Det finns tusentals 'hur man säljer' böcker och utbildningskurser tillgängliga överallt i världen. Men allt du behöver veta om att sälja kommer egentligen ner till följande enkla regler:
1. Specialisera dig på att sälja en sak.
Uppfattningen att en bra säljare kan sälja vad som helst till någon är lika dum som tanken att en virtuos musiker kan spela vilket instrument som helst. Ju mer du specialiserar dig på produkt, service och industri, desto mer sannolikt är du att sälja framgångsrikt.
2. Förnya dina försäljningsledningar.
När du säljer är det sista du vill ha eller behöver en enorm lista med försäljningsledningar. Du vill bara spendera tid på kunder som förmodligen kommer att köpa. Ju stramare din mållista är, desto mer sannolikt hittar du någon som faktiskt är intresserad.
3. Gör din forskning först.
Aldrig, aldrig, aldrig kontakta en prospekt innan du har kollat personens LinkedIn-profil, undersökt hans eller hennes företag och bransch och hittat åtminstone en bra anledning till varför utsikten ska prata med dig idag.
hur lång är mika brzezinski
4. Gå in i en konversation.
Ditt ursprungliga mål är inte att sälja utan att gå in i en konversation för att ta reda på om det är en potentiell kund. Därför är en försäljningsnivå - oavsett om den är talad, skriven, filmad eller vad som helst - inte bara slöseri med tid; det förhindrar faktiskt att en försäljning någonsin händer.
5. Var en person, inte en säljare.
Det är absolut inget fel i att sälja för en försörjning eller att behöva sälja för att göra dig själv eller ditt företag framgångsrikt. Men de flesta människor ogillar något beteende som smicker i showroom. Var dig själv, inte en klon av Ron Popeil.
6. Kvalificera prospektet snabbt.
När du kommer in i det samtalet är ditt mål att ta reda på om det prospektet har ett behov av det du erbjuder och pengarna för att köpa det. Om inte, ta bort den utsikten från din lista. Slösa inte bort din tid eller utsikterna.
7. Fokusera på kundens kund.
När du bedömer behoven är det viktigaste alltid vad dina potentiella kunder behöver från din prospekt för att lyckas. Ditt jobb är att hjälpa utsikten att möta dessa behov. Dina egna behov är naturligtvis helt irrelevanta.
8. Anpassa dig till köpprocessen.
Att sälja är inte något du gör till en kund. Det är något du gör för en kund. Det innebär att förstå hur kunden köper den typ av saker du säljer och tillhandahålla hjälp efter behov för att köpet ska ske.
9. För att sälja måste du stänga.
När du har vad du hoppas är en potentiell kund i god tro är det svårt att riskera att höra en inte som krossar din dröm om en stor försäljning. Ändå, om du inte ber om verksamheten eller väntar för länge med att be om det, kommer du att tappa försäljningen ändå.
10. Bygg långsiktiga relationer.
Det enda sättet att göra försäljningen enklare är att bygga upp din Rolodex, inte bara av kontakter utan av personer som du personligen har hjälpt till att bli mer framgångsrika. Så småningom behöver du inte sälja längre eftersom dina vänner kommer att sälja åt dig.
Läsare: Finns det något i den här listan som saknas. Lämna en kommentar!
Gilla det här inlägget? Om så är fallet, registrera dig för gratis försäljningskälla nyhetsbrev .
