Första problemet: De var killar. Andra problemet: De var alla ensamma. Ingen av dem hade någonsin varit gift, och de var baserade i Raleigh, North Carolina, som inte var en plats som någon någonsin hade byggt ett stort konsumentappföretag. Slutligen var appen de utformade för att centrera på foton - och det fanns bokstavligen hundratals fotoappar tillgängliga för både Android och iPhone.
Vad skulle du göra? Varje smart grundare som konfronteras med dessa fakta skulle börja leta efter en ny idé. Men som många entreprenörer ignorerade Idan Koren, Andy Heymann och Justin Miller salvis råd från erfarna kamrater och riskerade allt i en konsumentapp som syftar till bröllopsbilder.
I dag, WedPics har mer än fyra miljoner registrerade användare som har anslutit sig för att dela foton i mer än 800 000 bröllop. Företaget serverar över 10 000 bröllop en helg, och dessa siffror ökar varje vecka.
Hur trotsade WedPics konventionell visdom?
De första lektionerna började 2010, med lanseringen av Deja Mi - en fotoapp som hade alla funktioner i alla andra fotoappar. Förutom kunderna, förstås. Pojkarna hade kodat outtröttligt i flera månader för att få appen där ute, och förutom de vanliga vännerna och familjen och ett fåtal stragglers som hade snubblat över appen var deras kundbas liten.
hur lång är kristen welker
Det visar sig att Koren, Heymann och Miller hade gått en bekant väg som många om inte de flesta tekniska grundarna tar. De hade skapat en funktionsladdad produkt som var för alla som var intresserade av att hantera hans eller hennes fotografering. Deras utvecklingsplan baserades på tanken att det måste finnas en funktion där för vem som helst. Detta fungerade inte för Deja Mi, och det kommer sannolikt inte att fungera för dig.
Som en trumslag uppmuntrar jag starkt produktutvecklare att identifiera en liten nischmarknad och bygga en mycket riktad produkt som passar den marknadens behov. Efter att ha erövrat den nischmarknaden kan du sedan expandera till andra nischer tills du får en viss fart. Om detta mantra låter bekant, borde det.
Deja Mi hade inte fokuserat på en mindre nisch och hade försökt spela funktionsspelet i hopp om att någonstans i företagets produkt skulle en funktion anslutas till en potentiell användare. Tillbaka till ritbordet gick de tre killarna våren 2012.
donald friese jr inte värt
Efter flera ansträngande veckor bestämde de sig för att rikta brudar som deras kundnisch. Brudar kan inte få tillräckligt med bilder och videor, inte bara från deras bröllopsfotograf utan också från alla andra med mobiltelefon.
Den goda nyheten är att Koren, Heymann och Miller hade ett bibliotek med fotofunktioner från Deja Mi och de hade lärt sig sin läxa om att ladda produkten med funktioner. Denna produkt skulle tjäna brudar och deras gäster, så grundarna rippade ut 90 procent av sin kod från Deja Mi.
När du tittar på WedPics framgång finns det två övergripande lektioner som sticker ut:
- Produkten är enkel. Användargränssnittet är intuitivt, och oavsett om du är 12 eller 62, om du har en telefon kan du ta bilder och videor och direkt dela dem med resten av bröllopsfesten. Faktum är att grundarna hävdar att det inte finns några funktioner.
- De förstår sin köpare (bruden). Ut ur portarna erbjöd de omedelbart stöd oavsett tid på dagen. Pojkarna turade var och en på samtal och varade i genomsnitt 20 minuter för att vända sig om frågor eller problem. Jag menar, vi pratar brudar här för att förbereda sig för den största dagen i deras liv. Det spelade ingen roll att Koren, Heymann eller Miller fick samtal mitt på natten. Ja, jag sa samtal. Inte e-post. Inte chatt (men det skulle ha varit billigare och enklare). Varumärket sa: Företaget är här för dig; vi vet att vi bara får ett skott för att göra detta rätt.
Vad jag älskar med WedPics framgång är hur Koren, Heymann och Miller tog ett upplevt steg bakåt för att hitta initial framgång. Under de första galna månaderna efter lanseringen fokuserade de på att hitta kunder. Min favoritbild är den av en sex fot fyra tatuerad kille (Miller) som står bakom företagsbordet vid en bröllopskonferens.
Idag står WedPics på 29 personer och har samlat in mer än 7,5 miljoner dollar från investerare över hela landet. Åh, alla tre grundarna är fortfarande singlar.
