Om du hade träffat Fredrik Eklund när han var 25, hade du aldrig gissat att han snart skulle bli den bästa fastighetsmäklaren i New York och en stjärna av Bravo's Lista över miljoner dollar TV program.
Efter att ha lämnat handelshögskolan i Stockholm 2004 anlände Eklund till Manhattan med lite mer än ett par slitna sneakers till sitt namn. Därefter flyttade han in i en lägenhet med tre svenskar och sålde panini till turister och gnisslade bara på $ 40 per dag.
När en vän nämnde att han tyckte att Eklund hade rätt personlighet för fastighetsbranschen tog Eklund rådet till hjärtat och registrerade sig i en fastighetslicensklass vid NYU.
Efter att ha avslutat kursen och fått sin licens var hans första intryck av marknaden att det gav 'en obscent summa pengar för något så kul.' Det första året sålde han mer än 50 miljoner dollar i fastigheter.
Sedan dess har Eklund blivit topproducent på Douglas Elliman New York, startat sitt eget företag i Sverige och bläckfärgade erbjudanden för totalt 3,5 miljarder dollar i lägenhetförsäljning. Bara under januari förra året stängde han mer än 200 miljoner dollar. Han har blivit New Yorks valfria mäklare för kändisar, och har avslutat erbjudanden för sådana som Alec Baldwin, Jennifer Lopez och Justin Timberlake. Hans bakgrund inkluderar också att visas i vuxna filmer, som sa han till Huffington Post hade inte skadat hans fastighetskarriär.
Så här gjorde han det.
Var vänlig, var tillgänglig och se skarp ut
Eklund började på en butikbyrå, där han tillbringade tidigt på morgonen och sena nätter med att memorera detaljerna i varje notering och kvarter i företagets portfölj.
patrick warburton höjd i fot
En utåtriktad personlighet - eller åtminstone ett gediget försök att engagera potentiella köpare - var avgörande för Eklunds tidiga dagar. Han avslutade sin första försäljning efter att ha chattat med en avslappnad förbipasserande som hade pausat för att granska listorna i hans kontorsfönster.
I Eklunds bok Försäljningen: hemligheterna med att sälja någonting till någon , förklarar han att det är mer än bara teknik och uthållighet att lyckas med försäljning (även om han säger att det är viktigt).
Sann försäljningsförmåga kräver en uppfattning om världen som en full av möjligheter och en uppfattning om dig själv som den bästa möjligheten för dina köpare.
I linje med denna världsbild är Eklunds mest idiosynkratiska försäljningstaktik att han alltid stänger affärer ansikte mot ansikte.
Om du kan övertyga dina köpare om att du har det bästa för dig, kommer de förmodligen att känna sig ganska bekväma när det är dags att skriva under namnet på den streckade linjen. Som du kanske har gissat är personliga förhandlingar och lägenhetsresor fantastiska sätt att visa ditt engagemang till dina köpares tillfredsställelse.
Ett annat tips från Eklund: 'Spendera 10 procent av din lön på din garderob.' Detta är en utmärkt uppföljning av ordet 'klänning för framgång', eftersom en potentiell köpares första intryck sannolikt kommer att ha en betydande inverkan på om han eller hon slutar göra affärer med dig.
Eklund also insisterar om att hitta dig själv en skräddare, om du har råd med det: 'Du kan göra en kostnad på $ 400 som en $ 4000 med expertis från rätt skräddare.'
dorothea hurley födelsedatum
Den viktigaste försäljningen? Själv
Förutom sitt liv på tv, Eklund också regelbundet talar till stor publik och hans evenemang i Australien, Sverige och USA säljer rutinmässigt ut dagbiljetterna till försäljning.
På TV och i tryck tillskriver Eklund sin framgång till ett enkelt tips: Var bara dig själv.
'När du är ny på en arbetsplats, förklarar Eklund,' är det största misstaget du kan göra att kopiera människorna omkring dig. Var den unika, galna, excentriska dig som dina vänner och familj älskar, och människor kommer att dra till dig och lita på dig. '
Som säljare är din personlighet ett av de mest kraftfulla verktygen till ditt förfogande. Eklund anteckningar med inte obetydlig avsmak hur han i början av sin fastighetskarriär begränsade sin livfulla personlighet och försökte kopiera andras försäljningstekniker.
Det är viktigare att han påminner om: 'Ju mer jag drog ner min vakt, desto mer framgångsrik blev jag; [...] för att du ska lyckas måste du presentera dig på ett ärligt sätt. ' Som någon säljare kan berätta för dig är att känna dig framgångsrik (och presentera dig själv som sådan) ett obligatoriskt steg mot att faktiskt förverkliga din sanna potential.
Eklunds personliga 'autentiska varumärke'? Hans höga sparkar, hans färgstarka utseende och hans naturliga energi. Naturligtvis kommer ditt varumärke inte att vara exakt detsamma, men om du kan hitta vad som gör dig unik och använda det till din fördel är du redan på rätt väg.
Notera: Den här kolumnen har uppdaterats för att notera att Eklund hade dykt upp i vuxna filmer.
