Jag tittade nyligen Russell Brunson, medgrundare av det snabbt växande programvaruföretaget ClickFunnels, som inte är risktagande, ger en live-scenpresentation på 10X tillväxtkonferens. Under sin presentation slog han upp ett träningsprogram för $ 3 000 tratt som inkluderade en massa bonusar, inklusive ett 12-månaders medlemskap i ClickFunnels-programvaran. Mer än tusen människor drog ut sina kreditkort och registrerade sig på plats. Det är mer än 3 miljoner dollar i försäljning på bara 90 minuter. Jag tittade på det via livestream på Youtube och sedan erfarna Brunson ger en ännu större försäljningsgrad personligen vid sitt eget evenemang, Funnel Hacking Live.
Efter att ha spenderat timmar på att omvandla hans taktik och lyssna på Brunson själv bryta ner processen på sin podcast och blogg delar jag de fem bästa strategierna som han använde för att generera miljoner som du också kan använda för att växa ditt företag.
1. Lär inte
Jag vet vad du tänker ... 'men om jag håller en presentation eller en webinarutbildning måste jag naturligtvis lära!' Den här tog mig ett tag att förstå, men som Brunson bevisar, lär de bästa presentationerna inte ut taktik, utan de bryter ner falska övertygelser.
Brunson använder en metod som han kallar 'Perfect Webinar' -skriptet. Han följer detta manus inte bara för sina webbseminarier utan också för livepresentationer. Det är i grunden en serie övertygande historier och krokar som hjälper till att bryta ner falska övertygelser och indoktrinera publiken till en ny uppsättning tro. Efter att ha studerat den här tekniken började jag implementera den i mitt eget företag med webbinars varje vecka och det är kraftfullt att konvertera deltagare till kunder.
hur gammal är vincent herbert
2. Bevisa värde
Det kan vara svårt att verkligen visa värdet av en immateriell tjänst eller digital produkt som ett träningsprogram, men Brunson använde en smart taktik för att bevisa värdet av en bonus han erbjöd. Denna bonus var en utbildning som han tidigare hade betalat en miljon dollar för att förvärva. Så under presentationen visade han publiken en skärmdump av den faktiska banköverföringen som gjordes för att köpa miljoner dollarprogrammet.
Att fysiskt se bevis på hur mycket något är värt kommer att öka dess upplevda värde - speciellt när din kund inser att de får tillgång till något som kostar dig tusentals (eller i Brunsons fall en miljon).
Tänk, hur mycket pengar investerade du för att lära dig de coachingfärdigheter du säljer? Hur mycket tid spenderade du på att behärska programvaran för ditt träningsprogram? Beräkna din investering och tänk på hur du visuellt kan visa bevis på värdet för din kund.
var gick danny amendola på college
3. Skapa FOMO (Fear Of Missing Out)
Det låter galet, men Brunson gjorde det faktiskt svårare för människor att köpa sitt erbjudande vid evenemanget. Alla andra talare sålde sina erbjudanden inom konferensappen. Det var enkelt; publiken kunde bara öppna en mobilapp, kolla in högtalarens erbjudande och sedan trycka på köpknappen.
Men Brunson gick på gamla skolan när det blev dags att göra sin tonhöjd och använde papperskreditkortsorder. 'Jag bad dem att hålla mitt erbjudande från appen eftersom det största psykologiska och sociala beviset ligger i tabellhastigheten', delar Brunson i sin blogg. 'När du tittar på att människor står upp från sina stolar för att gå och köpa, hjälper den pressen och rädslan för att missa ägget på de som tvekar.'
4. Utnyttja kraften i gratis
Brunson är en mästare i att utnyttja 'frihetens kraft' och använder allt i hela sin verksamhet och erbjuder gratis böcker och medlemsförsök för att generera stora trafikkällor och inkomst. Vänta - hur får du intäkter från en gratis produkt, undrar du? Med strategiska 'one time offers' som händer efter freebie. Tänk på freebie som betet som låter dig ansluta kunden. När du väl har fått dem på din linje är det lättare att sälja till dem.
Brunson utnyttjade också denna strategi för sin presentation på 3 miljoner dollar. 'Jag inramade den sexigaste delen av erbjudandet som gratis', delade Brunson i sin blogg. 'Alla vill ha programvaran gratis, och så köpte människor som köpte 12 månader på högsta nivå av ClickFunnels, helt gratis.'
En av våra bästa konverteringsmagneter för min byrå är en gratis publicitetsguide för företagare. Människor älskar verkligen att få något gratis. Tänk på hur du kan integrera kraften i gratis i ditt företag eller försäljningserbjudanden.
5. Tänk framåt
Medan de flesta av oss skulle vara nöjda med 3 miljoner dollar i försäljning och hålla titeln för en rekordpresentation, är Brunson inte som de flesta företagare. Först hade han förtroendet att gå in i evenemanget att han kunde slå ett försäljningsrekord. Detta gav honom framsynen att vara två steg före så han hade ett videoteam på plats för att dokumentera det så att de kunde göra det till en kampanjkampanj, vilket i slutändan genererade ännu mer försäljning för hans verksamhet.
Om du vill börja sälja mer på scenen eller utanför, införliva stegen ovan. Och som Brunson föreslår, 'sluta dabba och gå all in ... det räcker inte att titta på ett framgångsrikt webinar eller scenpresentation en gång', delar han. 'Du måste titta på det 100 gånger och sedan göra det 1000 gånger själv. Det är hårt arbete och ansträngande, men du kommer att lära dig så mycket mer än om du helt enkelt skapar ett automatiserat webinar och låter det gå. '
dylan o brien och britt robertson 2016
Kolla in hans fullständiga presentation nedan.
Inc. hjälper företagare att förändra världen. Få de råd du behöver för att starta, växa och leda ditt företag idag. Prenumerera här för obegränsad åtkomst.
3 maj 2018De åsikter som uttrycks här av Inc.com-kolumnister är sina egna, inte de från Inc.com.
