Medan vissa entreprenörer kan se timmar eller dagar tillbringade under transitering som ovälkommen stillestånd, kan affärsresor erbjuda ovanliga möjligheter att skapa kraftfulla professionella anslutningar.
Oavsett om du träffar människor som slutligen ger nya affärsmöjligheter, hittar fantastiska nya vänner, kommer i kontakt med någon som är inflytelserik eller helt enkelt återförenas med etablerade kollegor, med rätt tänkesätt, kan du förbättra ditt företag bara genom att slå av en konversation på vägen.
Startar konversationer.
Nätverk sker vanligtvis organiskt på flygplatser och flygplan. Kanske hör du ett fragment av samtal, ser någons läsmaterial eller märker att du använder samma enheter - detta kan föreslå att dina passionområden och fokus är anpassade.
I så fall kan det vara ett grönt ljus att närma sig personen. Jag har gjort det otaliga gånger, och det leder alltid till ett trevligt utbyte, om inte nya affärsförbindelser eller vänskap.
Här är tre säkra, effektiva samtalsstartare som du kan använda för att prata med en resande affärspersonal:
- Kommentera något du har gemensamt, som ovanligt bagage eller tillbehör till surfplattor eller bärbara datorer.
- Nämn att du har hört talas om boken eller läser regelbundet tidningen som någon håller. Detta kan leda till frågor om hans eller hennes arbetssätt; öppna en dialog och du kan upptäcka omedelbara synergier.
- Diskutera varför du reser och vad du ska göra när du kommer till din destination. Att dela med dig av vad som har fått dig på den här resan skapar en intimitet som avväpnar och inbjuder andra att delta i konversationen.
Småprat leder till stora vinster.
På ett flyg tillbaka från Hawaii till Bay Area nyligen slöt jag upp en konversation med en gentleman i första klass och upptäckte att vi hade flera ömsesidiga bekanta.
En tillfällighet gjorde att han råkar göra ett jobb för en högt profilerad person som jag planerat att kontakta under en tid. Efter att vi pratat en stund erbjöd han sig att göra en introduktion för min räkning.
Prata om poäng! Jag kommer att träffa den influencer senare i månaden.
Som jag har sagt tidigare är den säkraste vägen för att skapa ljudanslutningar att ge något som är värdefullt - något av värde - för andra varje gång du interagerar med människor. Detta innebär att du också är villig att dela med dig av dina kunskaper och nätverk.
Intuit främmande fara.
Att komma bort från din normala rutin gör att du kan se världen genom en annan lins, men du bör fortfarande lyssna på dina tarminstinkter.
När en vän till mig väntade på att gå ombord på en flygning en gång, fick han dåliga vibbar från en kvinna som verkade som problem, så han gick bakom planet i hopp om att undvika henne.
Ack, hon satt alldeles bredvid honom, och trots hans ansträngningar att gömma sig bakom en tidning skulle hon inte lämna honom ensam - till och med gå så långt att han tog hans ansikte i händerna och planterade en våt på honom. Omgivande passagerare märkte och sa till henne att slappna av.
Håll dig öppen för att skapa kontakter, men interagera inte med eller sitt bredvid någon. Var uppmärksam på viskningarna - om någon gör dig obekväm, undvik den personen. Välj nya anslutningar klokt, men var inte rädd för att nå ut.
zoe de grand maison fötter
Följ skyltarna.
För att bedöma om någon du träffar när du reser kommer att vara en solid anslutning, överväga om personen är inom ditt område och delar en bra rapport.
Om verkligt värde handlades i form av affärsmöjligheter eller introduktioner till inflytelserika personer, se till att du utbyter kontaktinformation så att du kan följa upp och hålla kontakten.
Till exempel var jag en 'penvän' via e-post och telefon med konstnären Peter Gabriel och hans chef, Mike Large, under många år medan jag ledde musikfokus på Apple.
En gång, innan jag gick ombord på ett flyg till LAX, såg jag Peter och Mike sitta i anläggningsområdet. Vi hade aldrig träffats personligen, men jag kände igen dem (ingen annan verkade det), så jag gick diskret fram till dem och tyst presenterade mig för att undvika onödig uppmärksamhet. De hälsade på mig som gamla vänner, och vi satt tillsammans på planet och skrattade, kom ikapp och skapade ännu starkare band som så småningom ledde till andra värdefulla affärsmöjligheter.
Vem kommer du att träffa när du reser?
