Efter att Uyi Omorogbe publicerade sin första virala TikTok-video i april 2020, säger han, sitt klädmärke, NÄSA , såldes ur sitt minimalistiska afrikanskt inspirerade lager mindre än 72 timmar senare. Videon har nu 6,5 miljoner visningar och 23-åriga Omorogbe har 3,3 miljoner följare på den videobaserade sociala medieplattformen.
Omorogbe tillskriver NASO: s virala framgång till timing. I stället för att försöka sälja en produkt direkt, så fokuserade han på att engagera sig med sin målgrupp först och väntade på att introducera sitt varumärke efter att han skapade en gemenskap. Han säger att på TikTok 'kan dina konsumenter faktiskt få en insikt om företagets grundare och ha denna mer viscerala och ärliga koppling till varumärket.'
Läs vidare för fler strategier som ditt företag kan använda för att generera viral framgång på TikTok.
Få folk att skratta.
I sin första virala video, 'Pissing off my African Parents Part 1,' Omorogbes mål var att vädja till 16- till 35-åriga första generationens amerikaner. Videon, som presenterade den unga grundaren som sjöng en punkrocksång till sin far, och hans fars resulterande förvirring, hjälpte till att visa upp Omorogbes personlighet och gjorde honom relaterad till sin målgrupp. Videons generationskollision antydde NASO: s varumärkesberättelse, som överbryggar Omorogbes västra uppväxt med sin fars nigerianska uppväxt.
kolinda grabar-kitarović ålder
Omorogbe saknade kapital för Facebook- och Instagram-annonser, men med TikTok avvärjdes problemet. 'Jag gjorde innehåll med avsikt att skapa något som människor vill dela', säger Omorogbe. 'Och om folk skrattar åt det, engagerar de sig i att tycka om och kommentera , förutsatt att algoritmen drivs av engagemangsgrad. '
TikToks webbplats bekräftar Omorogbes aning om vad som får en trender för en video. Användarinteraktioner (gillanden, kommentarer och delningar) och videodata (bildtexter, ljud och hashtags) påverkar vad användarna ser på hemsidan, så kallad 'för dig' -sidan. Innehållet måste engagera tittarna att bli virala.
Ari Lightman, en digital media- och marknadsföringsprofessor vid Carnegie Mellon University Tepper School of Business, säger att humor och sarkasm säljer på TikTok. Men han varnar för att inte gå överbord - humor kan slå tillbaka om företaget inte riktigt förstår ämnet, publiken eller den sociala plattformen. Hans råd: hyra 22- eller 23-åringar och sätt dem till ansvar för ditt kreativa och sociala engagemang.
Var transparent.
Mimi Shous försäljning av smyckenföretag ökade med 380 procent efter att ha delat en TikTok om hennes uppsägning och misslyckande med nya affärer.
Shou, en 26-åring i New York City, började på TikTok med ett personligt konto och hade ursprungligen inte för avsikt att marknadsföra henne samma smycken företag . Hon har nu mer än 40000 följare. I sina videor gör hon narr av sig själv, särskilt när det gäller hennes enda livsstil och i början bristen på framgång för hennes smyckenmärke, säger hon. Hennes första virala TikTok använde hashtags som 'småföretag', 'för din sida' och 'tjejchef', men snarare än att visa en inspirerande historia, visade hon upp sin affärsflop.
Hennes flop förvandlades snart till en skyhög försäljning när hon sålde slut på sitt lager och sedan sålde ut igen på hennes förbeställningslager. 'Människor släktade verkligen med mitt virala TikTok, för det finns många andra människor som fick uppsägningar och / eller slutade sitt jobb för att starta ett företag', säger hon. Ibland kan viss transparens och ärlighet vara riktigt tröstande under dessa tider. Så jag försöker erbjuda det genom alla aspekter av mina videor, inklusive mitt dejtingsliv och familjeliv. '
Var subtil.
Enligt förslag från hennes gymnasieanställda startade Marissa Tilley, 31 år, en TikTok för hennes verksamhet, Lady Black Tie , en klädaffär i Andover, Massachusetts, som också säljer på deras e-handelswebbplats. Tilley säger att hon började använda appen själv för att förstå relevanta trender och ljud. 'Jag följde vad andra människor i vår bransch gjorde för att se vad som fungerar, vad som inte fungerar. Jag tittade på hashtags som 'prom dress' eller 'formal dress', säger hon.
Sedan blev hon viral och slog 6,9 miljoner visningar en video som knappt tog tid och energi att skapa , ett lopp för att klä en skyltdocka. 'Vi sålde egentligen ingenting, vi tävlade bara och hade kul', säger hon. Inte bara fungerade videon som en nyhet, eftersom tittarna i kommentarsektionen noterade att de aldrig hade sett någon byta skyltdocka, utan Lady Black Tie ställde en fråga - 'Vem tror du kommer att vinna?' , enligt Tilley.
Lightman säger att det första steget i din TikTok-strategi måste vara att spendera tid på plattformen. 'Om ett medium ska underhålla och utbilda fungerar inte öppna reklammeddelanden', säger han. 'Subtila reklammeddelanden kan fungera mycket effektivt genom att bygga ut samhällsmedvetenheten.'
Shou följer en liknande strategi och marknadsför faktiskt inte sina produkter. Istället länkar hon till sitt företags webbplats i sin biografi och bär sina smycken i sina videor, vilket får människor att kommentera och fråga var de kan köpa hennes look. 'Jag tror inte att influencers hade bra press över pandemin i allmänhet', säger hon. 'Så jag tror att människor är mycket känsligare idag om vem som försöker sälja dem vad, och de vill verkligen tro att de fattar sina egna beslut.' Av de 46 procent av människorna som svarar på en undersökning vid Mimi Shous kassa, säger hon, anger 83 procent att de hörde talas om varumärket via TikTok.
