Lori Greiner smeknamn på Haj tank kan vara 'hajen med ett hjärta', men hon ryggar aldrig tillbaka från en möjlighet att visa sina medvärdar vem som är chef.
Greiner är känt för att ta investeringsbeslut på två sekunder innan de andra hajarna har kunnat ställa en enda fråga och för att vara en hård förhandlare när det gäller att göra en affär med företagare.
Under en paneldiskussion i New York på tisdagens kontorstillförseljätten Häftklamrar - där flera av Greiner-företagare lanserar produkter via företagets webbplats - hon delade tips för växande småföretag. Här är några redigerade utdrag ur diskussionen.
Inc.com: Mark Cuban berättar ofta för tävlande att deras företag bara är en produkt. Tror du att du har bevisat att avhandlingen är fel?
Greiner: Jag håller inte med Kevin [O'Leary] och Mark [kubanska]. 'Bara en produkt' som Släpp stopp har gjort $ 12 miljoner [i försäljning] på knappt tre år. 'Bara en produkt' som den Skrubba pappa har gjort 50 miljoner dollar i försäljning. Om du har en genial produkt och bra entreprenörer kan du göra den ena produkten till en stor framgång och sedan naturligtvis fortsätta att växa ditt företag genom att skapa andra produkter. Du behöver inte stanna och vara ett en-hit-under. Det är så mycket lättare när du har tagit en produkt och gjort det framgångsrikt att sedan börja tänka på andra produkter som kan följa med i samma produktlinje, och jag rekommenderar det.
Inc.com: När du och Daymond John investerade i stipendie-app Scholly , Robert Herjavec hävdade att din investering var 'välgörenhet'. Hur har det gått med det företaget?
Greiner: Det var aldrig välgörenhet. Daymond och jag skrattade bara åt det. Jag tyckte att [Scholly-grundaren Chris Gray] var en bra entreprenör och att det var en bra idé. Jag älskar saker som hjälper människor, så när han kom in och sa 100 miljoner dollar i stipendiepengar blir oanvända varje år, tänkte jag, 'Det här är fantastiskt.' Detta är ett sätt att hjälpa människor att faktiskt kunna komma in i skolan och betala för det. Så för mig var beslutet snabbt och det har gjort fantastiskt. Det finns alla möjliga olika företag som stöder universitet som köper Scholly för att ge till alla sina studenter.
Inc.com: Hur lång tid tar det för dig att veta när du vill investera i ett företag?
Greiner: Den kortaste tonhöjden någonsin var faktiskt en av mina erbjudanden. Det var Heidi Ho vegansk ost. Jag smakade det, jag älskade det och jag gav ett erbjudande och det var klart. Det var 15 minuter. Men typiska platser skulle vara en timme, och vi har sett så länge som två timmar.
hur lång är Tyler Hubbard
Inc.com: Vad anser du vara nycklarna till en fantastisk tonhöjd?
Greiner: För mig är en bra tonhöjd när personen kan beskriva vad deras verksamhet eller produkt är inom två meningar, så vi får verkligen vad det är snabbt och snabbt. Om de har en demonstration, som de flesta gör, borde de göra demonstrationen snabbt, kortfattat och på ett spännande sätt så att vi dras in.
Inc.com: D o hittar du någonsin sätt att sänka kostnaderna hos dina företag efter att du investerat i dem?
Greiner: Där jag märker att de ofta behöver trimma fettet är det om de har anställt en massa människor som de inte behöver. Jag tror att det är ett av de största misstagen folk gör. Du måste göra det hårda arbetet själv, och då är det väldigt billigt att driva ditt företag. Vi har sett [företag] som har för mycket personal och vi har sett situationer där de har investerat i för mycket lager. Du kan inte investera i lager och ta upp lagerutrymme utan försäljning. Det kommer att bli en riktig dränering. Jag har också sett tillfällen där entreprenörer lättare kan driva sin verksamhet utanför sitt hem än i ett kontorsutrymme. Idag kan du verkligen lägga ut många saker du behöver.
Inc.com: Hur ska entreprenörer tänka på att anställa kontra att göra allt arbete själv?
Greiner: Jag tror på att driva så mycket av företaget som möjligt, särskilt i början, så du lär dig alla aspekter av verksamheten. När du väl har lärt dig alla aspekter av ditt företag kan du vara en stor ledare vid rodret, men jag tror på att vara kunnig inom olika områden [i ditt företag].
Inc.com: Vilka missuppfattningar tror du att företagare har om att vara på Haj tank ?
Greiner: En missuppfattning är att alla kommer att bli en enorm hit om de kommer på showen. Inte alla gör fantastiska natten Haj tank . Det beror på vad du är produkt eller idé. Mitt företag Squatty Potty hade den största försäljningen utan besvär in Haj tank historia efter natten av sändning. De gjorde 1 miljon dollar den första natten och 3 miljoner dollar under de första tre veckorna, men vissa människor slutar göra 50 000 dollar eller 100 000 dollar den natten. Så det är inte alltid en slam dunk.
