ALLA SÄTT ATT TJÄNA PENGAR PÅ MEDIA UTAN ANNONSER

I en tid då Google, Facebook och Amazon fångar upp till 70 procent av alla annonsdollar som genereras i USA och tidningar över hela landet har förlorat hälften av sina journalistjobb sedan 2008 , du kanske tror att bara en masochist skulle göra en karriär i annonsstödda media just nu. Men varje period av kreativ förstörelse ger en brunn av möjligheter för entreprenörer med passion, en syn på världen och en förmåga att anamma osäkerhet. Lärdomarna här är breda - när det gäller att marknadsföra din produkt är varje företag på något sätt ett medieföretag, och det är viktigt för de flesta hälsosamma företag att hitta flera inkomstströmmar.

vad är steven seagals nationalitet

För att gynna alla som försöker bygga ett innehållsföretag har jag sammanställt en lista med framgångsrika intäktsmodeller. Jag har medvetet uteslutit reklammodeller eftersom jag vill lyfta fram vad som finns där i en värld där en förutsägbar reklamverksamhet alltmer är utom räckhåll för alla utom de största plattformsleverantörerna.

Jag har jobbat i media i nästan 20 år. Jag var med i grundarteamet på Thrillist , satte igång Faderlig och har investerat och rådgivit ett dussin andra stora och små mediemärken. Det som är anmärkningsvärt med den här listan är det stora utbudet av alternativ. När detta skrivs har jag räknat med 25 plus olika intäktsströmmar som kan stödja ett innehållsfokuserat företag. Förhoppningsvis fungerar den här listan som en grund för vart du än befinner dig i din entreprenörsresa.

Ett kännetecken för friska medieföretag är att de kan tjäna pengar på varje innehåll tre gånger. För de flesta webbutgivare innebär detta en viss konfiguration av inte bara reklam utan även anslutna program, licensiering och IP-försäljning. Vilken intäktsmodell du väljer och hur du kan använda varje tillvägagångssätt är en fråga som du kan förvänta dig att återkomma var sjätte månad när ditt företag skalas och nya leverantörer kommer in på marknaden.

För läsbarhetens skull har jag försökt lägga alla dessa idéer i en kategori. Men som i livet passar ingenting någonsin snyggt i en hink, så du kanske märker fall där flera kategorier kan gälla. Slutligen anser jag att detta är ett arbetsdokument, så om du har feedback, skriv till mig så ska jag se till att uppdatera fortlöpande.

1. Handel

Definieras allmänt i detta sammanhang som alla modeller där en innehållsskapare drar nytta av att driva transaktionsbeteende snarare än att bara sticka en avsikt att köpa.

Dotterbolag: En marknadsförare tillhandahåller en remissavgift, som i allmänhet sträcker sig från 5 till 20 procent, som en belöning för direktförsäljning som tillskrivs utgivaren. Förlag kan förbättra sin varvtal med volym och arbeta direkt med en marknadsförare istället för via en mellanhand som Skimlinks. Återförsäljare som Amazon kan också inkludera bounties för att driva trafik som i slutändan leder till en försäljning efter en period av 28 dagar. Exempel: Avbitartång
Produktmarknad: För att förbättra dina filialmarginaler kan medieoperatörer ta lagerrisk eller utveckla en drop-ship-relation med en handelspartner och endast uppfylla det du säljer. Exempel: Mat 52
Virtuell / erfarenhetsmarknad: Som en produktmarknad men med ett virtuellt eller tjänstebaserat lager. I detta utrymme börjar många företag med en förhärligad affiliate-modell för att kurera andra leverantörers varor innan de avslöjar affärsmatematiken för att göra lite anpassade till helt anpassade virtuella varor eller tjänster. Exempel: Atlas Obscura
Jobblistor: Eftersom medievarumärken är noder i större informationswebbplatser och dessa webbsidor bara är kopplingar mellan människor är det inte konstigt att medieföretag har en fördel i att bygga talangmarknader. Den vanligaste modellen är en lön-per-listning metod som beskattar jobb affischen, ibland med en första-en-fri incitament att visa värde. Exempel : PR-nyheter
Klubbar: Klubbens modell fokuserar på återkommande intäktsmedlemskap för att få rabatter på produkter som är anpassade till ett medieföretags publik. Istället för att börja om från början testar många företag denna modell genom att först använda en vitvarupartner. Exempel: NYT Wine Club (drivs av TastingRoom)
Dating: Det är vettigt att om du kultiverar en gemenskap av likasinnade människor, kanske dessa människor inte bara vill träffas utan faktiskt betalar för privilegiet att träffa varandra. Detta är särskilt fallet, i exemplet nedan, om ditt innehåll är fokuserat på idéer kring sex och relationer. Exempel: Nerv
Anpassad produktutveckling: Det finns tillräckligt med variation i denna kategori för att förtjäna ett separat inlägg, men på hög nivå handlar det om att arbeta med en OEM för att skapa en enskild produkt eller flera SKU: er som tillgodoser ett ouppfyllt behov för din publik. Ibland blir produkten så framgångsrik på egen hand att den spinner ut i sin egen P&L. Exempel: Futurism som utvecklar Gravity Blanket
Handelsvaror: Det finns en berättelse som när MTV exploderade i popularitet, avvisade dess grundare / VD sitt teams ansträngningar att börja utveckla märkes-T-shirts. Han resonerade att medan han kunde styra MTVs bild på skärmen, kunde han inte kontrollera vilken typ av människor som skulle ha på sig hans kläder i världen. När det gäller varor är dina köpare din skylt, och dina varor blir en stamsymbol kopplad till en kulturell identitet. När varumärket är starkt och stammen är hungrig kan försäljning av varor bli en betydande intäktskälla, som i exemplet nedan. Exempel: Barstol
Händelsebaserad handel eller droppar: Begränsat lagervaror designat för att generera surr från nyhet och brist. I det bästa exemplet nedan samarbetar MSCHF konversationshandelsmodellen för att skapa en ny digital upplevelse varannan vecka, som Scream Club (en webbplats där du kan skrika med slumpmässiga främlingar runt internet) eller en fysisk produkt som Jesus Shoes (Air Jordans välsignade med heligt vatten från Jordanfloden) som skapar en grupp deltagare som alla delar samma stamtillhörighet kring internetkulturen och dess snabba hype-cykel. Exempel: MSCHF

2. Pågående prenumerationer

Oavsett om du är den NU eller en oberoende journalist som vill göra ditt bästa Ben Thompson-tryck , det är en högtid för abonnemang när konsumenterna drar till mer nischinnehåll och innovation finns i överflöd kring 'plockar och axlar' som driver brådskan till återkommande intäktsinnehållsföretag. Oavsett om det är genom att samla flera intilliggande publicister i en enda prenumeration (t.ex. Allt buntar ) eller distribuera en strategi för en-prenumeration för att styra dem alla ( Skrolla eller Apple News) har UX kring prenumerationer blivit lika enkelt som att trycka på knappen på sidan av din telefon eller bara genom att bara tittar på din telefon.

Betalvägg för buntat innehåll: Representerar olika sätt att rationalisera en prenumerationskostnad genom att erbjuda original-, licensierat och UGC-innehåll. Exempel: Medium
Paywall för enskilda bidragsgivare: Detta är ett område med mest innovation under de senaste fem åren när skaparna ser ut att få betalt. Om Patreon är en digital spetsburk är Substack en Stratechery-in-a-box. PBJ Live möjliggör betalda live-interaktioner, en modell som Cam Girls och andra delar av onlineporrindustrin har utvecklat år innan det artiga samhället grep om. Slutligen möjliggör OpenMessage influencers att bygga 1x1 relationer med sin publik disintermediated av sociala plattformar. Exempel: Patreon , Understack , PBJ Live , 4Fans , Öppna meddelande
Konsumentdonationer: Denna modell spelar på en allmän altruistisk tankesätt (spara fri press!) Eller affinitet för ett varumärke (spara Ferriss!). När de används som en återkommande betalning är mekaniken densamma som en betald prenumeration, men donationsramningen, förstärkt i uppföljningsmeddelandet, ger konsumenten en känsla av välvilja kontra rent att vara part i en transaktion. Exempel: Väktaren
Begåvning: Överföring från den ideella världen där företagspartners, trust, donationer och andra enheter finansierar ett innehållsarbete eftersom det främjar en världsbild i linje med deras uttalade uppdrag. Begåvningsmodellen är populär i politiska medier, särskilt till höger, eftersom fordon som Real Clear Foundation och federalistiska stiftelsen ser ut att forma nationella konversationer utan att belasta innehållsskapare med de oförmåga att driva ett lönsamt företag. Exempel: ProPublica

3. Produktion

Till skillnad från prenumerationer, där konsumenten betalar för innehåll, hänvisar produktionskategorin till skapare som säljer sina innehållstjänster till en företagskund.

Premie: Längre form eller episodiskt innehåll inspirerat av ett varumärkesidentitet eller kampanjens tema. Medan ett varumärke vanligtvis finansierar detta kan ägande variera och exceptionellt innehåll kan ge ytterligare intäkter från licensiering eller andra kommersiella tillämpningar av immateriella rättigheter. Exempel: Fickur
Faktakontroll för sociala plattformar: Det senaste inom plattformsstorlek för utgivare där medieföretag, vanligtvis efter att ha fått ackreditering genom Poynters International Fact Checking Network, får behållare och prestationsbonusar för att tillhandahålla faktakontroller mot tidvatten av falskt innehåll som genomsyrar våra flöden. Fortfarande billigare för sociala plattformar, utan tvekan, än att ta det redaktionella ansvaret medan man skördar de förtjusande fördelarna med avsnitt 230 i lagen om kommunikationsanständighet. Exempel: CNN
Asynkron betalning när du går: Oavsett om det är Lance Bass som sjunger födelsedagen till din moster eller din favoritfubolstjärna som avslöjar att han är mycket mer karismatisk på planen, är dessa plattformar värd för talang för att sälja sin tid på begäran. Det är ett lysande sätt att dra nytta av 'innehållsskapare i fångenskap' i en pandemi eller någon som är tillräckligt känd för att tjäna pengar på deras stillestånd. Exempel: Cameo
Synkron pay-as-you-go: Det här är samma modell som ovan men med den extra spänningen i interaktion i realtid mellan skapare och fan. Twitch representerar ett av de största företagen i denna kategori, vilket underlättar anslutningar mellan live-streamer och fans. På samma sätt har OnlyFans snabbt blivit en behemoth baserad på att underlätta vuxeninnehåll som andra sociala plattformar förbjuder, inte olikt Tumblrs meteoriska uppgång för en generation av medieföretag sedan. OnlyFans har också artister och personliga tränare och presenterar en blandning av prenumerations- och asynkrona möjligheter att betala per visning. SextPanther, en pay-as-you-go-modell för - det är rätt - explicita sex från vuxna stjärnor följer mer rent den synkrona modellen. Exempel: Rycka till

4. Säljer till företaget

Definieras här som att sälja innehållsprodukter och tjänster till stora företagskunder (1 000 plus anställda) där organisationen är kund, vanligtvis som en del av ett servicenivåavtal. Typiskt för B2B involverar denna process fler intressenter och längre beslutscykler uppvägs av löftet om stabila intäkter och högre avkastning på investerat arbete.

Kurser / workshops: Content-as-a-service till organisationer, vanligtvis som en del av L & D-, HR- och D&I-initiativ. Populära nuvarande varianter av denna typ av företag inkluderar innehållsföretag som tillhandahåller hälsoinformation för överansträngda anställda eller massutbildning och omskolning från utgivare till utbildning till en global arbetskraft. Exempel: Trives globalt
Utstationeringsmodellen: I den här modellen inbäddar ett medieföretag sin talang i en kunds fysiska eller virtuella kontor för att skapa innehåll snabbare i en dynamisk nyhetsmiljö. Den här inbäddade talangmodellen är annorlunda än i bostäder, eftersom medarbetaren fortfarande är en W-2 i medieföretaget och inte klienten. Kundens fördel är att de åtnjuter talang och operativ kunskap hos ett medieföretags medarbetare utan kostnad eller uppstartsperiod för att anställa en extern byrå. Denna modell är inte tekniskt reklam eftersom avgiftsstrukturen i allmänhet baseras på människor-som-en-tjänst snarare än den kreativa produktion som människor producerar eller media genom vilka utdata distribueras. Exempel: [Företag som gör detta föredrar att jag inte delar deras namn]
CMS: Kommodifieringen av publiceringstekniken har drivit explosionen av innehåll under de senaste 20 åren. I de fall där medieföretag har visat en konkurrensfördel med sin teknik har programvarulicenser blivit ett område för tillväxt av intäkter. Exempel: Washington Post's Arc
Forskning: Utnyttja journalists forskningspraxis för organisationer som letar efter mer djupgående marknadsinsikt och affärsinformation. Exempel: Insiderinformation
Data: Vad som kan börja med att täcka ett slag - säg teknikinvesteringar - kan bli en affärsinformationsprodukt som är beroende av en kombination av mänsklig expertis och programvara som är utformad för att få in stora mängder egenutvecklad data. Exempel: CB Insights
Företags- / bulkabonnemang: Definieras här som fleranvändaråtkomst till innehåll baserat på ett kontrakt istället för en enskild användares kreditkort. Från studentprenumerationer på nyhetsprodukter till företags inlärnings- och utvecklingsteam som letar efter innehåll som lyfter fjärranställda. Företagsprenumerationsmodellen kan också omfatta sponsringsprenumerationer från tredje part för en publiks räkning som ett sätt att skapa värde i utbyte mot uppmärksamhet. Exempel: New York Times x Lincoln

5. Licensiering

Ett av de mer potenta sätten att kvantifiera ditt mediemärkes värde är hur mycket marknaden skulle betala för att vara associerad med ditt innehåll. Medan annonsörer kan betala för närhet, är licensiering som affärsmodell en mer grossistbedömning av värdet av vad du producerar och överklagandet av tidigare handlingar, designbeslut och allmänt varumärkes rykte över tiden.

Rättigheter: I den låga änden omfattar detta omtryck och e-utskrifter, medan den höga delen innebär rikare paket med årliga betalningar till den ursprungliga IP-ägaren. Exempel: Autentiska märken
Matar: Detta innebär i allmänhet att innehållsplattformar betalar IP-ägare för tillgång till deras innehållsflöden för att fånga uppmärksamhet som kan tjäna pengar på något annat sätt, vanligtvis genom reklam. Den här modellen omfattar hela eller partiella innehållsflöden och återspeglar mer tydligt hur AVOD-tjänster genererar innehåll som ett alternativ till att investera lika mycket i originalproduktioner som en SVOD-tjänst. Exempel: CBS och Pluto
Samlokaliserat innehåll: De endast skillnad jag skulle dra från foderbaserad licensiering är att detta i allmänhet hänvisar till nyare, färskare innehåll istället för tillbaka katalogproduktioner. Exempel: Opartisk Press
Referens: I ett system med många val lönar det sig att ha ett pålitligt varumärke som navigerar konsumenter mot din önskade produkt. Den här modellen utnyttjar ditt varumärkeskapital direkt för att främja försäljningsaktivitet för ett annat företag. Om du antar att du redan har gjort investeringarna för att bygga ett varumärke som marknaden bryr sig om, är detta en affär med hög marginal och enkelt arbete om du kan få det. Exempel: US News & World Report

6. Live / virtuella upplevelser

Innan Covid-19 var den globala evenemangsindustrin på väg att växa till 2,3 biljoner dollar år 2026, upp från 1,1 biljoner USD 2018. Medan pandemin oundvikligen kommer att hämma den tillväxten, förväntas virtuella evenemang växa till 774 miljarder dollar år 2030, upp från 78 miljarder dollar, enligt SF-baserade Grand View Research. I båda fallen är händelser ett naturligt uttryck för innehållsföretag eftersom konsumenterna letar efter gemenskap och realtidsåtkomst till skapare och deras idéer.

Touring: Tillämpa konsertmodellen där innehållsskapare tar vägen för en turné med flera platser med intäkter från biljettförsäljning, eftergifter, varor och möjliga IP-tillägg som dokumentärer och specialerbjudanden som fångar vägens magi. Exempel: Pop-Up Magazine
Vitmärkning / franchise: Erbjuder en erfarenhetsformel till ett utbildat team på flera marknader - tänk många lag på många marknader istället för att ett lag reser över många marknader. Franchisemodellen fungerar bäst om produkten är formeln och inte den ursprungliga skaparens unika personlighet. Exempel: Tinkergarten
Expo / konferenser: Ett team, minimala marknadssyn på evenemang som kan betjäna tusentals konsumenter samtidigt med ett programmeringsschema, utställningsåtkomst för leverantörer och gott om nätverksmöjligheter. Exempel: AfroTech
Betalad gemenskap: En portvaktmodell där tillgång till communityn ger lika mycket värde som innehållet i skaparen. Betalande samhällen är särskilt relevanta i B2B-miljöer där medlemmar som betalar avgifter samlar regelbundet IRL eller online för lärande, utveckling, nätverk och supportmöjligheter för publik. Exempel: Informationen