Jag stängde miljontals dollar i försäljning mellan företag i början av 20-talet. Jag hjälpte också hundratals företag att skapa mer skalbara och effektiva försäljningsprocesser, vilket skapade mer än en miljard dollar i försäljningsintäkter.
Under min karriär anställde jag och arbetade med fantastiska säljare. Jag har intervjuat hundratals säljare för mina egna företag. Som säljstrategikonsult utbildade jag tusentals för Silicon Valley snabbast växande nystartade företag.
När jag bygger ett säljteam för min senaste programstart, Endpass, har jag funderat på vad som skiljer exceptionella säljare från dem som inte verkar träffa kvoter.
Dessa är de viktigaste egenskaperna att leta efter i exceptionella försäljningsanställningar:
Självdisciplin
De bästa säljarna behöver ofta inte mycket ledning, bara rätt incitamentsstruktur och en respektfull arbetsmiljö där de kan växa och blomstra. Att arbeta på ett företag med en bra produkt gör försäljningen enklare, men toppsäljare kan sälja nästan vad som helst. Disciplin har alltid varit ett viktigt drag för bra försäljningsanställningar, men det är mycket viktigare när ditt team distribueras på distans.
hur lång är adam rippon
Kreativitet
Denna egenskap passar bra med smidighet. Om du kan vara kreativ kan du tänka på nya tillvägagångssätt för att ge dig ett steg upp i din tävling. Kanske du brainstormar övertygande nya värdeförslag som även marknadsföringsteamet inte har tänkt på än.
För ett år sedan förväntade ingen att vi skulle uppleva en global pandemi just nu. Men den kreativa säljaren kan fortfarande optimistiskt hitta sätt att göra det bästa av denna situation och 'göra saft från citroner.'
holland roden och max carver relation
Bestämning
Att göra försäljning är svårt. Du står ständigt inför avslag; erbjudanden som du trodde var säker på att stänga kan ofta falla igenom i sista minuten. Precis som utmärkta företagare måste fantastiska säljare ha stor uthållighet för att rulla med alla slag och ändå fortsätta. Det är detta som gör skillnaden mellan dem som konsekvent krossar kvoten och de som blir brister när saker inte går enligt planen.
Otrolig organisation
Varje erfaren säljare vet att det krävs tillräckligt med försäljningsvolym för att stänga affärer. Det är inte ovanligt att arbeta ett dussin eller fler erbjudanden samtidigt om du vill slå eller överstiga din kvot. Verktyg som Salesforce hjälper till att spåra dina aktiviteter, men du måste vara besatt av din kalender och hur du spenderar din tid om du vill lyckas i den här karriären.
Försäljning handlar om aktualitet; ju snabbare du följer upp människor, desto bättre är dina odds att avsluta en affär. Att släppa bollar och glömma att skicka e-post eller ringa människor är ett säkert sätt att skada din lönecheck och din försäljningskarriär.
Rådighet
Toppsäljare är bra på att upptäcka och skapa möjligheter. De ser noga efter förändringar som gör potentiella kunder beredda att köpa. De kan gräva upp information som de tar i samtal för att omedelbart bygga djup rapport. Och när en överenskommelse går igenom på grund av att beslutsfattaren plötsligt slutade eller fick sparken, har de redan en annan kontakt som kan bli deras mästare och driva saker framåt.
Bra författare
Nu mer än någonsin har försäljningen blivit en virtuell aktivitet. Långt före pandemin sålde smarta försäljningsorganisationer redan på distans för att de insåg att det var mer kostnadseffektivt och skalbart än att gå till konferenser eller flygande säljare runt om. Du behöver fortfarande kunna prata med människor via telefon eller ringa ett videosamtal, men kall e-post har alltid varit mer skalbar och effektiv än kallsamtal.
Även med de mest avancerade automatiska försäljningsverktygen stänger du inte erbjudanden om du inte kan skriva ett bra e-postmeddelande (eller något annat slags direktmeddelande på sociala medier). Det är därför jag alltid låter varje potentiell försäljningsanställning skriva ett kallt e-postmeddelande för att visa deras skrivförmåga och kreativitet.
Livslång inlärare
Jag hittar denna egenskap i framgångsrika anställningar i alla roller, särskilt när jag anställer för teknikföretag. Om du har arbetat vid en start vet du hur snabbt saker förändras: nya produkter för att lära sig att sälja, nya marknader att rikta sig till, nya konkurrenter dyker upp etc. Det är alltid trevligt att anställa någon som redan känner till ditt utrymme och har ett nätverk av potentiella kunder, jag har sett stora säljare byta bransch och fortfarande vara framgångsrika.
caleb lee hutchinson nettoförmögenhet
Faktum är att jag känner till flera kunniga proffs som tog en risk och lämnade mycket framgångsrika försäljningskarriärer eftersom de trodde att utrymmet de befann sig i krympte. Istället rullade de upp ärmarna och lärde sig en ny marknad i en något yngre roll, men på mindre än ett år var de bäst presterande i sina respektive företag.
Så länge du fortsätter att lära dig och växa kommer du alltid att lyckas.
