Det ärliga företaget gör sitt första steg för att växa utanför Nordamerika: Nästa vår kommer det giftfria varumärket som grundades av Jessica Alba att lanseras i Västeuropa, berättar företaget Inc .
Men det finns en fångst: Blöjor, våtservetter och rengöringsprodukter som hjälpte till att bygga varumärket kommer inte att finnas tillgängliga. Endast Honest Beauty, företagets relativt nyare sortiment av smink, hudvård och hårvårdsprodukter, kommer att finnas i butikshyllorna där med början i april 2019.
hur lång är Mario Batali
Ärlig VD Nick Vlahos säger att skönhetslinjen kommer att lanseras i några hundra Douglas-butiker i Tyskland, Frankrike, Spanien, Italien, Polen, Nederländerna och Österrike. Douglas är en kosmetika- och parfymkedja för 2,8 miljarder euro (3,3 miljarder dollar) med huvudkontor i Tyskland med mer än 2500 butiker i Västeuropa.
Så varför satsar Honest stort på bara kosmetika?
För det första är blöjmarknaden i Västeuropa notoriskt svår att knäcka. P&G: s Pampers äger 40 procent av marknadsandelen där, enligt marknadsundersökningsföretaget Euromonitor , och lokala och privata märkesvarumärken har ett starkt fotfäste. Kimberly-Clark, tillverkare av blöjor från märket Huggies, drog sig ut ur marknaden 2012 efter mer än 20 års försök att få marginalerna att fungera. 'De kommer inte att ha det lätt alls att bryta sig in när det gäller blöjor. Jag tror bara inte att de har checkhäftet för att gå upp mot P&G, säger Robert Waldschmidt, chef för konsumentforskning vid U.K.-baserade finansiella företag Liberum.
Vlahos sa att Honest inte har några planer inom en snar framtid för att föra sin babylinje över dammen och erkänner att det är väldigt svårt att göra varumärkesmedvetenhet på den europeiska marknaden.
Skönhet är också den mycket större affärsmöjligheten utomlands.
Skönhets- och personligvårdsmarknaden i Västeuropa värderades till 94 miljarder dollar 2017 och förväntas växa till nästan 100 miljarder dollar år 2022, enligt Euromonitor. Blöjemarknaden, som värderades till 5,6 miljarder dollar 2017, förväntas krympa till 5,4 miljarder dollar år 2022, delvis tack vare lägre födelsetal.
'Med tanke på bruttomarginalerna på skönhet, misstänker jag att de vill gå in och göra den mest lönsamma start de kan', säger Waldschmidt. Bruttovinstmarginalerna på kosmetika kan vara så höga som 70 till 80 procent. Om Honest fortfarande vill bli ett förvärvsmål, tillade han, 'i det långa loppet kan skönhet vara ett mycket bättre företag att sälja än den personliga vårdens sida.' Honest Company hade haft förvärvssamtal med Unilever 2016 men Unilever bestämde sig för att köpa Seventh Generation istället.
Honest Beauty är en av företagets snabbast växande kategorier och upplevde 34 procent tillväxt 2017 från 2016, enligt Vlahos, som vägrade att kommentera sina marginaler. Honests blöjförsäljning, säger han, ökar med 10 procent.
Mars markerade Vlahos ettårsjubileum som Honest Company's CEO. Clorox-veteranen tog över från tidigare Honest-verkställande direktör Brian Lee, skakade upp ledningsstrukturen och flyttade varumärket mot en bredare detaljhandelsdistribution.
hur många barn har morris chestnut
'Vi hade inte den erfarenhet vi behövde ur ett planerings- och efterfrågesynpunkt - vi visste inte hur vi skulle bygga ut dessa saker. Nick visar mig repen, berättade Alba Inc. i en telefonintervju i mars. ”Jag gick i teknik- och e-handelsskolan när vi startade varumärket. Nu är jag i fullskola [konsumentförpackade varor]. '
Vlahos ankomst har också medfört mer företagsutrustning till start, som Alba lanserades 2011. Ärliga kontor har nu ett eget laboratorium för att formulera produkter och ett företagsprogram som syftar till att vårda fler kvinnliga ledare i det mer än 280 personer långa företaget.
