Alldeles tillbaka 1987 skrev Donald Trump en bok som var en del självbiografi och delvis utökad uppsats om hur man kan bli en vinnande förhandlare och affärsföretagare. The Art of the Deal blev en bästsäljare # 1, och den - och hans fenomenala affärsaffärer och reality-tv-program (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, etc.) - satte Trump i den internationella strålkastaren på ett stort sätt. Nu kör han naturligtvis till president för Amerikas förenta stater, och många tror att han har uthållighet, smarta och moxie att gå hela vägen.
Men innan allt detta, det var bara Donald Trump och de 11 vinnande förhandlingstaktikerna som är kärnan i The Art of the Deal . Var och en av Trumps taktik listas nedan tillsammans med citat från boken. Ge dem ett försök och se hur de kan vända din erbjudanden till vinnare också.
1. Tänk stort
'Jag gillar att tänka stort. Jag har alltid. För mig är det väldigt enkelt: om du ska tänka ändå kan du lika gärna tänka stort. '
2. Skydda nackdelen och uppsidan tar hand om sig själv
'Jag går alltid in i affären och förväntar mig det värsta. Om du planerar det värsta - om du kan leva med det värsta - kommer det goda alltid att ta hand om sig själv. '
3. Maximera alternativen
'Jag blir aldrig för knuten till en affär eller en strategi ... Jag håller många bollar i luften, för de flesta erbjudanden faller ut, oavsett hur lovande de verkar till en början. '
4. Känn din marknad
'Jag gillar att tro att jag har den instinkten. Det är därför jag inte anställer många antal crunchers, och jag litar inte på snygga marknadsundersökningar. Jag gör mina egna undersökningar och drar mina egna slutsatser. '
5. Använd din hävstång
'Det värsta du kan göra i en affär är att tycka desperat att göra det. Det får den andra killen att lukta blod och då är du död. '
6. Förbättra din plats
'Det kanske mest missförstådda konceptet i alla fastigheter är att nyckeln till framgång är plats, plats, plats ... Först och främst behöver du inte nödvändigtvis den bästa platsen. Vad du behöver är det bästa. '
7. Ta ordet
'En sak jag har lärt mig om pressen är att de alltid är hungriga efter en bra historia, och ju mer sensationellt desto bättre ... Poängen är att om du är lite annorlunda, lite upprörd, eller om du gör det saker som är djärva eller kontroversiella kommer pressen att skriva om dig. '
8. Slå tillbaka
”I de flesta fall är jag väldigt lätt att komma överens med. Jag är väldigt bra mot människor som är bra mot mig. Men när människor behandlar mig illa eller orättvist eller försöker dra nytta av mig, min allmänna inställning, hela mitt liv, har varit att slå tillbaka mycket hårt. '
9. Leverera varorna
'Du kan inte lura människor, åtminstone inte länge. Du kan skapa spänning, du kan göra underbar marknadsföring och få alla typer av press, och du kan kasta in en liten hyperbole. Men om du inte levererar varorna kommer folk så småningom att fånga det. '
10. Innehåller kostnaderna
'Jag tror på att spendera det du måste. Men jag tror också på att inte spendera mer än du borde. '
hur gammal är jesse palmer
11. Ha kul
'Pengar var aldrig en stor motivation för mig, förutom som ett sätt att hålla poäng. Den verkliga spänningen är att spela spelet. '
