Ett vertikalt marknadsföringssystem (VMS) är ett system där huvudmedlemmarna i en distributionskanal - producent, grossist och återförsäljare - arbetar tillsammans som en enhetlig grupp för att möta konsumenternas behov. I konventionella marknadsföringssystem är producenter, grossister och återförsäljare separata företag som alla försöker maximera sina vinster. När en kanalmedlems försök att maximera vinsten går på bekostnad av andra medlemmar kan konflikter uppstå som minskar vinsten för hela kanalen. För att lösa detta problem bildar fler och fler företag vertikala marknadsföringssystem.
Vertikala marknadsföringssystem kan ha flera former. I ett företags-VMS äger en medlem av distributionskanalen de andra medlemmarna. Även om de ägs gemensamt fortsätter varje företag i kedjan att utföra en separat uppgift. I ett administrerat VMS är en medlem av kanalen tillräckligt stor och kraftfull för att samordna de andra medlemmarnas aktiviteter utan ägarandel. Slutligen består ett avtalsmässigt VMS av oberoende företag som sammanfogas genom avtal för deras ömsesidiga fördel. En typ av avtalsmässigt VMS är ett detaljhandelsföretag där en grupp återförsäljare köper från en gemensamt ägd grossist. En annan typ av avtalsenlig VMS är en franchiseorganisation, där en producent licensierar en grossist att distribuera sina produkter.
hur gammal är Alison Sweeney
Konceptet bakom vertikala marknadsföringssystem liknar vertikal integration. I vertikal integration utökar ett företag sin verksamhet genom att anta aktiviteterna för nästa länk i distributionskedjan. Till exempel kan en bildeleleverantör öva framåt integration genom att köpa ett butik för att sälja sina produkter. På samma sätt kan leverantören av reservdelar öva bakåtintegration genom att köpa en stålverk för att erhålla de råvaror som behövs för att tillverka sina produkter. Vertikal marknadsföring bör inte förväxlas med horisontell marknadsföring, där medlemmar på samma nivå i en distributionskanal tillsammans i strategiska allianser eller joint ventures för att utnyttja en ny marknadsföringsmöjlighet.
Som Tom Egelhoff skrev i en onlineartikel med titeln 'Hur man använder vertikala marknadsföringssystem' kan ett VMS innehålla både fördelar och nackdelar för småföretag. 'Den största fördelen med VMS är att ditt företag kan kontrollera alla delar av att producera och sälja en produkt. På detta sätt kan du se hela bilden, förutse problem, göra ändringar när de blir nödvändiga och därmed öka din effektivitet. Att vara involverad i alla distributionsfaser kan dock göra det svårt för en mindre företagare att hålla reda på vad som händer. Dessutom kan arrangemanget misslyckas om personligheterna som hanterar de olika områdena inte passar bra ihop. '
För småföretagare som är intresserade av att bilda ett VMS rekommenderade Egelhoff att börja med att utveckla nära relationer med leverantörer och distributörer. 'Vilka leverantörer eller distributörer skulle du köpa om du hade pengar? Dessa är de att arbeta med och bilda ett starkt förhållande, säger han. 'Vertikal marknadsföring kan ge många företag en stor fördel jämfört med sina konkurrenter.'
BIBLIOGRAFI
Baker, Sunny och Kim Baker. 'Går upp! Vertikal marknadsföring på webben. ' Journal of Business Strategy . Maj 2000.
Baldwin, Lawrence, Steve Hoffman och David Miller. OpenVMS System Management Guide . Oktober 2003.
Bloom, Paul N. och Venessa G. Perry. 'Återförsäljares välfärd och leverantör: fallet med Wal-Mart.' Journal of Retailing . Hösten 2001.
vem är joy taylor make
Boone, Louis E. och David L. Kurtz. Samtida marknadsföring 2005 / Med Infotrac . Thomson South-Western, februari 2004.
Egelhoff, Tom. 'Hur man använder vertikala marknadsföringssystem.' Tillgänglig från http://www.smalltownmarketing.com . Hämtad den 2 maj 2006.
