alla marknadsförare.
Bästa citat: ”Den största dagliga utmaningen för sociala medier är att hitta tillräckligt med innehåll för att dela. Vi kallar detta för att 'mata innehållsmonsteret.' Det finns två sätt att göra detta: innehållsskapande och innehållshantering. Innehållsskapande innebär att du skriver långa inlägg, tar bilder eller gör videor. Vår erfarenhet är att det är svårt att skapa mer än två innehållsinnehåll per vecka på en hållbar basis, och två delar räcker inte för sociala medier. Innehållshantering handlar om att hitta andras bra grejer, sammanfatta det och dela det. Curation är en win-win-win: du behöver innehåll för att dela; bloggar och webbplatser behöver mer trafik; och människor behöver filter för att minska informationsflödet. '
två. Tillväxthackermarknadsföring
Texta: En grundfärg för framtiden för PR, marknadsföring och reklam
Författare: Ryan Holiday
Varför jag gillar det: Den här boken påpekar att många av dagens mega-märken inte har spenderat mycket på traditionell marknadsföring. Istället räknar de ut hur man når kunder som 'säljer' andra kunder genom att använda produkten. Även om jag inte är säker på att de tekniker som Holiday espouses kommer att fungera i alla (eller till och med många) affärssituationer, är boken värt att läsa helt enkelt för att förstå hur företag som Dropbox och Twitter plötsligt sprängs ut från ingenstans.
Bästa citat: 'Med kollapsen eller sönderfallet i vissa behemoth-branscher och den snabba ökningen av startups, appar och webbplatser måste marknadsföringen bli mindre - den kommer att behöva ändra sina prioriteringar. När du kommer till rätta kommer den verkliga skickligheten för marknadsförare i dag inte att hjälpa ett stort, tråkigt företag att växa 1 procent om året utan att skapa ett helt nytt varumärke från ingenting genom att använda nästan ingen resurser. Oavsett om det är ett Kickstarter-projekt du försöker finansiera eller en ny app, är tanken densamma: hur får du, upprätthåller och multiplicerar du uppmärksamhet på ett skalbart och effektivt sätt? '
3. Snurra suger
Texta: Kommunikations- och anseendehantering i den digitala tidsåldern
Författare: Gini Dietrich
Varför jag gillar det: Tillbaka på dagen var jobbet för en PR-grupp att sätta 'spin' på verkligheten för att göra den mer välsmakande eller spännande. Den här boken förklarar varför det inte längre fungerar i en miljö där internet gör allt offentligt. Boken beskriver också hur man använder den ofärgade sanningen för att 'humanisera' dig själv, dina produkter och ditt företag.
Bästa citat: '' Ligga eller snurra sanningen, så får du reda på det. Människor tar dig till uppgiften. Din organisation kommer att drabbas av minskad försäljning, lägre aktiekurser och ett besvärat rykte. Den digitala webben har för alltid förändrat vårt sätt att kommunicera. Det har förändrat hur vi alla gör affärer. Och det har för alltid förändrat hur vi, PR-proffs, utför våra jobb. '
Fyra. Kraften i Visual Storytelling
Texta: Så här använder du bilder, videor och sociala medier för att marknadsföra ditt varumärke
Författare: Ekaterina Walter och Jessica Gioglio
Varför jag gillar det: Marknadsföringspersonal har en tendens att tänka i termer av 'meddelanden', som består av ett verbalt eller textuttryck av en statisk idé. Även när de använder grafik tenderar dessa element att vara statiska, som logotyper (varav många bara representerar ett textmeddelande). Medan det nyligen har pratats mycket i försäljningsvärlden om berättande som ett sätt att engagera kunder, antas berättelserna i fråga nästan alltid vara muntliga eller textuella. Vi lever dock i ett samhälle där mycket fler människor förstår berättelser i termer av visuella bilder snarare än text, särskilt på internet (YouTube, Pinterest, Tumblr, etc.). Denna bok förklarar hur man konstruerar en berättelse på ett grafiskt sätt så att den tilltalar snabbare för fler människor.
Bästa citat: 'Forskning visar att det finns en vetenskaplig anledning till att människor reagerar starkare och snabbare på bilder än text ensam, men innehåll för innehållets skull kommer bara inte att röra nålen längre. Företag och varumärken måste sträva efter mer genom att omfamna konsten att visuell berättande. Att förstå vem du är som varumärke, vad du står för och vilka mål du försöker uppnå i takt med vad dina kunder söker från ditt företag kan utformas till en kraftfull, kreativ visuell berättelse. '
5. Vad stora varumärken gör
Texta: De sju varumärkesbyggande principerna som skiljer det bästa från resten
Författare: Denise Lee Yohn
Varför jag gillar det: Som en allmän regel är jag inte alltid säker på att småföretag har nytta av att studera varemärkenas varumärkesstrategier. Med detta sagt gör den här boken ett verkligt försök att presentera dessa strategier på ett sätt som kan användas i mer typiska affärs- och varumärkesscenarier.
Bästa citat: 'Jag har hört människor definiera ett varumärke som ett företags namn, logotyp, bild, reklam, aura, personlighet, utseende och känsla, attityd, rykte eller varumärke. Men faktum är att inget av dessa är ditt varumärke. Det här är manifestationer, symboler eller uttryck för ditt varumärke - och genom att begränsa definitionen av ditt varumärke till denna yttre ytnivå misslyckas du med att inse dess fulla affärsvärde. När du undersöker principerna som driver världens största varumärken ser du rätt, fullständig bild: Ett varumärke är en samling värden och attribut som definierar det värde du levererar till människor genom hela kundupplevelsen. '
6. Avkodning av det nya konsumenternas sinne
Texta: Hur och Varför Vi handlar och köper
Författare: Kit Yarrow
Varför jag gillar det: Även om den här boken handlar om marknadsföring till konsumenter påverkas även företagsköpare av de principer som den beskriver. Vad jag tyckte mest intressant var hur det använde forskning för att gräva i människors tankeprocesser när de handlar och köper.
Bästa citat: ”Sociala och kulturella överväganden har alltid påverkat hur vi handlar och vad vi köper, och särskilt hur vi använder produkter för att ansluta och kommunicera med andra. Det är ingen överraskning då att ett decennium med särskilt snabba och fantastiska sociologiska förändringar skulle ha en djupgående effekt på hur och varför människor handlar och köper. '
7. Hej, mitt namn är fantastiskt
Texta: Hur man skapar varumärken som håller fast
Författare: Alexandra Watkins
Varför jag gillar det: Den här boken bör antagligen behöva läsas för alla som startar ett nytt företag. Det har gott om exempel, varav de flesta är både underhållande och lärorika. Ännu viktigare, det ger ett enkelt system för att utvärdera ett varumärke: Får det dig att le? Eller får du dig att skrapa huvudet? BTW, jag har personlig erfarenhet av produktmärkning, så jag är 100 procent säker på att den här boken ska finnas i ditt bibliotek.
Bästa citat: 'Hur reagerar du när du ser eller hör ett namn du gillar? Du ler. Vi tycker om namn som överraskar oss, underhåller oss och får oss att känna oss smarta för att vi skaffa sig dem. Namn som får oss att le är smittsamma. Det är de vi pratar om, tweetar och upprepar för att vi också vill att andra ska le .... Tänk om de tidigare älskade din produkt eller ditt företag bara för att de älskade namnet. Kanske skulle de till och med betala för att köpa en T-shirt med namnet på. Det är kraften i ett namn som får människor att le. '
8. Global innehållsmarknadsföring
Texta: Hur man skapar bra innehåll, når fler kunder och bygger en världsomspännande marknadsföringsstrategi som fungerar
Författare : Pam Didner
Varför jag gillar det: Den här boken är baksidan av Kraften i Visual Storytelling och de andra taktiska böckerna i den här listan. Det är ingen tvekan om att innehåll är viktigt (även om det blir mindre på grund av informationsmättnad), så om du ska tillhandahålla innehåll måste du se till att det är strategiskt och har rätt effekt på din nuvarande och potentiella kundbas.
Bästa citat: ”I dagens innehållsrika värld är möjligheten att koppla ihop olika idéer och upplevelser en förutsättning för marknadsföring. Allt annat som planering, verktyg och processer följer. Leta efter till synes orelaterade idéer och mönster. Internalisera hur de olika idéerna kanske eller inte fungerar för dig och anpassa sedan omarbetningen av olika idéer genom försök och fel. Du kanske inte förstår det första gången, men det är OK! Genom dina försök och experiment kommer du att upptäcka vad som resonerar med din publik. '
9. Fastnat
Texta: Hur man bygger vanebildande produkter
Författare: Nir eyal
Varför jag gillar det: Mycket av det som skrivs om marknadsföring förutsätter att marknadsföring och branding handlar om att skapa något nytt. Denna bok förklarar att människor i många fall köper produkter och återvänder till varumärken helt enkelt av vana. Effektiv marknadsföring bör därför försöka skapa vana snarare än bara uppnå framträdande.
Bästa citat: ”För många produkter är det viktigt att bilda vanor för att överleva. Eftersom oändliga distraktioner tävlar om vår uppmärksamhet lär företagen att behärska nya taktiker för att förbli relevanta för användarna. Idag är det inte längre tillräckligt att samla miljontals användare. Företagen finner alltmer att deras ekonomiska värde är en funktion av styrkan i de vanor de skapar. För att vinna lojaliteten hos sina användare och skapa en produkt som används regelbundet måste företagen inte bara lära sig vad som tvingar användarna att klicka, utan också vad som får dem att kryssa. '
al rokers första fru alice
10. Omedvetet varumärke
Texta: Hur neurovetenskap kan stärka (och inspirera) marknadsföring
Författare: Douglas Van Praet
Varför jag gillar det: I den här bloggen har jag flera gånger skrivit om den praktiska tillämpningen av neurovetenskap för att göra dig till en bättre chef och säljare. Den här boken går långt utöver den här typen av taktisk applikation och förklarar vad som händer i kundernas tankar när de utsätts för media, grafik, textinnehåll ... och praktiskt taget allt som går till att göra ett varumärke framgångsrikt. Det är en måste läsas.
Bästa citat: 'Idag visar kognitiv neurovetenskap att människor fattar beslut irrationellt, uppfattning är illusorisk och våra sinnen är utformade för självbedrägeri. Som varelser som är stolta över att vara ärliga, jämna, logiska, objektiva tänkare som delar vår unika mänskliga kapacitet för fri vilja, är dessa sanningar svåra att acceptera och ännu svårare att tillämpa. Faktum är att vi människor lever våra liv på autopilot och vi inser inte ens det. '
