Om det finns en enkel sak du kan göra för att förbättra din inverkan som presentatör, övertala andra att se saker som du ser dem och göra det mer troligt att din publik kommer att säga ja till din idé, det är en ihållande, målmedveten ögonkontakt med en person åt gången.
Allt som krävs för att börja skörda frukterna av självhäftande ögonkontakt är lite övning varje dag. Är du villig och kan prova?
Du borde vara. I en studie som gjordes förra månaden i tidskriften Miljö och beteende , forskare vid Cornell University manipulerade blicken av tecknad kanin på Trix spannmålslådor och fann att vuxna försökspersoner var mer benägna att välja Trix framför konkurrerande varumärken om kaninen tittade på dem snarare än bort.
'Att få ögonkontakt även med en karaktär på en spannmålslåda inspirerar kraftfulla känslor av anslutning', säger Brian Wansink, professor vid Cornells Dyson School of Applied Economics and Management.
Så, om du vill ansluta till din publik, se människor i ögonen, en i taget.
tracey e bregman nettoförmögenhet
Här är tio skäl till varför presentatörer ska titta på människor, en i taget, när de vänder sig till en publik av alla storlekar.
- Att fokusera dina ögon hjälper dig att koncentrera dig. När dina ögon vandrar tar de in slumpmässiga, främmande bilder som skickas till din hjärna och saktar ner det.
- När du inte får ögonkontakt med dina lyssnare ser du mindre auktoritativ, mindre trovärdig och mindre självsäker ut.
- När du inte ser människor i ögonen är de mindre benägna att titta på dig. Och när de slutar titta på dig, börjar de tänka på något annat än vad du säger, och när det händer slutar de lyssna.
- När du ser någon i ögonen är det mer sannolikt att han eller hon tittar på dig, är mer benägna att lyssna på dig och är mer benägna att köpa dig och ditt meddelande.
- När du ser en person i ögonen kommunicerar du självförtroende och tro på din synvinkel. Ett av de mest kraftfulla sätten att kommunicera förtroende och övertygelse är ihållande, fokuserad ögonkontakt.
- Ihållande, fokuserad ögonkontakt gör att du känner dig mer självsäker och agerar mer självsäkert. Det kan kännas konstigt först, men när du tränar blir det en vana som ger dig kraft.
- När dina lyssnare ser dina ögon skanna ansikten känner de sig inbjudna att engagera sig med dig. De känner sig uppmuntrade att signalera till dig hur de tycker om vad du säger - med nickar, pannan eller skeptiska höjningar av ögonbrynen.
- Som ett resultat förvandlas dina lyssnare från passiva mottagare till aktiva deltagare. Din monolog har formen av en dialog, om än en där du talar ord medan de talar med gester och ansiktsuttryck. Ditt tal eller din presentation är plötsligt en konversation.
- Men för att få en framgångsrik dialog med din publik måste du svara på vad dina lyssnare signalerar. Så till exempel, när du ser skepsis, kan du säga, 'Jag vet att det verkar svårt att tro, men jag lovar er att investeringen är vettig. Uppgifterna visar det. ''
- Slutligen, när du ser någon i ögonen i tre till fem sekunder, kommer du naturligtvis att sakta ner ditt tal, vilket får dig att låta mer president. I själva verket kommer du att upptäcka att du kan pausa, vilket är en metod som har hjälpt president Obama att bli en kraftfull och effektiv talare.
Att titta i andras ögon kan få dig att känna att du stirrar på dem, men du gör inte något sådant. Du är samtidigt självsäker och empatisk, för att du hävdar din åsikt och sedan tittar på deras ansikten för att förstå deras svar.
Med övning kommer du att bemästra denna viktiga färdighet och förvandla den till ett beteende som kommer att tjäna dig bra i alla delar av ditt liv.
