Pivoting är ett bekant ord i startvärlden. När din första affärsmodell inte fungerar (och detta händer oftare än inte), vänder VD och team för att planera B. Det här är djupa andetag!
Men svängning betyder inte nödvändigtvis desperation. Det kan vara ett verktyg för att upptäcka ytterligare tillväxt - tillväxt som du annars skulle ha förbisett.
Företag kan växa bortom sina ursprungliga drömmar genom att tänka om sina tillgångar och talanger, tänka bredare på kundproblemen de löser och få tillgång till tillväxtkapital för att ta till sig den nya höga marken.
Ta till exempel Earth Networks, ett av våra portföljbolag. Det började som ett klassrumsföretag för vetenskaplig utrustning i början av 1990-talet och kopplade eleverna till väderinformation utanför klassrummet och andra klassrum i hela staden.
Internet förändrade inte överraskande allt. Snart insåg ledningen för Earth Networks att det blev ett snabbt växande medieföretag som kunde sälja reklam tillsammans med väderrapporter i realtid från ett växande antal anslutna väderstationer. Åtta tusen anslutna väderstationer senare, deras Weatherbug-app har nu den mest kompletta lokala väderinformation som finns tillgänglig. Meteorologer och säkerhetsansvariga i lokala och nationella myndigheter - och hedgefonder - använder appen för att få dem en viss detalj som de aldrig förväntat sig.
hur lång är teddy riley
Re-fantasin hos Earth Networks som nätverkssensor och dataanalysföretag var bara det första stora steget - ett som öppnade nya marknader och intäktsströmmar. En andra övning med ny fantasi öppnade ännu en ny marknad - med hjälp av nätverksavkänning och dataanalys för att samla detaljerad information om källan och flödet av växthusgaser över hela världen.
amerikanska plockare mike wolfe fru
Nu svänger det för tillväxt.
Det är inte bara jordnät. Många verkställande direktörer i våra portföljbolag har tänkt om sina företag och upptäckt lukrativa vägar. De flesta frågade sig:
- Vad gör vi - vare sig baserade på talang, teknik eller kultur - som är tydligt värdefulla och försvarbara och som kan utvidgas till andra kundbehov?
- Hur kan våra kundinteraktioner göras mer varaktiga och värdefulla? Finns det återkommande intäkttjänster och produkter som kan sträcka sig utöver den ursprungliga försäljningen?
Dessa entreprenörer och deras team studerar noggrant sina kunders bredare beteende kring användningen av deras produkter och tjänster. Här är ett annat exempel på noggrann lyssning och tittning.
Phreesia började med att erbjuda läkare och deras praktikledare trådlösa surfplattor som en ersättning för deras urklipp. Tabletterna kan användas för att kontrollera patienter på kontoret och förbereda läkaren för just den patienten. Genom att ägna stor uppmärksamhet åt läkarnas och deras personals behov såg Phreesia att dess nätverk också kunde användas för att exakt och diskret samla in co-pays och reglera utestående saldon. Phreesia konceptualiserade sig på ett nytt och mer givande sätt som Patient Engagement-företaget.
Jordnät och Phreesia svänger ständigt och tänker ständigt om sig själva. Borde du vara det också?
