Detta berättelse först dök upp den Women2.com .
Allt jag vet om att göra smarta förfrågningar lärde jag mig av mina barn. Okej, kanske inte allt, men deras förfrågningar packar verkligen en vägringssäker stans. Typexempel:
Mina barn: Mamma, kan vi åka till parken?
vilken nationalitet är kevin gates
Jag: Jag är ganska upptagen just nu, kanske senare.
Barn: * ledsen och tömd * Kan jag åtminstone ha en godisbar då?
Jag: * tyngd av skuld * Okej, men bara en.
Nu hävdar jag inte att de gör det medvetet, men det finns en anledning till att denna förfrågningsstil fungerar så bra. Ja, det stöds av forskning. Det har till och med sitt eget namn.
De tre teknikerna
Detta är vad socialpsykologer kallar Door in the Face-tekniken, som är en av de tre teknikerna jag delar idag för att hjälpa dig att gå förbi det första nej till ett eventuellt ja.
Dörr i ansiktet (DITF)
Denna begäran börjar med förväntan att den kommer att avvisas som en metaforisk dörr som slås i ansiktet. Sedan följs den begäran omedelbart av en andra, mer realistisk begäran, som i jämförelse verkar ganska rimlig.
Inledande begäran: Kan jag ta nästa vecka ledigt?
Andra begäran: Kan jag ta måndag och jobba hemifrån på tisdag?
I en genomförd studie För att testa denna teknik fick deltagarna en första upprörande begäran - att volontärarbete som Big Brother eller Big Sister på ett interneringscenter i två timmar per vecka i två år - vilket ingen accepterade. Men följt av en mindre begäran - att begå en grupp barn till djurparken - steg efterlevnadsgraden med 50 procent. Så kraftfull kan den här tekniken vara.
hur lång är luis coronel
Foot in the Door (FITD)
Så här fungerar det: Du ber om en liten tjänst som vanligtvis kräver minimalt engagemang och vrider upp det till något större direkt efter att personen har accepterat din första begäran. Det har varit många experiment för att testa effekten av denna teknik, och den har visat sig vara extremt effektiv för att uppnå överensstämmelse.
Det finns en annan psykologisk princip här som kallas Kognitiv dissonans . Det betyder helt enkelt att för att en person uppfyllde de ursprungliga förfrågningarna, i hans eller hennes sinne, har han eller hon blivit den typ av person som kommer att göra den här typen av saker och vill försöka behålla denna bild.
Ursprunglig begäran: Kan du låna ut din biljack?
Andra begäran: Kan du låna ut din bil?
Se hur det fungerar?
Hävstångseffektivitet
I sin banbrytande bok Inflytande , Robert Cialdini förklarar hur lätt automatiska svarmönster kan utlösas, även med ogiltiga signaler. I ett experiment utfört av socialpsykologer Langer, Chenoweth och Blank , närmade sig forskare människor som stod i kö för att använda en kopiator med en av följande förfrågningar:
Får jag använda Xerox-maskinen för att jag har bråttom?
Får jag använda Xerox-maskinen?
Får jag använda Xerox-maskinen för att jag måste göra några kopior?
Här är hur efterlevnaden av varje begäran såg ut:
90 procent
60 procent
93 procent
Forskarna drog slutsatsen att när du ger någon anledning när du gör en begäran, kommer efterlevnaden att öka, även om den anledningen inte är särskilt bra. Här är varför: Ordet eftersom utlöser en automatisk reaktion i den mänskliga hjärnan som signalerar att begäran är motiverad.
Ett tillvägagångssätt: Det här fungerar bara för mindre förfrågningar, så förvänta dig inte att få en månadslön betald semester eftersom du vill ta en månad fri.
hur lång är malaysia snapper
Låt oss veta om du har använt någon av dessa tekniker och hur de blev för dig.
Läs mer om Women 2.0: Hemma ensam: Hur företagare kan undvika isolering
