Medan många företag planades ut av pandemin år 2020 klarade vissa företag stormen och lyckades komma framåt. Facebook var ett exempel: det rapporterade en vinstökning på 48 procent under första kvartalet 2021.
Framför allt krediterade Facebook sina skyhöga intäkter till en ökning med 30 procent av priset per annons på plattformen jämfört med året innan, jämfört med en ökning med 12 procent av antalet levererade annonser. Kostnaden för att annonsera på Facebook har stigit i flera år, men det här är ett särskilt stort steg. Jag känner inte till många företag som annonserar på Facebook och såg deras lönsamhet växa med 30 procent under samma period.
Om den här trenden fortsätter kan många företag som är starkt beroende av betald onlinemarknadsföring snart bli prissatta från marknaden och leta efter nya alternativ. En marknadsföringsmodell som kräver att företag investerar höga avgifter för att annonsera i en premiumkanal utan garanterade resultat blir ofta mindre lönsamma med tiden.
Det är därför partnermarknadsföring har utvecklats från sina affiliate-marknadsföringsrötter till en blomstrande, bredare kanal som varumärken betalar först efter att de har fått önskat resultat eller resultat. Här är tre skäl till varför denna kanals popularitet ökar och kommer att fortsätta att vinna budget när varumärken ser ut att växa och mångfaldiga sin marknadsföringsstrategi.
Undvik auktionen
Nyheten om Facebooks intäkter väcker en relevant fråga: Hur kan den sociala mediejätten höja priserna per annons så snabbt? Detta härrör slutligen från hur Facebook och de flesta stora digitala annonseringsföretag som Amazon och Google säljer annonser idag: genom att skapa en auktionsmiljö som tvingar varumärken att bjuda mot varandra i realtid för lager.
Problemet med auktioner är att de konsekvent får budgivarna att agera irrationellt. I en strävan att vinna förlorar vi ofta det faktiska värdet på en vara - vare sig det är ett hem, ett antikvitet eller en Facebook-annons.
Ekonomer har skrivit mycket om detta fenomen. I en studie av eBay-auktioner som genomfördes 2007 gjorde ekonomer Unga Han Lee och Ulrike Malmendier upptäckte att den genomsnittliga eBay-auktionsvinnaren betalade för mycket med 73 procent i sitt vinnande bud. Dessa köpare kunde ha betalat mycket mindre genom att köpa samma artikel i en fast prislista.
Alltför ofta fastnar varumärken i dessa auktioner när de investerar i digital marknadsföring; Som ett resultat betalar de slutligen räntor som ger osäkert värde.
när föddes Mark Bowe
Betala för resultat
Partnermarknadsföring erbjuder en prismodell som gör det möjligt för varumärken att bestämma vilka resultat de vill ha och hur mycket de vill betala. Ett vanligt exempel på detta är när en partner eller 'utgivare' marknadsför ditt varumärkes produkter eller tjänster på sin webbplats. Till exempel:
- En bloggare granskar en madrass på sin webbplats och länkar till inköpssidan.
- En konsument klickar på varumärkets kampanj på partnerns webbplats och dirigeras till ditt företags webbplats via en spårningslänk från ett anslutet nätverk eller spårningsplattform.
- Konsumenten köper en produkt eller tjänst från ditt företag.
- Baserat på den försäljningen eller ledningen betalar ditt företag automatiskt en tidigare överenskommen provision till partnern för att driva försäljningen genom plattformen.
Det bästa med den här modellen är att varumärket till skillnad från auktionsmodellen endast måste betala för konverterade försäljningar och leads efter att resultaten har levererats. Den här modellen hjälper företag att undvika fällan att betala konkurrenskraftiga priser för mätvärden som klick och visningar för annonser som inte ger givande resultat. Det är en riktig prestandadriven modell.
Hållbara partnerskap
Förutom sin höga ROI-prissättningsmodell bygger partnermarknadsföring på långsiktiga, transparenta relationer mellan varumärken och de partner som annonserar för sina produkter. På grund av den långsiktiga potentialen i dessa partnerskap ser både varumärken och partners förhållandet som ömsesidigt fördelaktigt snarare än som en win-loss-transaktion. På grund av detta vill spelarna i ett marknadsföringsförhållande för partner säkerställa anpassning, öppenhet och förtroende.
Eftersom partner endast betalas för de resultat de genererar, uppmuntras de vidare att ge de bästa resultaten. Detta leder till att partners konsulterar varumärken om hur man kan förbättra kampanjprestanda och resultatleverans. Detta skiljer sig mycket från auktionsplattformarna som Facebook, som får betalt i förskott och kommer att fortsätta att dra kunder även om annonserna inte ger starka resultat.
Facebooks intäktsrapport belyser en tydlig trend: Stora reklamplattformar ser att deras vinster ökar snabbare än varumärkena som annonserar genom dem.
Detta är inte hållbart och företagsledare behöver ett sätt att diversifiera sina utgifter och anpassa sina initiativ till deras önskade resultat. Partnermarknadsföring blir alltmer ett bra sätt att uppnå detta mål.
