Som företagare - och drömmare - har vi alla varit där med den geniala miljontalsidén. Men dessa idéer kräver ofta stora summor pengar för att komma igång, vilket får dig att anta att du behöver förfölja investerare. Att jaga pengar är dock inte alltid det bästa steget under de första dagarna av att bygga en start. Om du inte har rekord för att bygga framgångsrika nystartade företag, är det ett säkert sätt att bränna ditt företag innan du ens bygger det.
Statistiskt sett lockar bara cirka 1 procent av pitchdäck investerare och markinvesteringspengar. Naturligtvis är en del av denna ekvation att hitta rätt investerare, som din idé kommer att ge upphov till, men även när du har hittat dem, förvänta dig att ditt pitchdäck kommer att få mindre än tre minuter av sin tid. I det lilla fönstret finns det tre saker som kommer att landa ditt däck i papperskorgen med de 99 procent av pitchdäck som inte får finansiering.
Här är tre vanliga anledningar till att pitchdäck misslyckas även de bästa idéerna.
1. Du har en idé, inte ett företag.
Nästan allt kan tjäna pengar - trots allt är det därför något så enkelt som ett silikonarmband har gjort Silly Bandz till ett företag på 15 miljoner dollar. Men tills du bevisar att du och ditt team har vad som krävs för att göra vinst med ett visst koncept, har du inget företag - du har en idé. Och verkligheten är att investerare inte bara investerar i idéer; de investerar i människorna bakom idéerna.
Det är därför investerare ofta ställer frågan 'Varför ska du vara den som börjar det här?' Det faktum att du kom på det är naturligtvis inte svaret. Åtminstone inte en som hjälper dig att få investerare.
courtney thorne-smith mått
För att svara på den här frågan korrekt och för att lyckas locka investerare, bör svaret illustrera varför du och ditt team kan förvandla denna idé till ett företag. Det handlar inte om dina passioner och drömmar eller till och med förstahandsbehov - något som företagare har en tendens att hänga på. Men just dessa saker kan vara varför det är du som startar verksamheten, eftersom de kan leda till att ha expertis, branschkontakter och ett gediget nätverk.
2. Din ekonomi är halvbakad.
Det är inte ovanligt att startups i ett tidigt skede undviker att inkludera detaljerade ekonomiska prognoser. Eller ännu värre, att överskatta deras ekonomiska prognoser. Använd inte symbolen, 'Om vi bara får en marknadsandel på 10 procent, genererar vi [infoga belopp] i intäkter.' Det är elementärt, och lika tilltalande som det är som en entreprenör, det ser inte realistiskt ut för en investerare.
Även om din start genererar intäkter står du fortfarande inför frågan om vad den kan göra när den skalas. När allt kommer omkring skulle du inte jaga kapital om det redan var på topp. Grundare har dilemmaet om hur man värderar sin start och vad som är den bästa platsen när det gäller finansiell prognos. Genom att överskjuta, verkar du orealistisk och ur kontakt, och ändå om du underskattar din potential, kanske din start inte verkar vara lockande för investerare.
är låten joong ki gay
Vanligtvis försöker investerare generellt få en årlig avkastning på cirka 30 till 40 procent för nystartade företag. Tänk på detta när du balanserar det kapital du söker till ditt företags potentiella intäkter. Att be för mycket och ge för lite är helt enkelt en dålig investering för en investerare, och att ge orealistiska förväntningar skadar dina chanser att landa kapital.
3. Ditt team är inte helt investerat.
En viktig indikator, statistiskt sett, på sannolikheten för en starts framgång är om teamet har nått en punkt utan återkomst. Med andra ord kan du enkelt mäta hur investerat ett team är av huruvida de själva har investerat i idén så långt att de kommer till en punkt utan återkomst. Om grundarna inte kan investera helt, varför skulle då en tredje part vilja investera pengar? Som grundare måste vi lägga våra pengar där vår mun är.
En del av detta visar också att du och dina grundare har investerat dina egna pengar. En grundare som säger att de behöver allt detta kapital, men som inte använder något eget, är en röd flagga. Vanligtvis kommer initiala investeringar från grundare. Innan Google till exempel förföljde investerare stöddes dess första finansieringsrunder av grundarens bidrag.
Förbereder tonhöjden.
Konsten att den perfekta tonhöjden, som många saker i livet, beror på tidpunkten. Att kasta investerare kan vara mycket tidskrävande, och att fokusera på att skaffa pengar innebär att du spenderar mindre tid på att bygga ditt företag. Grundare som söker investeringar för tidigt är mycket mer benägna att inte skaffa pengar och misslyckas med att starta sin start.
Håll dig fokuserad på att bygga ditt företag och lägg tanken på investeringar på baksidan. Genom att göra det har du tid och fokus för att göra din idé till ett företag, och i gengäld ställer du in din start för att vara mycket mer attraktiv för potentiella investerare.
