Få produkter har gjorde lika mycket stänk nyligen som Shake Weight, en hantelliknande produkt som debuterade för ett år sedan. Versioner av Shake Weight's TV-reklam för direktrespons har fått mer än 3,6 miljoner visningar på YouTube. Informationsannonsen har också inspirerat en parodi på Saturday Night Live och loggade dussintals framträdanden i tv-talkshows inklusive Mot . ('Det här är riktigt', sa värden till sin publik. 'Skyll inte på mig.') All oväntad uppmärksamhet har bidragit till att driva FitnessIQ, företaget bakom $ 19,95-produkten, till mer än två miljoner i enhetsförsäljning. Med en Shake Weight for Men-produktlinje som nyligen lanserades, Inc . fångade upp FitnessIQ: s VD och Shake Weight: s uppfinnare, Johann Verheem, om hans inspiration för att skapa produkten och dess smir-värda annonser.
Så hur kom du på Shake Weight?
Grundprincipen för att använda denna typ av tröghet under träning var något som först gjordes på 90-talet för att skapa viktat motstånd, och jag trodde att det fanns mer potential där. Det fanns en produkt som var en slags båge som du skakade, men övningen var verkligen okänd för människor, så det gick inte bra. För att människor ska förstå det, tänkte jag att du måste integrera denna idé om dynamisk tröghet i en hantel. Så jag utvecklade Shake Weight med vår designgrupp i Taiwan och fick den patenterad och prototypad, och sedan satt den i ett år. Ironiskt nog var vi bara inte säkra på att du kunde sälja en hantel på TV. Sedan läste jag en artikel om Michelle Obamas armar, och hur fler kvinnor ville ha rätt till bar armar, att visa upp sina armar. Och jag trodde att det plötsligt var den perfekta tiden att komma ut med Shake Weight.
Varför tror du att just den här produkten tog fart?
Du vet, det finns ett antal bra affärsskäl som Shake Weight tog fart. Det är en bra produkt som fyller ett verkligt behov, och det finns vetenskap bakom det. Det finns inte en annan bra produkt där ute som specifikt fungerar för kvinnors biceps. Kvinnor gillar inte tung gymutrustning som är avsedd för män att samlas - de flesta viktprodukterna på marknaden är utformade för tyngdlyftning. Jag menar, när du tittar på det använder vi fortfarande samma hantel som under romartiden.
basket fruar jackie christie ålder
På grund av det unika sättet som Shake Weight fungerar kan du lämna det på ditt soffbord, bara göra några minuter här och där och se resultat.
Självklart handlade reaktionen på Shake Weight inte strängt om vilken bra överarmsövning det kan vara. Hur uppstod produktens virala popularitet?
Vi gjorde ett mycket tyst test en helg, spenderade 10 000 till 20 000 dollar på annonser och behandlade det som en fokusgrupp. Vi gjorde detta med Shake Weight, och det gick bra på testhelgen. På måndag kom vi in och sa: 'Det gick okej, men inget särskilt.'
Vid middagstid på måndagen ringde vår webbhotell och sa att servrar kraschade på grund av enorm trafik. Vi blev chockade - det blev viralt. På tisdag var det på Jimmy Kimmell , och då Vyn . Till fredagen hade vi miljontals träffar på videon och folk gjorde narr av det. Sedan Mot plockade upp den och presenterade den i flera olika program. Jag menar, det var fantastiskt, för även om det kommer med ett skratt skulle produktplaceringen för de tre minuterna i luften ha kostat oss miljoner att köpa.
Du kan inte utforma dessa resultat. De överraskar dig.
Hur mycket tror du att det virala överklagandet bidrog till försäljningen? Jag menar, köper människor en skakvikt för att de vill ha tonade armar eller för att det är roligt?
Denna produkt har definitivt en delad personlighet. Vetenskapligt är det en sund produkt som skapar resultat. Vi hade gjort två olika studier i San Diego State och av ett privat företag som fungerar för NASA. Undersökningen visar att när du använder 2,5 pund Shake Weight, bränner den lika mycket energi som att använda en 12 pund hantel.
hur gammal är carson johns
Så vi hade otroliga bevis på en produkt som fungerade, men den såg också provocerande ut. Det är inte bara det att sex säljer, utan en av de andra sakerna som är mycket viktiga för direktförsäljning, inom informationsreklam, är att en produkt ser tillräckligt annorlunda ut för att någon ska stanna och titta på den. Och den rörelsen du gör med en skakvikt, det ser ut annorlunda .
Det är ett sätt att uttrycka det. Visst, information kan vara lite ångande - tänk tillbaka på Power Rider och Suzanne Somers och lårmästaren - men är det inte annorlunda?
Jag tror att det finns sexiga kroppar som säljer massor av saker - kläder, tidskrifter, träningsutrustning - hela tiden. Det finns många 30-minuters information som använder sex och snygga kroppar för att få människors uppmärksamhet. Vi fick nog mer uppmärksamhet än de flesta för att vår produkt var rolig. Och tillbaka när vi gjorde showen gick det ett par skämt runt scenen om hur det ser ut om du gör det på ett visst sätt. Men det var inte vår huvudplan och vi har fått spendera mycket pengar på PR så att folk visste att det faktiskt fungerade.
Vad sägs om Shake Weight for Men - var det en knepigare video att göra dig redo för marknadsföring?
Tja, hos herrarna finns det inget utrymme för sexuella insyn där, för det är en så intensiv träning. Vi gjorde det med Navy Seals och Army Rangers och såg om de kunde göra det i tre minuter. De kunde inte.
Men i kvinnors infomeriska, där är utrymme för innuendo?
Den lättare enheten för kvinnor är för toning, när den för män är en riktigt tuff träning. Vi hade aldrig för avsikt att kvinnors enhetsannons skulle få insyn. Vi hade en massa människor här från branschen och många kvinnor på uppsättningen, och de gjorde inte så många kommentarer. Men det beror på hur du skakar det också. Om du gör det baserat på de tre övningarna som vi har lagt fram är det inte så suggestivt. Några av kvinnorna skulle dock säga, åh om du skakar det så ser det ut som ... ja.
Utöver det kommersiella, hur säljer du annars Shake Weight?
Vår försäljning kommer huvudsakligen från information eller från konsumenter som går direkt till webbplatsen. Men även Shake Weight är den bästa fitnessprodukten i WalMart, Walgreens och Bed Bath and Beyond. Vi har också blivit internationella. Shake Weight lanserades i Storbritannien bara en månad efter att den lanserades i USA Att vara viral online hjälpte oss verkligen att bygga en global medvetenhet om produkten. Vi kunde spåra trafik på webben från början, och den följdes på webben i princip överallt i världen, så vi sökte omedelbart in de internationella varumärkena och för webbadresserna i utlandet, så att vi kunde expandera. Och den här födda i USA. sätt att sälja är fortfarande en del av den amerikanska drömmen som européer älskar.
Du säger att du gillade Mot produktutseenden, men vad sägs om när Saturday Night Live gjorde en infomersiell spoof av din Shake Weight-annons potential att säljas som en produkt i sig själv?
Jag tycker att det var roligt. Jag tycker att det var bra gjort och jag skulle gärna vilja sälja reklamen själv för 19,95 dollar. Jag tror inte att det skadade oss lite.
Vad kommer härnäst? Finns det ett sätt att duplicera denna framgång?
Det som är intressant med vår bransch, infomericals, är att när något tar fart blir det bara det dominerande varumärket i branschen. Tänk på George Foreman Grill. Eller Proactiv, som definitivt är den dominerande aknelösningen på hela marknaden.
Det som fungerar i direktresponsbranschen är historien - vi måste veta vad historien är med produkten innan vi avslutar produkten. Det måste vara tillräckligt annorlunda för att människor ska stanna och titta på. Vi kan inte bara säga, här är en annan DVD-spelare. Vi frågar: vad kommer att motivera människor att agera. Du behöver också en kritisk massa människor för att se detta som mycket innovativt. I fitness är det som säljer hemmaövning, och de tittar på saken och undrar, kommer jag faktiskt do det där? En del av vårt jobb är att få dem motiverade att träna.
PR har varit bra. Jag skulle gärna göra det igen. Men medan en del av det är planerat finns det något du bara inte kan kopiera. Du kan skapa något som är mycket suggestivt, men som inte fungerar som en produkt. Och om du inte kan göra något som faktiskt är användbart, kommer det inte att säljas på enbart suggestivitet eller vara en bra produkt.
hur gammal är amy morton
Redaktörens anmärkning: Detta är inte Verheem första företag. Hans senaste verksamhet, Application Technologies, var profilerad i Inc . i The Start-Up Diaries , en serie som spårade en handfull entreprenörer genom startprocessen. Verheem sålde tekniklicensieringsföretaget för cirka 4 miljoner dollar efter 18 månader.
