De företagare som uppfyller drömmar är de vi kallar ikoner, och vi känner dem när vi ser dem: Barbara Corcoran, stjärna i TV-programmet Haj tank , till exempel, är föremålet för denna bit.
Pressens kraft
När Barbara Corcoran startade en fastighetsmäklare 1973 i New York City brydde hon sig inte så mycket om fastigheter. 'Jag visste hur jag skulle sälja saker', förklarar hon. ”Och jag tyckte inte om att arbeta för andra människor. Ett bra tecken på att du borde vara företagare är om det stör dig att arbeta för någon annan. ' Corcoran var inte bara bra på att sälja lägenheter, men hon utmärkt sig också på att marknadsföra sig själv. Efter att hon citerats i en New York Times artikel om fastigheter insåg Corcoran att det var bra för affärer att få press. 1981 lanserade hon Corcoran-rapporten , en halvårsvis granskning av fastighetsstatistik och trender i New York City. 'Reportrar är beroende av statistik för berättelser', säger hon. 'Jag tänkte att om jag kunde dela ut dem, skulle jag alltid bli citerad.'
Corcoran hade också ett skick för stunts, långt innan Haj tank . En gång lät hon sin förmodligen indianbokbokare (hon var faktiskt ungerska) 'fläcka' en lägenhet för att bli av med dåliga vibbar. Tre tidningar täckte den. Och när två Park Avenue co-op-styrelser inledde en 'husdjursintervju', bjöd Corcoran pressen att rapportera om sin hundträningskurs. 'En bild av mig som skakar hand med en hund lindad upp på förstasidan Dagliga nyheter ,' hon säger.
Dags att sälja
Hennes beslut att sälja Corcoran-gruppen var anmärkningsvärt enkelt. Efter att ha tillbringat sju år med att försöka bli gravid, födde Corcoran sin son Tommy när hon var 45 år. Efter att han föddes förändrades saker och ting. 'Jag började komma in klockan 10 istället för klockan 8,' förklarar Corcoran. 'Min toppmäklare stormade in på mitt kontor och sa,' Du bryr dig inte längre om mig! Du bryr dig bara om den där pojken! ' ”Under tiden hade företaget gjort en seriös vinst två år i rad. Corcoran trodde att det kunde vara dags att sälja. Hon hade en aning om att fastighetsjätten NRT - som redan hade köpt Century 21 och Coldwell Banker - skulle vara intresserad. Så Corcoran kallade upp en advokat som satt i NRTs styrelse. Låtsas att inte veta om hans styrelse, sa jag, jag skulle vilja sälja min verksamhet till NRT men har ingen aning om vad det är värt, påminner hon om. 'Jag bad honom vara min förvärvsadvokat.' Corcoran var på skidsemester och i stolhissen när han ringde tillbaka henne med ett erbjudande på 22 miljoner dollar. Corcoran tänkte snabbt och svarade: 'Berätta för dem att jag vill ha 66 miljoner dollar.' Hon hade dragit numret ur luften. 'Jag tänkte att jag skulle ta ett skott på det', säger Corcoran. 'Varje gång de kom tillbaka stannade jag fast vid det.' Hon hade inget att förlora - och NRT gav äntligen Corcoran sitt pris.
hur dog systern mark wahlberg
De flytande åren
Efter att ha sålt sitt företag 2001 insåg Corcoran snabbt att lekplatsdatum och matlagningskurser inte räckte för henne. 'Jag trodde att jag hade gjort ett fruktansvärt misstag', säger hon. 'Jag hade ingen identitet. Mitt ego slog en hit. ' Corcoran skrev en självbiografi och började sedan kasta sig mot TV-nät som en fastighetsexpert. Hon landade en spelning på God morgon Amerika och sedan en plats på I dag visa som en vanlig bidragsgivare. Hon delade ut affärsråd om CNBC Den stora idén med Donny Deutsch . När Mark Burnett Productions ringde 2008 för att se om Corcoran var intresserad av att göra en ännu inte namngiven reality-tv-show där hon skulle ge företagsråd och investera sina egna pengar, sa hon, 'Helvete, ja!' och skickade finansiella rapporter för att bevisa att hon hade pengarna att spela. Efter att ha fått ett kontrakt köpte hon tre nya kläder på Bergdorf Goodman och började föreställa sig själv att underteckna autografer som en reality-TV-stjärna. Sedan ringde Mark Burnetts assistent för att säga att hon inte fick jobbet. 'Jag var förbannad', säger hon. 'Jag skrev ett e-postmeddelande till Burnett och bad om en audition, och sedan lovade jag hans assistent att hon skulle skriva ut e-postmeddelandet och få honom att läsa det.' Corcoran fick naturligtvis auditionen - och jobbet. 'Entreprenörer lyckas med att vara påträngande, eller hur?' hon säger. 'Jag stod upp för mig själv - och fick belöning.'
Växande tänder
Corcoran har varit på Haj tank i sex säsonger och just förnyat sitt kontrakt för ytterligare tre. Spelningen tog lite att vänja sig vid. 'När jag byggde Corcoran-gruppen var mina agenter talangen, och jag var chefen', säger hon. ”Jag kunde delegera uppgifter till någon annan. Som en Haj tank domare, jag är talangen. Jag kan inte delegera någon del av min roll, och jag är definitivt inte chefen. Det är väldigt annorlunda. Jag gillar verkligen att vara chef. ' När det gäller investeringar letar Corcoran efter 'släktingar, trevliga människor.' När hon är osäker förklarar hon: 'Jag säger till mig själv,' Vad händer om vi växer ut detta till en verksamhet på 30 miljoner dollar - kommer den här personen att vara tacksam? ' 'Om svaret är nej, investerar hon inte. Corcoran har lagt pengar på mer än ett dussin företag sedan hon började Haj tank och headshots av grundarna hänger på en vägg på hennes Manhattan-kontor. Skotten från dem som hon fortfarande är upphetsad över eller anser vara framgångsrika är med höger sida och de andra är upp och ner. (I mars fanns det 15 foton på hennes vägg, och alla utom fem var på höger sida.) Corcoran säger att hon har blivit bättre på att ta reda på vem de framgångsrika kommer att bli. 'De är alltid stora risktagare och säljare - och enormt organiserade', säger hon. 'De ignorerar mig också när jag säger till dem vad de ska göra, vilket jag älskar, för det betyder att de verkligen är entreprenörer.'
