Om varje produkt måste vara helt unik för att lyckas skulle det knappast finnas några framgångshistorier.
Tack och lov är det inte så. Unikhet är inte en förutsättning för framgång.
shannon bex make ron basada
Istället måste du fokusera på två viktiga punkter om du vill att din produkt ska lyckas:
- Se till att den är av hög kvalitet.
- Att få det att stå ut för konsumenterna - oavsett hur trångt marknaden kan vara.
Nu, som jag har skrivit tidigare, kan marknadsförare inte göra mycket för en produkt om det inte är en riktigt bra produkt. Vi kan inte - och inte heller bör - försöka övertyga människor om att de behöver något som inte kommer att ge dem något värde.
Vad vi kan göra är att hjälpa en produkt att sticka ut från konkurrenterna. Detta är särskilt viktigt för din produkts framgång om du går in på en redan trångt marknad - till exempel förpackade livsmedel eller kvinnodam.
Här är tre säkerhetsmetoder för att få din produkt att sticka ut på en fullsatt marknad:
1. Berätta din historia.
Bakom varje märke finns en historia. Även om din produkt är en av många liknande produkter - till exempel ett nytt cykelmärke bland hundratals - kommer inget annat företag att ha samma historia att berätta som du.
När konsumenter blir mer intresserade av att höra autentiska berättelser från 'vanliga människor' snarare än betalda rekommendationer från kändisar, blir ditt varumärkes historia alltmer kraftfull.
Utnyttja den makten genom att vara öppen med dina kunder om vem du är och vad du gör. Skapar denna produkt uppfyllandet av en barndomsdröm? Drömde du och din bästa vän upp ditt företag när du backpackade i Kina?
Även om du inte vill att din berättelse ska överväldiga din produktmeddelanden, bör du inte heller vara rädd för att dela den. Människor svarar mer på människor än på produkter.
2. Hitta vad som gör dig annorlunda och arbeta hårt för att formulera det.
Medan din bransch eller nisch kan innehålla många produkter som liknar din, har varje produkt något som gör det annorlunda. Hitta vad det är och finslipa det.
Till exempel gör en av våra kunder, Dizzy Pig BBQ, grillkryddor och gnuggar. På den trånga marknaden för förpackade livsmedel kunde de lätt ha förbises och blivit bara en kryddblandning till i en flaska.
Men istället har Dizzy Pig vuxit till en stor framgång. Det beror på att de från början har betonat en avgörande skillnad mellan dem och deras konkurrenter: Dizzy Pigs kryddblandningar är helt naturliga, kemiska och allergenvänliga (vilket betyder att deras gnuggningar och blandningar är fria från de 8 bästa matallergener ).
Genom att fokusera på just detta värde och producera en genomgående läcker och högkvalitativ produkt har Dizzy Pig byggt upp en lojal följd.
3. Skapa brådska.
Ett säkert sätt att få en produkt att sticka ut är att skapa brådska för dina kunder.
Detta är något annat där Dizzy Pig utmärker sig. De skapar kryddssorter med begränsad frisättning, handnumrerade som bara är tillgängliga under kort tid. När de väl är borta är de borta. Det skapar en verklig, sann brådska som hjälper till att göra potentiella kunder till faktiska kunder.
Du kan skapa brådskande på enklare sätt också. Digitala kuponger som bara är bra de närmaste 24 timmarna, en försäljning som bara varar i två dagar, en gratis present som ingår i varje köp nästa vecka - det här är alla enkla sätt att motivera din publik att besöka din webbplats eller göra ett köp.
Naturligtvis, som med allt inom digital marknadsföring, måste allt brådskande du skapar vara autentiskt. Konsumenter i dag kan se igenom försök att få dem att känna en falsk känsla av FOMO.
Så om du planerar att sälja något för nästa år, säg inte att det är begränsad upplaga. Det kan tjäna dig några nya kunder nu, men det lönar sig inte i det långa loppet när kunderna inser att du har varit olycklig.
brandi från storage wars nettovärde
Att sticka ut på en fullsatt marknad kräver säkert strategi och marknadsföringskunskap.
Men det viktigaste du behöver för att få din produkt att lysa är en grundlig kunskap om vad som gör din produkt bra och förmågan att formulera det för din publik. Om du kan göra det finns det inget som kan hålla dig tillbaka.
