Ekonomin är notoriskt cyklisk. Den expanderade kraftigt på 1990-talet och nådde en topptillväxt på 7,3 procent under fjärde kvartalet (Q4) 1999. Tillväxten sjönk sedan till 1 procent under Q1 2000 och nådde en negativ tillväxttakt på -0,5 procent vid Q3 samma år. Tillväxten förblev anemisk fram till slutet av 2003 men har sedan dess inte matchat 'irrationell överflöd' då Alan Greenspan, den avgående ordföranden för Federal Reserve, märkte marknadsbeteendet sent 1996. Utvidgningar och sammandragningar är således en normal del av det ekonomiska livet; de flesta företag expanderar i goda tider och minskar något i dåliga. Inte överraskande visar en titt på företagslitteraturen för slutet av 1990-talet massor av artiklar som handlar om ”expansionsproblemen” och hur man hanterar dem. Under 2005 och 2006 var sådana artiklar iögonfallande av frånvaro. Istället här och där uppträdde en artikel som föreslog hur ett företag kan planera att utlösa sin egen tillväxt.
Affärsutvidgningen har således två aspekter. En planeras och hanteras noggrant på företagets initiativ. Den andra, som kan vara mycket mer problematisk, är plötslig och ofrivillig expansion som helt enkelt händer av olika skäl - bland annat ekonomisk expansion eller helt enkelt för att verksamheten fångade marknadens ögon med en ny produkt eller tjänst. Noggrann hantering av sådan lycka kan vara ännu viktigare än planerad tillväxt. Något överraskande för lekmannen listar Small Business Administration 'oväntad tillväxt' som en av tio orsaker till misslyckande. Expansion medför risker, oavsett om det är planerat eller ofrivilligt.
PLANERAD EXPANSION
Särskilt i småföretag vill inte alla ägare expandera - ibland för att de startade sitt lilla företag just för att upprätthålla vad de ville ha i första hand: nära kontakt med kunder, anställda eller själva produkten / tjänsten, fri från bördorna administrativ ledning och den autonomi som enmansföretaget ofta ger. De som planerar expansion tenderar att ha en annan vision av verksamheten, en där ”småhet” inte i sig är ett mål utan en nödvändig utgångspunkt. Andra planerar att expandera eftersom själva logiken i verksamheten indikerar att en större storlek är önskvärd för att uppnå företagets fulla potential. Varje situation är naturligtvis unik, men i stora drag kommer metoderna till stor del att involvera den ena eller den andra av följande kategorier av åtgärder: 1) sälja mer av samma, 2) utöka utbudet av sålda produkter eller tjänster, 3) sälja något helt annat, och / eller 4) ändra den underliggande affärsidén. Dessa strategier listas ungefär i den ordning som de flesta småföretag anser dem. När vi går från 1 till 4 är varje steg svårare och kräver mer omfattande förändringar och större investeringar.
fox news sandra smith bio
Varje strategi innebär naturligtvis ytterligare alternativ, varav några kan vara ganska riskabla. Som ett exempel, det första valet, att sälja mer av samma , kan innefatta en eller en kombination av följande: a) regional expansion av försäljningsställen, b) betydande expansion av produktionsanläggningar, c) vertikal integration varigenom mer av produkten görs internt, d) modernisering av distributionssystemet och mer .
I en av de få artiklarna om planerad expansion nyligen, skriver Julie Monahan Entreprenör , listar sju expansionsstrategier med mycket liknande egenskaper. Dessa är 1) introduktion av en ny produkt, 2) att ta befintlig produkt till en ny marknad, 3) licensiering av produkten för andra att göra, 4) starta en kedja, 5) förvandla verksamheten till en franchise, 6) växa genom förvärv eller fusion, och 7) söka utländska marknader.
I grund och botten är planerad expansion - särskilt en baserad på mer komplexa strategier - i huvudsak densamma som att starta ett företag från grunden med undantaget att ett löpande företag ger ägaren en minsta bas för att starta. Viktiga administrativa strukturer finns redan - även om de måste utvidgas. Av dessa skäl behövs samma ekonomiska, planerings- och affärsfärdigheter som var nödvändiga för att grunda den ursprungliga verksamheten. På det hela taget kommer företagare som är närmast sin erfarenhet att ha minsta ånger.
HANTERAR OVÄNTAD TILLVÄXT
Tillsammans med mycket positiv förstärkning medför oväntad tillväxt också fara: det är överflöd. Om det inte hålls i schack kan det leda till slarviga beslut och en tillfällig avslappning av just de discipliner som i första hand gjorde verksamheten framgångsrik. Av denna anledning rekommenderar ledningsexperter försiktighet när försäljningen plötsligt ökar. Dessutom är oväntad tillväxt en utmaning som kan vara oundviklig: verksamheten som medvetet väljer att inte svara på den starka efterfrågan kan följaktligen bli kvar och hitta kontrakt. Tillväxten måste hanteras. Paul Hawken i sin populära bok, Växer ett företag [Simon och Schuster, 1986], säger att problem är normala för affärer. 'Vad är skillnaden mellan ett bra och ett dåligt företag?' Frågar Hawken. 'Ett bra företag har intressanta problem', svarar han, 'ett dåligt företag har tråkiga.' Oväntad tillväxt är ett affärsproblem, men det är ett 'intressant problem'. De flesta företagare vill hellre möta tillväxt än tomma butiker eller tysta telefoner.
vilken nationalitet är is t
Den främsta utmaningen som växande tillväxt innebär tenderar att vara ekonomisk. Kapaciteten kan behöva utökas och pengar måste spenderas för att köpa lager långt över normala nivåer. Kapital för båda ändamål kan vara svårt att hitta - eller dyrt att låna. I tjänster som tillhandahåller tjänster måste nya personer anställas snabbt och lika snabbt utbildade. Samtidigt kan företaget kunna beräkna sina omedelbara ekonomiska behov ganska exakt men vara mindre i stånd att bedöma den plötsliga efterfrågan. Kommer det att fortsätta? Är det här en blixt? Företagets ägare måste behålla en viss nykterhet och titta på situationen - som kan innebära att prata med många människor - innan han beslutar att investera.
De flesta affärssvikt på grund av oväntad tillväxt utlöses av kassaflödesproblem. Verksamheten kommer att ha stor försäljning och höga vinster, men kontanter i handen kan vara otillräckliga på grund av tidsfördröjningen mellan försäljning och kontantinsamling från kunden. Kunderna förväntar sig att köpa på kredit; kommersiella kunder kan vara långsamma i att betala. I en snabb tillväxtsituation tenderar kontantinkomsterna i alla fall att försena försäljningen och leveranserna. Om tillväxten fortsätter att expandera kan det hända att företaget inte kan betala räkningar även om det har mer än tillräckliga resurser som kommer in senare. Detta kan leda till konkurser.
Till de potentiella kassaflödesproblemen finns en mängd andra ledarproblem som kan uppstå helt enkelt för att verksamheten arbetar nu i högre hastighet, med fler människor (många ännu inte helt utbildade) och en stressad ledning som är mindre benägna att hitta tid att undersöka finansiella kontrollsystem som i sin tur kan överbeskattas. Vissa problem orsakade av intensiv aktivitet kan dyka upp senare för att orsaka problem. Kundtjänst kan således försummas och varumärkesekvivalenter kan skadas som en följd. Små meningsskiljaktigheter - kanske till och med helt enkelt temperamentskillnader - kan intensifieras till direkta oenigheter och delade lojaliteter inom. Ägaren av det lilla företaget, som är van vid en praktisk verksamhet, kan finna sig i en mycket mer avlägsen och företagsroll utan tillräcklig förberedelse eller villighet att förändras.
Problem av denna art har ingen enkel eller enstaka formellösning. Ledningsexperter rekommenderar allmänt en 'gå det långsamt' tillvägagångssätt för situationen, upprätthållande av etablerade discipliner, öppenhet och flexibilitet när det gäller att möta problem, nära arbete med anställda, dra in experthjälp och använda rekommendationerna, och vid behov 'lämna pengar på bordet 'idag så att det kan hämtas säkert imorgon.
VÄLJER INTE ATT VÄXA
Med tanke på dynamiken på specifika marknader kan valet att inte växa ibland vara ett annat sätt att besluta att stänga verksamheten. Oftast förblir ett rikt utbud av alternativ öppna - vilket gör det möjligt för företaget att förbli liten, i själva verket för att öka sitt rykte och sina vinster under processen. Sådan anpassningsförmåga kräver dock också åtgärder.
Oönskad snabb tillväxt är faktiskt bara ytterligare en affärsutmaning som liknar en formidabel konkurrents plötsliga utseende. Många framgångsrika företag anpassar sig för att hålla sig små. Alltid kommer de dock också att förändras. Till exempel kan ledningen besluta att, snarare än att försöka hantera den nya efterfrågan, kommer den att skära ner på sin produktlinje och behålla en del av den i en ny nisch. Justeringen av verksamheten kan ha formen av att man koncentrerar sig på en typ av kunder, till exempel hushållsmarknaden, medan företaget tidigare också arbetat med företag. Det kan innebära att man stannar i marknadens högsta del och ompositionerar företaget i enlighet därmed (genom förändrad reklam, skyltning, försäljningsstrategi) samtidigt som man låter andra betjäna de större men billigare segmenten.
Analogin med konkurrensen är lämplig i denna situation eftersom det lilla företaget, ovilligt att sälja en plötsligt populär produkt i mycket större kvantitet kommer se konkurrens. Den nya efterfrågan kommer att skapa sitt eget utökade utbud. De nya leverantörerna drar sedan affärer från den motvilliga efterslaget, såvida inte företaget anpassar sig genom differentiering enligt de linjer som beskrivs ovan.
låt joong ki nettovärde
BIBLIOGRAFI
Koppel, Nathan. 'Churn: Expansionens mörka nackdel.' New Jersey Law Journal . 14 mars 2005.
McCoy-Pinderhughes, Paula. 'Kapitalutvidgning.' Black Enterprise . December 2000.
Monahan, Julie. 'Alla system växer.' Entreprenör . Mars 2005.
Morrow, Aubrey. 'Vilka steg att ta för att finansiera expansion.' San Diego Business Journal . 25 augusti 2003.
U.S. Small Business Administration. 'Uppgifter om fast storlek.' Tillgänglig från http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Hämtad 19 januari 2006.
Vinrum, Laurence G. Snabb tillväxt: Hur man uppnår det, hur man upprätthåller det . Dearborn, 2001.
