Amazon och Walmart / Jet.com dominerar rubrikerna för deras e-handelstillväxt. Detta fokus är förståeligt med tanke på Walmarts stora förvärv och att Amazon får en uppskattning 43% av all digital försäljning . Men finns det plats för andra marknadsplatser? Svaret är absolut: Ja!
Nätverkseffekter i branscher med marknadsplatser skapa vinnare ta all dynamik, vilket innebär att endast två plattformar naturligt kommer att dominera sin bransch. Specialiserade marknadsplatser upplever samma vinnarnas dynamik inom sin nisch av e-handel samtidigt som de befinner sig i en konstant kamp med de stora, generaliserade marknadsplatserna som Amazon och nu Walmart / Jet.com.
Detta drar en liknande parallell med traditionella återförsäljare under de senaste decennierna där stora boxar, rabatterade återförsäljare som Walmart finns tillsammans med specialiserade återförsäljare för skor, sportutrustning, kläder och så vidare. Vi ser en liknande dynamik med marknadsplatser förutom att det bara finns plats för en eller två marknadsplatser i en given vertikal. Detta innebär att konsolidering kommer inom specialiserade nischer, och det ger också en möjlighet för kämpande återförsäljare att äga en egen marknadsmodell.
M&A i detaljhandeln
Återförsäljare håller på att slå på aktiemarknaderna och med rätta: de har misslyckats med att förnya eller justera sin affärsmodell under 21stårhundrade. Linjära e-handelsansträngningar jämförs inte med de fördelar konsumenterna får genom att handla på en marknadsplats med tredjepartssäljare, som Amazon erbjuder. Marknadsplatser har det bredaste utbudet av produktinventarier och kataloger med de mest konkurrenskraftiga priserna eftersom tredjepartssäljare alltid konkurrerar mot varandra.
Som vi har sett med Walmarts förvärv av Jet.com som en framgång och efterföljande fördubbling på marknadsplatsens M&A med Flipkart-affären verkar det som om återförsäljare har två alternativ: köp en specialiserad marknadsplats eller skjut in och krympa din traditionella detaljhandel verksamheten ner till dess grundläggande grundläggande. Det tidigare alternativet är tillväxt. Det senare alternativet är självbevarande.
hur gammal är dan gilbert
Utöver Jet.com har vi sett QVC förvärva Zulily och Target förvärva leveransmarknaden Shipt. Några specialiserade marknadsplatser har också blivit offentliga eller offentliga, till exempel CarGurus.
Lärande inom B2B e-handel
B2B-distribution är 2-3 gånger storleken på B2C-detaljhandeln och Amazon Business uppskattas vara en topp 20-distributör med mer än 10 miljarder dollar i bruttovärden. Samma resultat av specialisering är möjligt inom B2B inom olika vertikaler för distribution som MRO, metall, kemikalier, medicinska förnödenheter, byggmaterial och många fler. Amazon Business fortsätter att växa med 20% månad över månad och är på god väg att bli den dominerande generaliserade marknaden i B2B. Det finns dock fortfarande utrymme för ett antal vertikalspecifika marknadsplatser i mega-industrin på 6-8 biljoner dollar som heter B2B Distribution.
Eftersom hotet är mer framväxande i B2B (Amazon Business startade för några år sedan) än i detaljhandeln har de etablerade företagen fortfarande tid att bygga sina egna marknadsplatser från grunden som Walmart försökte göra 2009 med Walmart Marketplace. Medan Walmarts ursprungliga marknadsplats misslyckades har distributörer idag fördelen av lära av Walmarts misstag i sina egna plattformsinnovationsinsatser.
Detaljhandelns marknadsplatsmöjlighet
Tyvärr för återförsäljare som har gett Amazon ett 24-årigt försprång, är det mest troliga alternativet att bli konkurrenskraftig på den digitala arenan att köpa sig ut ur problemet. Och när M&A växer kommer riskkapitalister nu att ha mer ammunition för att öka exit multiplarna för sina portföljbolag. Så ju tidigare detaljhandeln agerar, desto bättre.
Med tanke på landskapet ovan finns det många potentiella nischmarknader som framgångsrikt utvecklas inom områden som mode, hantverksvaror, lyxvaror, bil, konst, konsumentelektronik och hemvaror, samt begagnade produkter av alla slag. Även om det finns många marknadsplatser ovan, inkluderar landskapet endast företag som är verksamma i USA. Om man tittar utomlands finns det många fler exempel på en liknande trend. Detta gäller i Europa och ännu mer sant i Asien, där marknadsplatser har dominerat e-handelns tillväxt.
Dessa marknadsplatser erbjuder företag som är mer försvarbara när det gäller Amazon än traditionell tegelstenar - som enligt Mary Meekers rapport om Internettrender från 2018 såg en tilltagande tillväxttakt igen förra året. Med Amazon och Walmart nu stora investeringar i Asien måste återförsäljare hitta svar inte bara hemma utan också utomlands. Utan en marknadsplatsstrategi kommer de att fortsätta kämpa inom e-handel, som Walmart gjorde i nästan två decennier innan de förvärvade Jet.
hur mycket är paula faris värd
För återförsäljare som vill konkurrera med dominerande marknadsplatser som Amazon och nu Walmart, eller till och med bara för att hitta nya tillväxtmöjligheter utomlands, är dessa vertikala marknadsplatser det bästa tillfället. Genom att kombinera styrkorna i sina traditionella detaljhandelsföretag med en marknadsplatss skala och värdeförslag kan de skapa tillväxt, tillgång till nya marknader och en stark vallgrav inom e-handel.
