Jag lyckades höja investeringarna från en PowerPoint-presentation två gånger under de senaste tio åren. Det låter som en bra idé att börja med pengar i banken - men det visar sig att det inte är så enkelt.
Investeringskostnaden går utöver aktieutspädning. Att skaffa kapital förändrar din inställning - ofta på ett ohjälpsamt sätt. Här är anledningen till att jag aldrig någonsin skulle skaffa kapital utanför idén.
paul teutul jr nettovärde 2016
1. Investerardiskussioner låser dåliga antaganden.
När du lägger en idé i ett tidigt skede undersöker investerare dina affärsantaganden. Med tiden bildas naturligtvis enighet kring de mest 'investerbara' antagandena. När investeraren äntligen säger 'ja' känns det som en form av marknadsvalidering. När fokus vänder sig till planering låses den senaste uppsättningen dåliga antaganden ner och kommer bara att hemsöka dig senare.
2. Att anställa människor lägger ett lager mellan dig och 'frontlinjen'.
När du bygger en idé måste hundratals små beslut fattas. Genom att samla in pengar kan du rekrytera andra människor för att ta några av dessa beslut åt dig. Men varje designer, utvecklare, marknadsförare och säljare du anställer tar dig ett steg längre bort från dina kunder och teknik. Det skapar en kommunikationsoverhead som är väldigt svår att hantera - särskilt i idéstadiet, där inlärningskurvan är brantast.
3. Att skaffa kapital är en ursäkt för att inte ha kompetens.
Varje framgångsrikt grundarteam jag känner har varit tvungen att lära sig de grundläggande färdigheter som behövs för att själva bygga upp sina idéer. Detta inkluderar hur man designar, utvecklar och säljer sin idé. En önskan att samla in pengar tidigt signalerar ofta brist på färdigheter hos grundarna. Jag föreslår alltid att du letar efter sätt att fylla luckorna som inte kräver finansiering. Till exempel rekrytering, partnerskap eller - min personliga favorit - att lära mig nya färdigheter.
4. Tidiga pengar uppmuntrar 'överbyggnad'.
För att citera guru för produktutveckling, Marty Cagan, antar de riktigt bra lagen det åtminstone tre fjärdedelar av idéerna kommer inte att prestera som vi hoppas '. Omfattningen av 'minimal livskraftig produkt' tenderar att öka proportionellt med den tillgängliga summan. Alltför ofta tenderar finansierade team att komplicera sina produkter för att de kan säga ja.
5. Investerare låter mer hjälpsamma än de egentligen är.
Missförstå mig inte, jag är en enorm tro på att få kontakt med och ta råd från människor som förstår startups. Att bilda en solid styrelse av frivilliga rådgivare kan dock vara lika bra utan att samla in pengar alls. Sanningen är att investerare inte är så hjälpsamma som du kanske tror.
6. Investeringar kräver att du 'går all in'.
Att samla in pengar kan låta som ett mindre riskabelt sätt att lämna jobbet och fokusera heltid på idén. Men med tanke på den låga chansen att lyckas är det värt att arbeta med det på nätter, helgdagar och helger innan du lägger alla dina marker på bordet. Det är mindre riskabelt för investerare som kan sprida sin risk över flera projekt.
trisha yearwood födelsedatum
7. Dåliga rättsliga prejudikat kommer verkligen att skada dig senare.
På idéstadiet har du praktiskt taget ingen förhandlingsstyrka. Ändå är den första finansieringsrundan där många viktiga villkor är överens om som ligger till grund för varje framtida finansieringsrunda. Att ge bort fel villkor kan hindra dig från att höja professionella investeringar längre fram på vägen.
8. Du börjar ett oändligt missbruk.
Jag träffar finansierade grundare hela tiden för att samla in mer pengar för att börja sälja, marknadsföra eller skicka sina produkter. Det blir denna oändliga ursäkt för att skjuta upp de viktigaste sakerna de borde göra idag. Här ligger den största mörka sidan av att samla in pengar. Det förbrukar dig. Ju lättare det känns tidigast, desto mer tar det tag i dig. Det är så de får dig!
Så vad ska du göra om du har en affärsidé?
Du kanske läste detta och tänkte 'mitt fall är annorlunda'. Även om jag inte kan slå dig ur det, kan jag erbjuda dig några helt verkliga alternativ till att samla in pengar.
- Lär dig en färdighet. Under de senaste tio åren har jag lärt mig själv hur man skriver bra kopior, hur man hanterar produkter, hur man kodar, hur man designar, hur man skriver artiklar, hur man rekryterar människor, hur man bygger ett följande och allt jag har behövs för att komma till nästa nivå. Färdigheter är din hävstång i ett tidigt skede och inte pengar.
- Förenkla din idé. Det är dags att bli kreativ. Kan du betjäna tidigare kunder manuellt i början? Kan du använda SMS och e-post istället för att skapa en dyr mobilapp? När du tar möjligheten av pengar från bordet blir du förvånad över hur du kan förenkla saker för att komma igång.
- Fokusera på 'ramen-lönsamhet'. Du måste tänka litet innan du kan tänka stort. Sätt ditt första mål att tjäna tillräckligt med pengar att leva på. Det här är kanske 2000 kr per månad. Ta reda på hur många kunder du behöver för att uppnå detta och hur du kan få det att hända. Bra företag tjänar pengar - Twitterens dagar är för länge borta.
När du är redo för finansiering.
Finansiering är lämplig för produkter som har viss dragkraft på en stor marknad. För de 99 procent av företagen som inte passar denna proposition kan externt kapital vara ett katastrofrecept. Om du befinner dig i uppfinningsstadiet, kom bara ihåg att nödvändigheten är uppfinnarens moder, inte pengar.
