Jag har funnit att detta är en av de mest allmänt sanna livslagarna. Oavsett vad du vill ha mer av i ditt liv, ge mer av det. Om du vill ha mer pengar, ge mer pengar, om du vill ha mer kärlek, ge mer kärlek, om du vill ha mer affärer, ge mer affärer.
Låt oss nu titta på den sista, om du vill ha mer affärer, ge mer affärer. Enligt min erfarenhet är de riktigt framgångsrika människorna riktigt bra på att hänvisa affärer till andra. I själva verket går de ut ur deras sätt att hänvisa affärer och de förväntar sig inget i gengäld.
Min fråga till dig är denna - om du vill ha mer affärer, vad gör du för att ge andra fler affärer? Nu kanske några av er tycker att det här är lite woohoo, du måste säkert fokusera på att göra din egen affärsutveckling för att få affärer. Ja, naturligtvis gör du det, men genom åren har jag hittat att det bästa affärsutvecklingsverktyget jag någonsin kan ha är en generös natur. Ju mer jag hänvisar affärer till andra desto mer blir jag hänvisad.
Så för att ta detta vidare, om du bygger ett rykte för att hänvisa företag till andra, är jag ganska säker på att du själv kommer att bygga ett bra företag. Se bara till att du gör rena remisser. Med detta menar jag inte hänvisa dåliga kunder till bra affärsförbindelser. Jag hänvisar bara kvalitetsledningar till människor i mitt nätverk av två skäl. För det första vill jag inte utveckla ett rykte för att ge fruktansvärda hänvisningar och för det andra är det bra karma att hänvisa kvalitetsledningar (och det betyder att folk hänvisar kvalitetsledningar tillbaka till mig).
Nu vet jag att vissa människor kommer att kämpa med detta koncept, men jag har funnit att det är väldigt sant i mitt liv. När människor kommer till mig för råd om en del av livet som saknas, uppmuntrar jag dem att ge mer inom det området och resultaten är normalt ganska förvånande.
Om det finns en del av ditt företag som verkligen behöver lite hjälp, prova den här metoden och se vad som händer. Om du tänker på det, vad är nackdelen? Ingenting. Men kanske, bara kanske, finns det en stor uppsida.
