Som rådgivare till nya företagsägare är jag van att se främst de enkla traditionella produktprissättningsstrategierna, vanligtvis drivna av konkurrenternas priser eller kostnad plus en rimlig marginal.
Jag undrar ofta om du som företagare har arbetat lika hårt med din prissättningsstrategi som du har gjort med din innovativa lösning. Jag hatar att se pengar kvar på bordet genom dålig prissättning.
Till exempel tror jag det Starbucks förvånade de flesta genom att bevisa att de kunde ta ett råvaruföretag, ett kafé och göra det till en världsomspännande vinstvinnare, bara genom att motivera premiumpriser med en kvalitetsprodukt, rätt platser, personlig service och tilltalande för de professionella kundpersonerna.
När jag tittar på andra fantastiska företag där ute ser jag att många har införlivat innovation i sina prissättningsstrategier, liksom deras produkter eller lösningar. Per definition är sanna innovationer saker som vi inte har sett än, men här är några prissättningsalternativ som har bidragit till framgången för företag jag känner, och jag rekommenderar för utvärdering av varje företagsledare:
vilken nationalitet är michael ealy
1. Ta ut en premie för din teknikinnovation
Om din innovation är verklig ger den mervärde till bordet, så de flesta kunder, särskilt tidiga, är villiga att betala en premie över konkurrenskraftiga produkter. Senare, när den innovationen blir den nya normen, måste du vara beredd att sänka ditt pris för att möta nya konkurrenter.
tina turner nettovärde 2016
Elon Musk och Tesla är ett utmärkt exempel på detta tillvägagångssätt när marknaden för helelektriska fordon var ny. Nu när det är mer moget erbjuder de billigare alternativ, i överensstämmelse med icke-elektriska konkurrenter.
2. Definiera kompletterande tjänster för att öka genomsnittspriset
Små men viktiga alternativ för att tillhandahålla snabb leverans eller prioriterad tjänst kan öka din genomsnittliga försäljning avsevärt utan att märkas som ett högre pris. Här är det viktigt att övervaka kundfeedback, eftersom du kan hitta att en av dessa tjänster kan vara en inkomstkälla i sig.
3. Ange ett pris baserat på din kundpsykologiska bias
Om konkurrenternas priser är höga, håll din i samma ballpark, men något lägre, trots lägre kostnad. Var medveten om att de flesta ser tvåsiffriga siffror som lägre än tre siffror. Övertyga kunder att du säljer med förlust, eller använd ett försäljningspris som är mycket lägre än det ursprungliga priset.
4. Inkludera gratis digitala produkter för att förbättra fysiska produkter
Dina ökade kostnader för att leverera programvaruverktyg för att komplettera en detaljhandelsenhet, till exempel en smart hemprodukt, är nära noll och det kan motivera en betydande prisökning. Digitala produkter tillåter också användare att vara förespråkare för dig och hjälpa varandra, vilket minskar dina support- och marknadsföringskostnader.
5. Erbjud ett 'namnge ditt eget pris' för att betala vad du vill
Tro det eller ej, i vissa marknadssegment kommer kunder med många alternativ, som ser extra värde från din produkt, att erbjuda mer än du behöver för att konkurrera och trivas. Everlane och Radiohead har använt denna strategi på specifika artiklar för att bygga sin kundbas.
6. Platt prissättning - ta ut samma för många kombinationer
Denna prisstrategi är främst förknippad med bufférestauranger, men konceptet har nu tillämpats på många andra företag. Nöjesparker säljer 'dagskort' och mobiltelefonleverantörer säljer planer för 'obegränsad användning'. Med e-handel online ser jag många nya branscher hoppa in.
hur lång är kasey kahne
7. Basprissättning på personliga attribut och timing
Ofta kommer online-konsumenter att tillhandahålla information som födelsedatum, utbildningsnivåer och yrken. Dessa kan användas för att uppskatta deras benägenhet att köpa och, i kombination med tid på dagen och konkurrenskraftiga trender, för att erbjuda ett optimalt pris för att stänga försäljningen samt uppnå dina intäktsmål.
8. Erbjud ett lägre pris för att tränga in på marknaden
Det lägre priset hjälper en ny produkt eller tjänst att tränga in på marknaden och locka kunder bort från konkurrenter. Naturligtvis är det svårt att höja priserna senare, om inte förutbestämt. Exempel är en online-nyhetswebbplats som erbjuder en månad för en dollar eller en bank som erbjuder gratis kontroll i sex månader.
Så du förstår att prissättning av en produkt inte är en enkel övning och kräver samma kreativitet som du har lagt i din lösning och din marknadsföring. Ditt mål är att göra vart och ett av dessa element komplettera de andra och leverera en mer konkurrenskraftig och framgångsrik verksamhet.
