Fitnessmanier är nästan alltid modeflickor, men Zumba är det sällsynta undantaget. Arton år efter att det exploderade till och fem år efter namnet Inc .s Årets Företag för 2012, är det Latin-dance-party-inspirerade fitnessvarumärket fortfarande starkt. I själva verket växer 'Strong by Zumba', företagets nya klass, ännu snabbare än den ursprungliga gjorde när den kom först, säger VD Alberto Perlman. Nedan avslöjar Perlman vad han och hans två grundare - alla heter Alberto, konstigt nog - har lärt sig under sin förvånansvärt hållbara framgångshistoria.
Inc. : Din bakgrund är inom teknik, men 2001 samarbetade du med en fitnessinstruktör, Alberto 'Beto' Perez. Hur berättar du en idé som är galen från en som bara är ovanlig?
eric lloyd och lisa marie tasker
Perlman: Zumba hänt redan, men i mycket liten skala. Det var inte helt utanför vänster fält. Du måste alltid lyssna. När du hittar något som är hyperlokalt men du ser lite feber runt det finns det en möjlighet där.
Hur svårt var det att övertyga andra människor om att detta var en solid idé?
Tidigt slog jag VD för ett informationsföretag. Han sa, 'Det här är coolt, men talar Beto engelska?' Så jag ringde och frågade honom. Han sa, 'Säg ja' - 'Säg ja.' Under de kommande 60 dagarna försökte vi lära Beto engelska. Det skulle inte sjunka in. Så på dag 58 säger han: 'Lär mig bara hur man säger,' Trevligt att träffa dig. Tyvärr, jag måste gå. ' ”Killarna från företaget kom för att se honom undervisa en lektion. Beto kommer av scenen och säger, 'Trevligt att träffa dig. Ledsen, jag måste gå. ' Sedan springer han iväg och gömmer sig i sin bil.
Zumba debiterar instruktörer för licensiering och undervisningsmaterial, men beslutade att inte debitera gym eller deltagare. När ska du lämna pengar på bordet?
Vi nådde beslutet i tjänsten att göra instruktörerna framgångsrika. Vi sa att de borde kunna undervisa var som helst - varför begränsa dem? Det var en konflikt mellan att ta mer pengar och att nå fler människor. Vi valde räckvidd, för vi vill att alla ska vara glada och vältränade. Svaret är att titta på ditt uppdrag. Varumärket har svaret. Fråga varumärket.
Zumbas instruktörer är kunder och deras passion har gjort varumärket till ett globalt fenomen. Hur skapar du en publik som evangeliserar för dig?
hur gammal är reed alexander
Det gör du inte. De måste vilja göra det. Investera i att göra din produkt äkta och något som människor kommer att vilja dela. Sedan ger du dem fler verktyg och fler butiker, och du firar dem som gör det.
